用盡全力只做一件產品，不到40元的湯米恤月均銷售超過100萬

一個品牌只有一款產品，平均定價只有39.9元的T恤，四個月的出貨量高達460萬件，成為業內「現象級清流」，2018深圳內衣展上，這個品牌將有重要消息宣布！

產品主義的執行者

1995年進入T恤市場的霞湖世家，總部位於中國休閑之都中山沙溪。為柒牌、七匹狼、九牧王、波司登、貴人鳥、名創優品等國內近百家知名品牌提供ODM，被稱為中國T恤行業研發能力最強、專業化程度最高的服飾企業之一。2009年，成立「中國T恤城」。

醞釀創立新品牌背景原因有兩個方面，一個是過去企業請大量的設計人員來設計打樣，最終客戶成交只有數十款，造成成本的極大浪費；另一個是OEM、ODM的商業模式處於產業鏈最底層，隨著整體經濟下行，企業面臨迫切轉型。

喬治湯米恤品牌創始人郭長棋

玉華樓里，喬治湯米恤品牌創始人郭長棋的開場白是：「馬雲對於新零售的觀點我不贊同……」，相比馬雲更令他折服的是名創優品創始人葉國富提出的「產品為中心」，打造極高性價比的產品才是企業的核心競爭力，湯米恤的定位正是遵從了創始人的思想源。

能打造好一款產品並不容易，可口可樂用了60年只銷售一款可樂，通過銷售反饋不斷修正產品，將產品做到極致。郭長棋說，湯米恤就要做那樣的企業，讓產品有「人格」。

極致單品更不易，湯米恤做了兩件這樣的事：指定採購國內最大棉紗供應商的優質棉紗，利用其規模化優勢將最優勢資源的成本降到最低；同時，將供應鏈優化投入加大，比如從德國供應商定製價格超過200萬美金的供應鏈設備，降低人工成本同時將效率提升150%。

回歸產品本質，做一款極簡主義的「國民」恤。一個品牌只有一款產品，賣來賣去就只有一件，郭老闆覺得更有信心。「往年，客戶來我們向他們展示繁雜的設計，現在簡單了，無論哪個客戶來我只有這一件，但我能告訴你這件是最高性價比的一件。」

紀錄片《壽司之神》中壽司之神小野二郎曾說過：「你必須窮其一生磨練技能，這就是成功的秘訣」，乘以霞湖世家董事長郭長棋的那句：「讓產品有人格」，可得「精緻產品主義」。

市場：極簡產品背後的精緻主義需求

時尚是歷史最好的表現方式，T恤在世界時尚歷中，比較獨特。 T恤從誕生到流行不足百年，最初是內衣轉化而來。一部電影讓其成為「性暗示」的寵兒，並走入大眾視野。之後，隨著美國街頭文化盛行，T恤變成人們向社會宣洩情緒的載體，簡單的樣式，被當時的嚴肅媒體所排斥。

本世紀的時尚受「矽谷程序員裝束」深深影響。經典V字領設計，黑、白、灰色調，合體的剪裁，「T恤」總是挑動著喧囂都市的神經元。「黑T+牛仔」——喬布斯式的穿衣方式，儘管被時尚媒體嘲笑為「矽谷最不會穿衣」的人，這並不妨礙崇拜者對其的模仿。雷軍、賈躍亭在發布會上以同樣的搭配出現。喬布斯買了整整一櫥三宅一生的黑色高領衫，除了三宅一生，St. Croix也是喬布斯鍾愛的品牌之一，而蘋果的系列產品是喬布斯向精緻極簡主義時代的致敬。

扎克伯格讓這個風格發揮到極致，無論何時「灰T+牛仔」一成不變的裝束，成為時尚ICON。「我不想把時間浪費在生活中無意義的事情上」是新晉科技ICON扎克伯格對於極簡主義的完美詮釋。小扎的灰色T恤出自奢侈品牌「山羊絨之王」Brunello Cucinelli。

移動互聯給時代帶來的不僅有榜樣，還有雜亂的信息和碎片化的生活工作方式，越來越多的年輕人願意選擇極簡主義，人們嚮往「簡約無他，出世一樣的生活方式」，希望砍掉生活中可有可無的東西，為有益事情騰出更多空間。極簡主義產品底層透露著，極簡主義下的精緻主義人群，渴望精緻的面孔、精緻講究的品味、精緻美好的生活，擁有精緻獨立的思想與生活態度。

面對龐大的消費需求，並沒有一個極簡主義T恤的極致單品品牌可供選擇。

行業：極致單品戰略的可行性

深圳市內衣行業協會到訪湯米恤總部

通常認知中，極致單品戰略極具破壞力，移動互聯網品牌多採取這種打法進入市場，期望短時間內在傳統產業壟斷的格局中殺出一條血路。

湯米恤將極致單品戰略與線下渠道配合，利用產品功能邊界模糊，拓寬線下渠道的創新模式，讓其在內衣行業立住腳跟，也給行業留下思考空間。

行業內的嘗試從未停止過，但是由於無法放棄現有利潤區、無法適應新模式帶來的企業架構、變革中人才流失等諸多原因，失敗者居多。2014年開始，服飾行業受到「小米」風潮影響，嘗試極致單品的例子很多，七匹狼、美特斯邦威等不少品牌創立互聯網極致單品品牌都並不十分成功，這其中當然包括被雷軍灌了「小米粥」的凡客。

所謂極致單品戰略，指的是針對性滿足某一類型消費者需求，從價格、品質、體驗等各個方面讓用戶尖叫，即充分滿足消費者的產品的使用需求同時，滿足消費者的心理需求。該戰略優勢在於：

首先，移動互聯網野蠻人式入侵之後，也在與傳統企業進入新一輪的融合。或許其並非企業的主要利潤點，極致單品在企業擔任的角色往往是領頭羊角色，這頭領頭羊可以打通重度垂直產業鏈條，從而形成一個圈子，有強大競爭力和利潤的圈子，即基於該單品的生態圈戰略。

其次，互聯網時代，無論傳統企業還是電商，一個產品要能生存、做大，絕對少不了消費者的口碑，口碑肯定是源自產品本身的品質和性價比，這一點極致單品擁有絕對優勢，口碑傳播的速度是傳統渠道無法相提並論的。

最後，從企業商業模式角度上講，極致單品戰略的定製，其商業模式設計的交易價值至少一定將產品使用價值不斷細分疊加並與其精神價值組合。由於傳統產業的融資能力與互聯網品牌無法比擬，因此商業模式設計中如何利用金融工具擴大資本價值也成為企業發展是的關鍵要素。

當今到未來的若干年，中國都會處於被新技術顛覆、革命和改造傳統產業的歷史進程中。作為企業的戰略決策者，不少企業家患上焦慮症。Twitter極簡界面設計、小蜜圈的火爆、張小龍一直呼籲的用後即走，進入3.0時代的移動互聯網產品也產品價值回歸期，極簡主義並不會很快成為過去式，相反會更加流行。

極致單品模式也將伴隨產業互聯融合，成為流行品牌流行戰略。從Google到Twitter，無論是三宅一生還是湯米恤，極簡主義背後的精緻都是「用戶需求」的生意，它並不簡單在極簡的背後是凝聚著對人「需求」的細分研究，和產品繁雜耗時的生產過程。

2018年，喬治湯米恤將連續第二年參加深圳內衣展，並拿下兩個展位，另外一個展位即將展出「什麼」，是極致單品戰略的終結？是行業又一次的驚喜？2018深圳內衣展，拭目以待！

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