服裝開店成功寶典 陳列資料與色彩搭配

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早上好

這裡是你的私人衣櫥——魅依閣

人不會老去，直到悔恨取代了夢想。

——約翰·巴里摩爾

其實很多時候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。裝修店鋪自然是為了提高服裝的銷售。店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等，都是一門很大的學問。

商品定位

商品定位是每個商家的基礎課。但是，你仍然應該自查一遍。不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。

比如桌面展示。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣

如果是中檔的時尚品牌，桌面展示的服裝數量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲(裙)、飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店裡看一看

如果是走高檔路線的品牌，學學那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃櫃中，顧客輕易觸摸不到。

通路設置

特別是在大型服裝市場和賣場，好的通路設置絕對能提高你的銷售。其原則就是讓顧客"易入難出"。讓顧客容易進入店鋪的道理很簡單，許多老闆都懂，就是通路要順暢。但是怎樣留住顧客呢?

首先是要讓店內的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在裡面轉來轉去，轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個"中島",往往用折型架體現。

顧客在裡面轉悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，外面的顧客見裡面人多，也更願意進入。其次是設休息區，也就設個沙發之類。顧客逛街很累，坐在沙發上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機會。

店鋪基調

首先是裝修主色調的選擇。最"笨"的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調不會搶走服裝的風采，畢竟服裝店賣的不是裝修。

裝修風格定下後，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料，即使是一些大牌，也會運用到。原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶服裝的風頭。

再來是燈光。對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是如果要做出好的銷售業績，這筆錢就不能省。因為人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運用的技術。

服裝陳列

最後要說的就是如何擺服裝。這裡面竅門有很多，就講幾個簡單的原則。

為了使整體和諧，不論是正面展示還是側面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習慣。

衣、褲要搭配展示。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老闆們不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現你的檔次。

點、線、面的結合。其實，服裝陳列和其他視覺藝術的道理都是相通的。點，指的是一件一件的服裝;線指的是各種掛擺衣物的工具;面指的是整個牆面(包括海報的運用)。

同樣一個牆面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放，對銷售不能起到促進作用。

關鍵是把色彩分組運用。比如紅白藍的經典搭配，你可以在一個牆面以這三色為主色，互相呼應地擺放，既好看，又整潔。

再比如補色的運用，黃的和藍的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更乾淨利落，不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。

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