熟練運用這個法則，你的顧客進店率可能要翻倍！！！
共和君說：
想要刺激銷售，首先你得知道陳列如何刺激消費者！
（
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大家有多久沒有逛街了？共和君好像是蠻久的了，最近想買條牛仔褲，有木有興趣和我約？
走吧！去逛街。
（本故事純屬虛構，如有雷同那是你的幻覺）
出發！逛街去咯！
也不知道去哪兒買，買什麼牌子，漫無目的地到處走走看看。誒~前面好像有家牛仔褲店！
這家店的櫥窗有那麼點意思，要不進去看看？
進來之後！
（左看看）
（右看看）
（前看看）
等一下！前面這個模特搭配的一套不錯，去看看！
嗯~感覺可以試試，試一套吧！
「美女，試衣間在哪裡？」
「您好！試衣間前面直走就可以看到了！」
「好的，謝謝！」
走向試衣間！
試完感覺不錯，一出試衣間，眼前又看到一件不錯的牛仔外套。
於是又再一次進入了試衣間！
試完發現，嗯~感覺很不錯，而且又舒服，店員的服務也非常的好，都買了吧！
逛街結束開開心心回家！
上面這些過程是不是就是各位平時逛街的狀態啊。
本來就買一件的，結果買成一堆。
上面的故事其實體現了一個消費者在購物時的心理過程，先是被店鋪的櫥窗吸引產生趣，然後進店被模特的搭配所感染產生聯想，接著在貨架拿上商品試穿，最後覺得滿意就會買單！
AIDMA法則
美國廣告人E.S劉易斯就對這種消費者心理模式提出了總結，稱之為
AIDMA法則
！那麼
AIDMA法則
到底是什麼呢？來，看一張圖！
這裡給大家一個個地解釋每個環節到底是什麼意思！
A：Attention（引起注意）
一件商品，首先你要吸引的是顧客的目光，只有讓人注意到你，你才有可能把它賣出去。
對於路人來說，在他瞟進你們店鋪的那一刻，他根本看不出你商品的材質、價格、產地等等信息，他們能看到的就是你的陳列美不美。
I：Interest （引起興趣）
如何讓顧客產生興趣呢？導購是一個辦法，但是通過好的陳列，比如搭配、櫥窗、POP等等去吸引顧客，讓顧客可以不用諮詢導購，也能擁有好的商品形象，產生購買興趣。
D：Desire（喚起慾望）
慾望是由一系列因素共同作用的結果，其中陳列的作用不容忽視。將商品的特點完整地展現給顧客，是顧客產生慾望的開始。
M：Memory（留下記憶）
顧客有時就算有了購買慾望，也不會當場立即買下來。這個時候沒有關係，好的陳列會讓顧客對商品留下深刻的記憶，使得他們會再次光臨。
A：Action（購買行動）
當你前面都做好了後，顧客就會做出購買行為了，不過這個時候不要高興的太早。一些細節上也要注意，包括收銀台整潔、收銀員服務態度、收銀時間長短等，都會影響顧客的購買熱情。
這就是消費者購買商品的一個心理過程，它是營銷行業和廣告行業最常用的法則，放在店鋪的陳列當中，這個法則也是一通百通的。
AIDMA法則運用
你必須知道消費者是如何上你這條賊船的，上了你的賊船後你又如何留住她。
想讓顧客買單那你就要抓住她的心！
如何一步步去讓顧客進行AIDMA的心理過程呢？可以從以下幾個點來實施套路！
套路一：櫥窗
櫥窗是你引起消費者注意的第一步，如果你在這一步沒有辦法吸引消費者，那後面的都是空談，吸引顧客的時間只有7秒。一個好的櫥窗，勝過你發一萬張傳單。
你的櫥窗要做到的就是有視覺衝擊力，一定要震撼到她的內心，她才有可能向你的店鋪慢慢靠近。
首先，你要突出商品的特性，讓顧客看到後有美感、舒適感，對商品有好感和嚮往。
其次，要用別出心裁的設計去吸引顧客，追求動感和文化藝術。
再次，通過一些生活場景示意使顧客感到親切自然產生共鳴。
最後，努力讓顧客留下深刻的印象，通過店鋪的櫥窗巧妙展示，使顧客過目不忘，印入腦海中。
套路二：流水台
當顧客因為你的櫥窗進入你的店鋪時，流水台的陳列就是錦上添花，
當一家店鋪沒有設置櫥窗時，流水台就會兼顧櫥窗的功能，吸引顧客進店。
你的流水台一定要和你的櫥窗有呼應的效果，商品一定是搭配組合展示，這樣可以提高店鋪的連帶率，並且能夠在不需要店員的情況下知道你的店鋪里有什麼，怎麼搭配。
套路三：模特
模特的展示屬於重點展示部分，它的目的是給予人們搭配的方式選擇，可以讓商品自己說話，告訴顧客這個系列的商品要如何搭配。
模特的著裝不應該太平淡，顏色應有一個大的色調，體現你的主題色，細節部分可以誇張一點，以吸引顧客的注意。
模特與模特應該讓人感覺有「互動」感，賦予一定的生活場景想像空間。這樣會讓顧客的記憶更加深刻。
套路四：貨架貨櫃
如果前面的點你都做好，那到了最後顧客就要在這裡進行理性的挑選和購買了。
所以這裡的陳列你所要注意的就是整齊有序，分類明確。方便顧客拿取、挑選、比較，這樣顧客自然就會買單了。
AIDMA法則的提出為的就是讓大家可以了解消費者，對消費者的心理進行分析並加以利用，讓顧客在毫不知情的情況下一步步走進你設定好的情節里。
「
知己知彼百戰不殆」
——《孫子●謀攻篇》
AIDMA法則可以說是一家店鋪了解顧客最重要的法則之一，掌握並運用好，你的店鋪一定可以俘獲顧客的心。
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