天！我浪費了1萬盒月餅銷售的機會，竟然還可以這樣賣！
曾經都在講，零售行業，渠道為王！
咱們烘焙行業，開連鎖店的，咱們的渠道當然是自己的門店。
但這可不是唯一的渠道，
我曾經在許多課程中，不斷強調一句話：
小門店，大市場！
今天咱們探討一下，拓寬月餅銷售渠道的可能性，看看有哪些其他行業可以合作：
一、保險、地產公司
保險公司是一個高客情的行業，對中秋月餅，那是剛需，找對人，搭上線，有許多的保險業務人員，會有很大的需求，買來送給客戶。
保險公司經常都會開展業務人員集中培訓，有的麵包店，利用這個機會，直接把月餅拿到培訓教室，做成堆頭，給保險業務人員現場購買，給一定的優惠。
地產行業、房產中介行業同理，歸為一類。
二、KTV
誰說KTV只能賣生日蛋糕，KTV的前台陳列，大廳堆頭，配上易拉寶宣傳，只要用心做了，這裡也能有不少的銷量，但要考慮到這裡以年輕人群為主，盡量用一些年輕化的，時尚款做為主推，如果有一些人手，可在吧台處設置品嘗台，現場推銷，也就是晚上那幾個小時。
如果配合著KTV的消費做促銷，效果更好，比如3小時歡唱可以打9折，6小時歡唱可以打85折，讓客人感覺機會難得，有條件的優惠，才是真的優惠。
和這些商家合作，一般兩種形式：
1、我給你一定的費用，你讓我在這裡銷售，賺的錢是我自己的。
2、根據銷量，進行提成，賣了分錢，賣不完的，退還給我。
推薦，盡量用第2種方式合作。
三、酒店
給每個入住酒店的客人，都免費贈送一個月餅，這是提升酒店的服務品質，按成本價賣給他們，有很多酒店是可以談成的，這部份，可以不賺錢，但還要有以下合作，
在大堂我們進行月餅的堆頭展示，以前台可以購買。
在每個房間放一個亞克力台卡，進行宣傳，並在房間內陳列空月餅盒。
在房卡套內放進一張月餅代金券。
如果有機會，跟酒店前台工作人員進行私下溝通，賣出去了月餅，我們還可以給他們直接發一點提成獎勵。
特別是許多商務酒店，高星級酒店，都是出差的商務人士，他們需要帶上月餅去拜訪他們的客戶。
四、餐館
在餐館的前台旁邊，做好堆頭，陳列，來這裡用餐的顧客可以現場購買月餅。
服務員可以利用客人店點餐以後，等上菜的時間，進行面對面推銷。
賣出去了，與餐館分錢，現在是月餅季，許多餐館是不會拒絕的。
也可以配合著餐館消費推出現場購買優惠，比如在餐館消費滿200打9折，滿400打8折等等。
五、長途車站
今年國慶中秋，雙節重疊，出行人數一定是非常巨大的，這也是各長途車站最繁忙，人流最旺的時段。
跟車站溝通好，咱們派駐一個推銷員，在每輛車發車之前，上車進行兩分鐘的現場車上推銷，正常一個人，一天至少可以上50輛車推銷。只要推銷能力沒有問題，一天可以賣到100盒以上。
這種消費的從眾心理非常強，還可以安排一個托，這個可以叫「餅托」
坐在汽車的後門旁邊，推銷員上車推銷時，帶頭購買，買上兩三盒。等大家都買完以後，從後門悄悄下車，再上另外一輛車繼續「演戲」。
這種長途車上，回老家的在外務工人員，走親訪友的人們，當然是需要月餅的。
六、機場、高鐵
一般要和機場、高鐵站去合作很難，但可以和機場、高鐵站內的商店進行合作，跟這些商鋪進行合作，費用比較低，相對於超市壓款、結款的狀況都會好很多，而且超市裡面一般是兩種月餅是多，一是大品牌月餅，比如：稻香村、美心、榮華、利口福……（太多了，沒提到的請見諒），另一種是高利潤月餅，進貨30元，賣100元那種。
我們普通的月餅就算放進超市，銷量也很難上去，但和這些零售商務進行合作，競爭就小了很多，只要做好堆頭陳列，還是有可能帶給我們一點小驚喜的。
七、銀行、電信、移動
辦信用卡送月餅、信用卡積分可以換月餅券，給大客戶發送一些電子月餅代金券，這是給我們和銀行的一項雙贏的合作。
電信、移動同理。
八、鮮花禮品店、水果店
