從35℃營銷到大數據生意墨跡天氣演練新商業

【天極網IT新聞頻道】七年前，大約沒人能預料，一個播報天氣信息的「小軟體」能夠擁有數億用戶;也不會有人想到，這個「小軟體」每年投入大量資金與精力，堅持為酷暑中的普通勞動者送上一杯清涼雪碧，只是想要喚起更多人對氣候變暖和環境惡化的關注。

9月5日，為期兩個多月，由墨跡天氣攜手雪碧、麥當勞共同開展的「35℃計劃」正式收官。這是「35℃計劃」執行的第三個年頭，活動覆蓋全國2448家麥當勞門店，有超過1500萬人成功為世界降溫，送出免費雪碧逾500萬杯。與此同時，線上話題討論超過5000萬人次，更有穎兒、鄧紫棋、吳奇隆、佟大為、汪東城等眾多名人明星和意見領袖發聲助威。

除此以外，墨跡天氣一方面聯合摩拜單車、ofo小黃車、bluegogo三大共享單車投放超過30000輛改造單車，通過清涼坐墊、清涼掛件和贈送免費騎行券等方式，鼓勵大家少開車、多騎車、清涼出行;另一方面攜手優酷、喜馬拉雅、一點資訊、美圖秀秀、咔嘰、完美世界、網易雲音樂等「小夥伴」開展各種宣傳與線上趣味活動，號召人們低碳生活、綠色出行、為地球降溫。

拋開「35℃計劃」所帶來的積極影響不說，毫無疑問，墨跡天氣——這家已經向證監會遞交了IPO申請的企業，正在試圖從單純的提供氣象服務向參與更多社會事務「進化」，並希望籍此為品牌賦能，從而探索更廣闊的可能性。

那麼，墨跡天氣到底在下一盤什麼棋?

盈利性，勢能已成只等爆發

提起墨跡天氣，外界公認的是「第一氣象APP」，同時也有人質疑其主要依靠廣告的收入模式有些單一、盈利能力不足，但筆者認為，這樣的評價並不準確。墨跡天氣是以天氣預報app起家，待用戶量、數據量和市場份額積累到一定階段，其tob市場、人工智慧、大數據b端商業化等業務就會水到渠成，這也是墨跡天氣正在努力的方向。

事實上，因為海量的用戶基數、不可或缺的重要性，以及國內氣象商業開始萌發，墨跡天氣在商業化方面有著天然的優勢和極強的底蘊，收入模式可以挖掘出多種可能，至於盈利，並非是能力不足，而是還沒有到真正爆發的時候。

互聯網時代，用戶即資產、流量即財富，墨跡天氣坐擁5億用戶，更是有著天然的優勢。據Analysys易觀最新發布的《中國天氣應用市場季度監測報告2017第2季度》報告顯示，墨跡天氣活躍用戶覆蓋率高達67.7%，環比增加21.5%，已連續6個季度排名第一。此外，墨跡天氣用戶啟動次數市場佔比份額為63.0%，是排名第二名的7.5倍。無論是活躍用戶覆蓋率、應用APP市場用戶啟動次數，還是用戶應用偏好度，均在行業內遙遙領先，具有不可撼動的市場地位。

當然，一個互聯網企業前景是否光明，除了用戶和流量之外，卓越的運營能力和運作能力也是一個重要因素，在這方面，連續三年的「35℃計劃」和眾多「小夥伴」的鼎力支持，其實已經證明了墨跡天氣的優秀與出色。

首先，每年的「35℃計劃」均覆蓋全國、執行時間長達兩三個月、參與人數均在數千萬人次，更牽扯到推廣運營等方方面面，可謂是海陸空立體作戰，作為發起者，墨跡天氣無疑擁有良好的控盤能力;其次，「35℃計劃」堪稱跨行業多領域的合作典範，摩拜單車、ofo小黃車等風口企業的加入和優酷、一點資訊、完美世界等不同領域小夥伴的聯合，側面彰顯了墨跡天氣強大的「跨界」和「運作」能力;再次，與雪碧、麥當勞連續三年的默契合作，也彰顯了其擁有過硬的合作夥伴運維能力。

可以說，墨跡天氣的勢能早已積蓄完畢，只等開閘泄洪真正爆發，大約也正是因為如此，在4月份福布斯中國發布的「2017中國潛力企業榜」上，墨跡天氣才能成為天氣類應用唯一入選企業。

