這家公司如何破局冷門運動康復領域？從5000萬中輕度失能老人群體中尋找藍海

離開醫院和醫療器械公司後，肖翔成為了老年運動康復項目——望年悅動的創始人，在他的朋友圈有這樣一句話：「創始人這幾個字始終無法習慣，我還是我，只是人到中年不願再蹉跎。」可以看出，這是一個不願意被時間耽擱的人，他也曾說，如何老去，決定權在自己。因此，他做的事，不是讓老人被照顧，而是讓他們恢復自己的能力。

在康復領域，有一個冷門的分支，叫運動康復。對於普通人而言，運動康復似乎更像某些受到傷病困擾的運動員才需要接觸的領域。資本進入少，曝光度低，是許多行業觀察者對這一領域的第一印象。

但是，在另一片紅海——養老領域，擁有更大的市場，望年悅動將目標人群瞄準中輕度失能老人，通過課程體系的搭建，讓中輕度失能老人通過鍛煉恢復身體機能。那麼在運動康復+養老的模式下，望年悅動如何破局？動脈網記者專訪了肖翔。

中醫與日本康復醫學影響下的康復體系

望年悅動隸屬於熠騰健康管理諮詢（上海）有限公司，目前專註老年運動康復理念的推廣，將中醫理念和日本「介護預防」理念融合，致力於開發適合中國老人綜合鍛煉體系和標準的運動康復訓練課程。

用科學合理方法幫助老人恢復機能，消除盲目鍛煉為中輕度失能老人帶來的副作用，是望年悅動創始人肖翔的創業初衷。

肖翔曾在上海中醫藥大學附屬曙光醫院當了四年的骨傷科醫生，此後又在一家美資醫療器械公司擔任部門經理；而另一位創始人徐豐，是非物質文化遺產中醫「施氏傷科」傳人，在日本有十七年的學習和從醫背景，是運動康復領域專家，曾在日本豐田橄欖球隊擔任專業的運動康復治療師。

肖翔認為，目前中國有20%的老人為中輕度失能狀態，這個數字達到5000萬，望年悅動將中醫與日本等國家的運動康復理念的結合，開發出來目前這套課程體系。

「這個理念確實在國內首創，在國外通過主動的合理的鍛煉，使得整體機能提高並使失能狀態改善的理念和制度，已經普遍實行。我們所做的是指導監護老人進行主動、合理的鍛煉」。

老人在望年悅動康復點在進行器械訓練

老年運動康復三步走戰略：搭建線下課程、康複診所、人才培養體系

望年悅動的業務模式包括三塊。

一是日間康復訓練點，康復訓練點的模式包括直營訓練點與入駐訓練點兩種，直營模式以進駐社區，搭建康復場景為主，自租場地開設課程，輻射周邊人群；入駐模式則選擇與部分養老康復機構的合作，或與大學、國企等C端合作，實現課程進駐。

核心課程設置包括基礎活力課程、活力提升課程——防跌倒訓練、重塑髖膝課程、腰背強化訓練等；機能獨立課程——抗帕金森訓練、偏癱改善訓練、腦力激蕩訓練等。

每個日間康復訓練點都配備一名運動指導師和一名康復理療師。同時採用嚴格風控，入組前通過老人失能狀態判斷標準進行檢測篩選，達不到運動能力標準的老人，無法參與課程；並在課程中讓老人佩戴電子手環實時監測血壓心率，如出現異常及時叫停；課程結束後半年進行回訪，觀測效果。

參與課程前的失能判斷標準

參與課程標準人員配備

二是康複診所。在訓練點、社區周邊配套運動神經疾病診所，以施式傷科理論為基礎，針對從青少年到老年各類運動神經疾病進行康復理療。

三是康復人才培養基地。主要對老年運動康復以及養老康復輸送專業人才，與具備養老康復職業的培訓機構合作，制定標準化課程及考核標準，對社會上有基礎的人員進行培訓、考核並頒發上崗證書，對有需求的養老機構、照護點、訓練點進行人才輸送。

此外，望年悅動正在與上海中醫藥大學進行課題合作，希望通過對老年人運動康復期間的數據收集，觀測運動康復對恢復老年人身體機能的效度。

易複製的輕資產模式，低成本鋪開康複試點

從肖翔所列的財務模型看，主要運營成本在於租用場地，如上海的康復點大約需要100平方米左右的場地，加上康復師和醫務人員的配備，以及場地的搭建。他告訴記者，收費模式還在摸索當中，「目前的基礎課程正在試點進行，收費50元/次，每月大約消費400元。」

目前望年悅動正在試點階段，按低中高級區分用戶群，將能夠正常運動的老人、輕度失能老人與中度失能老人區分，有針對性的訓練，初級課程是基礎訓練，中高級偏醫療性質。

望年悅動部分康複課程

對於課程體系，肖翔有絕對的信心，據他介紹，這是國內第一套老年綜合運動康復過程，由於兩位創始人的醫學背景，這套課程有很強的醫學性，主要以「施氏傷科」為基礎，進行科學化的老年運動康復。

在望年悅動的輕資產運營中，場地租金是最大開支，因此，入駐社區成為最理想的運營模式，肖翔對記者說，在康復訓練點鋪設成一定規模後，會配套相應康複診所，實現一站式康復理念。

他坦言，由於我國長期照護險的不完善，讓老人以自費的形式支付是目前遇到的最大問題。根據試點課程的統計，現在接受訓練的老人，大約有1/3有支付意願。

獲客方面，除了傳統的地推之外，望年悅動採取與社區合作的形式，通過免費的體驗，爭取社區意見領袖、社區樓棟長的認同，通過口碑宣傳，獲取客源。此外，他們還與大型的銀行、保險公司等B端客戶合作，推出定製課程，目前的意向客戶包括招商銀行等。

五年計劃：建立400個老人康復訓練點，覆蓋100萬老年人群

在肖翔的五年計劃中，有這樣一組數字：在全國建成400個老人運動康復訓練點，培訓1000名運動指導師和康復理療師，5年累計參加鍛煉老人達到100萬，建成10家配套社區康複診所。在老年運動康復領域，他希望能將訓練點全面鋪開。

目前望年悅動已建成5個訓練康復點，談到擴張計劃，肖翔表示：「目前我們有自信的是課程本身，擴張需要將課程與資源環節打通，實現盈利後再開始擴張。」在他的設想中，預計到2018年，望年悅動會爭取更多的融資以擴展規模。

「是要繼續做埋頭淤泥苟苟且且的你，還是要掙脫牢籠仰天嘶吼的自己，是時候做出選擇了。」在肖翔朋友圈裡，還有許多這樣的文字。授人以魚不如授人以漁，也許在這個文藝而有情懷的創始人面前，他所做的不僅是一家企業，而是一份讓老年人活得更自在的事業。

文|李艷瑜

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