鮮花禮品店是人們在節日經常光顧的場所，在這裡進行陳列，讓他們代為銷售，正好符合了消費者的需求。
如果能夠和現有的禮品、鮮花做成組合套餐，效果會更好，
比如一束鮮花+一盒月餅，給一些優惠。
甚至可以相互合作，我們的門店內也代售一些他們的禮品，和月餅一起銷售。但一定要看清楚自己許可證上的經營範圍是否允許。
水果店同理，節假日他們會有許多水果禮盒銷售，這和月餅禮盒正好是完美的搭配。
九、小區物業
和一些大型住宅社區的物業公司合作，讓我們在小區內進行現場宣傳銷售，搭好廣告帳篷，準備好產品、宣傳、品嘗等所有物品，一般一個小區內就做3天的限時限量促銷。
這對物業公司來說，是沒有任何成本的純收入。
有的麵包店，找一些酒行，禮品店，水果店，一起進駐小區，進行聯盒促銷，效果不錯。
十、培訓機構
這些年各種培訓機構越來越多，幾乎每個小區旁邊都有一些學鋼琴、跆拳道、書法、圍棋……的這些兒童培訓班，負責接送的基本上都是家庭主婦或者老人，這是家庭中購買月餅的主力人群。
我們只需要記錄下各個培訓班上課下課的時間，在他們接送孩子的時候搭抬銷售，這類渠道盡量以兒童款為主，一定要配合現場品嘗，一定要給孩子品嘗，只要孩子喜歡了，這生意就容易成交了。
十一、咖啡廳、茶樓
咖啡廳和茶樓裡面，不同的消費人群，都會有對月餅的需求。
如果是情侶，男孩會給女孩買一盒，最喜歡吃的冰皮月餅，兩隻裝的最容易接受。
親朋好友聚會，負責請客的主人，買來給客人們一家帶一盒走。
商務洽談，臨走時，乙方買盒月餅給甲方，這個合同才更容易簽下。
可以給一點品嘗，給每位客人品嘗一小塊，這生意會更容易成交。
十二、醫院
當然不是直接跟醫院合作，讓動手術的醫生拿著手術刀，對病人說：「來兩盒月餅吧。」
準確地說，是和醫院裡的小賣部合作，
在這裡以低糖低油的健康禮盒月餅，提供給來探望病人的人們。
十三、其他零售業：文具、服裝，專門貨架。
各地的管理有所不同，只要這些零售門店可以賣月餅，咱們就做好專門的陳列架，擺放在他們的門店、櫃檯。
反正是賣了分錢。
賣月餅一定要有全員思維，只要是中國人，就需月餅。
十四、企業團購
大家都知道給企業推銷，讓公司買來發給員工，
其實這裡還有更多的商機可挖掘。
比如：跟人事部聯繫，給貴公司員工一個特惠，員工也可以自行購買，每個員工都有自己的人情往來。這也算是人事部為員工們爭取的一項福利，如果有條件，可以在貴公司前台做陳列，或者加個微信群，大家在群里下單，我們送貨。
有許多麵包店，還在自己的門店內等著客人上門購買，豈不知，在某個我們不知道的場所，已經被人「截胡」了。
十五、各類電商
網上消費所站比例已經越來越大，許多電商公司都有自己的客戶群，有自己的粉絲，跟他們合作，直接在他們的網路平台可以下單，咱們送貨，賣了分錢。
這也是要偏向年輕化。
十六、幼兒園
直接在幼兒園銷售，不會有太好的效果。
可以和幼兒園一起舉辦一些月餅DIY的活動，一般制用冰皮月餅這些不需要烤制的，方便操作的款式。
幼兒園需要這些操作，來豐富自己的活動，提升幼兒園的品質。
我們在帶領他們，一邊製作的時候，一邊軟性植入我們的廣告，在操作結束後，進行推銷就更容易成功。
好了，不寫了，繼續細分下去，可以列出100個渠道，只要您花心思去做，銷售機會是大大的。正值中秋佳節，各行各業都知道人們需要月餅，誰不想分一杯羹。
操作的時候有以下4點注意事項：
1、關鍵是統一好零售價格，不要擾亂市場。
2、一定要選擇口碑好，生意好地方去合作。
3、做好利潤分配方案，讓自己要有錢賺，也要讓對方有積極性。
4、不要奢望合作了，就會有銷量，做好宣傳、包裝、陳列、堆頭，制定給消費者的促銷方案，方能見效。
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