為什麼說「新渠道為王」時代已經到來？

為什麼說「新渠道為王」時代已經到來？

上篇文章寫了「新廣告時代」的到來，這還沒完，新渠道為王的時代也來臨了。誰說渠道的力量消失了，恐怕消失的只是某些看得見的渠道，而互聯網時代，「渠道」一詞已經遠遠不是經銷商、分銷商和終端所涵蓋的範圍了。

移動互聯時代，去中心化、媒體碎片化之聲不絕於耳，幾乎一夜之間，渠道為王、終端致勝成了過去式的代表；微商、微電商的崛起，更成為傳統營銷和移動營銷的分水嶺。

互聯網大傳播時代，一切皆傳播的時代，渠道就要消亡了嗎？但我卻認為渠道將變得更為重要。

傳播即渠道，反過來渠道也是傳播。傳統渠道的落地讓很多大企業獲勝，但也是許多中小企業的災難。

傳統企業重視渠道，所謂渠道為王，終端致勝，其本質原因是廠家很難通過自身的力量覆蓋中國這個具有多層級、多層次的市場。時間和空間被長期割裂。

10幾年前品牌的作用，在廣大的農村市場市場，遠不如看得見、買得到來的實在，那個時代，對渠道的需求把握和營銷網路建設、價格管控，終端維護就非常重要。但隨著市場的發展，這種以量取勝、人海戰術的方式，時間和空間被互聯網壓縮到了幾近崩潰的邊緣，或接近解體。

這也是深度分銷在過去幾年一直被人詬病的原因，大量的人財物去做深度精耕，變成了拼營銷資源，拼人力，因此，利潤微薄，甚至變得失控。

互聯網和移動互聯網時代的到來，改變了過去只有大企業才有機會依靠大平台和中心化平台展示自己的狀況，現在，小企業可以製造一個事件或者借勢一個熱點來展示自己。

自媒體時代，人人都是一個媒體，都可以讓自己發出聲音，讓受眾聽到。因此，小企業也有相對平等的機會，只要方法得當，一樣可以脫穎而出。

一切都可以重來，一切都可以顛覆。

另類雞湯大師羅胖說得好，西方：好山好水好無聊，國內：真臟真亂真精彩。

這是這個時代最好的寫照，但，你絕對有崛起甚至重生的機會。

微商打響新渠道為王第一槍

微商就是渠道為王！ 做微商，最重要還不是品牌、產品、推廣，而是團隊和渠道，尤其是渠道的作用是重中之重。

靠自己賣貨很難，靠自己搞一幫人來，做粉絲、做圈子更是難上加難，如果你做微商，學習蘋果和小米模式，那就等死吧；那如果你學習傳統的大品牌，靠廣告轟炸招微商呢，當然很不錯，關鍵是你得有錢砸才行啊，如果你的銷售目標是1個億，你總得準備2000萬來投央視、衛視的廣告或者合作節目吧，這筆錢也不是小數目，小品牌沒辦法操作的。

微商這麼火，微商為什麼發展這麼快，其實就是一條：微商代理！

也許你會說，光招代理有啥用，產品賣不掉啊。你想到了表面，但沒有想到本質。第一，表面上，我們只找到一些代理商，把貨發出去，實際上，我們代理商已經是我們的用戶，我說的是三級以下的代理商，第一批顧客有了；第二，通過代理商的網路和社群關係，比如找到50個代理商，每個代理商有500人的群，理論上就有25000人知道和關注這個產品，實際上還遠遠不止這個數量。

幾萬人同時關注和炒作這個產品，該是多麼壯觀的事情，這個產品能不火嗎？這比大面積投入電視廣告的效果好太多，最重要的都是很精準的客戶。

微商代理不單單是找幾個人來賣貨，本質上，微商是通過代理商的「自身資源」、「社群關係」和「自己就是消費者」的三位一體方式，實現產品的分銷和銷售；另外，通過精準的圈子的擴散和炒作，迅速在社群里火爆起來。

很多大微商團隊都有數十個群的代理商資源，也就是數萬人或者十數萬的下級代理和用戶。

因此，渠道不會消亡，只會變化，微商造就了「新渠道為王」時代的來臨。

傳播即渠道，接力第二棒

既然4P皆傳播，反過來傳播也是渠道化了。怎麼說？傳統時代的傳播主要是高舉高打，結合地面的活動和終端的宣傳等，實際上高空的還是多，很難實際落地和不可量化。也正是因為如此，大傳播方式慢慢不被企業看好。

傳統策劃之所以勢微，是因為再好的方案，要麼需要上央視、衛視，要麼需要進傳統渠道和終端，這些資源門檻高，效果也不好。而互聯網精準營銷時代的傳播，已經讓門檻大幅下降，人人可做，每個企業都可以完成精準的到達。

傳播就是渠道。上電商、上微商、上雙微、頭條號，都可以實現連接消費者，聚集粉絲，轉化流量，達成銷售。

互聯網時代的傳播，到現在雖談不上低成本，但確實可以做到精準化，落實到核心消費人群，甚至點對點的傳播。這時候，傳播就變成了特定的渠道，如上面提到的微商、微信公眾號、頭條號等自媒體都可以實現精準推廣和銷售。

圈層化和社群化成新渠道

互聯網儼然是一座座的孤島，世界肯定不是平的，是圈層化和社群化的，充滿了各自的特徵和特色。

從社群開始做，做成一個群體特色產品，小而美的品牌會越來越多，這也是一種不同的玩法，儘管小而美，但確實是小微企業一種獨特而有魅力的品牌發展方式。

各自媒體APP的大號，大v們，已經成為各大品牌競爭的焦點，發一個頭條動不動報價8萬，10萬也司空見慣了，這已經是一種新型的品牌傳播和流量渠道。當然，還有那些網紅形成的新渠道，也將影響更為廣泛。

電商平台，我還沒計算在新渠道內

至於被譽為搞垮實體經濟的電商平台，我就不說了，因為我從來不認為是電商搞垮了實體經濟，因此，何來電商搞壞了傳統渠道之說。馬雲的雞湯說的很明白了，不是實體不行了，是你的實體企業不行了。

對嘛，電商也是實體啊，其實比實體更複雜，因為除了實體涉及到的一切，電商都有，除此之外，還需要做實體不做的那部分，比如，那些每天坐在電腦邊或者移動端一動不能走的客服，那些為了某個活動挖空心思的文案和美工，拍照，上傳，詳情頁，修圖，宣傳，活動······至於退換貨，售後，估計也是沒誰了。

未來的市場競爭，渠道傳播化，傳播渠道化，一切皆傳播，新渠道為王的時代正式來臨了！

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