大數據，亟待挖掘的巨大金礦

對於天氣類軟體，過去人們只看到用戶用完即走、只看到工具應用變現難，卻很少有人注意到，天氣背後隱藏著的「大數據生意」。

天氣是門大生意，國外氣象服務的商業化也主要體現在大數據方面。日本著名的氣象服務公司Weathernews In.(WNI)年盈利約20億元，每天有超過6000艘貨輪、7000次航班使用它的氣象服務;IBM在2015年以20億美金收購Weather Channel公司，主要就是看中其基於雲計算的天氣數據系統能夠為企業帶來實時天氣分析幫助它們進行決策，而在此前，Weather Channel曾與沃爾瑪合作，將其銷售數據、訂單信息等與天氣數據結合分析，進而幫助沃爾瑪更好地制定銷售和發展計劃。

大數據是座待挖掘的金礦，墨跡天氣早就意識到了這一點，實際上早就開始了積極的探索和布局，例如針對零售業和快消行業提供供應鏈方面的決策，例如針對外賣平台幫助外賣員在惡劣天氣挑選最佳路線以及為用戶預估外賣配送時間等等。據墨跡天氣相關人士透露，在墨跡的未來規劃中，To B業務將會成為主要方向之一，為運輸業、農業、航海、零售業、政府機構等提供定製化的氣象服務解決方案。

在全國擁有5億用戶的墨跡天氣所涉及的天氣數據也細化到了城市行政區域、縣、村、街道級別，「精準到了每個用戶頭頂上的一片雲」。例如作為目前國內最大的實時天氣社區，墨跡時景每天約有十萬天氣照片上傳到時景社區，總氣象圖片資源達億級。但國內關於氣象的價值挖掘還處於空白階段，巨大的市場和中國特色的商業模式都有待開發，因為擁有無人可比的海量用戶、豐富的氣象和出行數據、專業的處理和服務能力，其無論是開展2C還是2B業務，甚至是開展針對政府(Government)的2G業務，都有著巨大的想像空間。

平台化，一場有關未來的多維戰爭

對於「35℃計劃」，墨跡天氣相關負責人表示，「希望通過持續關注人與環境、持續投身公益事業，從而實現墨跡天氣商業價值和社會價值的統一」，但在業內人士看來，墨跡天氣早已不是一款簡單的工具類APP，甚至不再是一家單純的商業公司，而是一個有著平台化潛力的企業和品牌。

這種說法自有其根源，墨跡天氣於今年初推出「天氣+」戰略，在C端，通過精準的氣象數據和海量的用戶反饋，推出墨跡洗車、墨跡電影等服務，基於精準的氣象數據提升用戶體驗，如年初推出「洗車看天，下雨就賠」，徹底解決用戶洗車怕下雨的痛點，深得用戶讚譽;在B端，與易到用車、騰訊等知名企業達成深度合作，在智能出行、洗車、遊戲等領域開闢了新的商業通道;在G端，與國家預警發布中心、環境監測總站等簽署協議，在環境監測、氣象預警等方面提供智能的優化信息……種種舉措，已經讓人看到了平台的雛形。

墨跡天氣創始人兼CEO金犁曾在極客公園美國「超頻」之旅的演講中表示：天氣應用的未來應該是能夠感知環境的變化和場景的變化，使人與環境的信息更加無縫的連接和交互，他說：」墨跡天氣的夢想不止是個小小的天氣的APP，而是更加重視未來的能力提升，成為生活服務供需資源匹配的一個更好的入口。」據了解，在之前發布的空氣果基礎上，墨跡天氣還將推出另一款天氣相關的硬體，走軟硬結合的道路，打造綠色家居環境;未來，墨跡天氣還會引入人工智慧、機器學習等前沿技術，為社會各界提供定製化、全方位的氣象服務。

種種跡象表明，中國商業氣象市場正處於蓬勃發展的前夜，對於墨跡天氣來說，雖已坐穩行業頭把交椅，但依舊會是一場涉及到方方面面的多維戰爭，而不管是打造「天氣生態圈」，還是走「深耕產品+跨界合作」的新商業道路，甚至於堅持「35℃計劃」、始終投身公益事業，都是墨跡天氣為贏得這場戰爭所做的布局。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！