直擊中美體育論壇 斯特恩解讀NBA中國市場成功之道

由國家體育總局、哥倫比亞大學、紐約大學以及SPORiT思博銳體育聯合主辦的第四屆中美體育論壇在位於紐約中城的希爾頓酒店拉開帷幕。騰訊體育以合作媒體的身份出席了本次論壇活動。

在繼國家體育總局副局長趙勇及紐約大學體育管理項目主任紀文森的主題演講之後，前NBA主席大衛-斯特恩壓軸出場，向論壇的各位來賓分享了NBA全球化的心路歷程。

大衛-斯特恩出席第四屆中美體育論壇

大衛-斯特恩先生擔任NBA主席長達三十年，通過有力的商業包裝、明星戰略以及國際化推廣等措施將NBA 打造成為世界上最成功的職業體育聯盟。其卓越的領袖才能及商業視野也使他於2014年入選奈史密斯籃球名人堂。

NBA能夠有今天如日中天的地位，和其全球化推廣戰略的成功密不可分。而在他的心目中，NBA的全球化始於一場友誼賽：「我還清楚的記得那是1984年末的馬薩諸塞州籃球名人堂，我有幸能和到場的中國籃協領導交流，當時我強烈的表示希望有朝一日能迎來中國男籃國家隊來美國做客。」沒想到沒過多久這願景便成為了現實，中國男籃接受了邀請來美國交流學習，並和克利夫蘭騎士隊打了一場友誼賽。「我們後來稱其為NBA與中國的友誼行。」

從此之後，NBA和中國的聯繫便逐漸開始多了起來。 大衛-斯特恩感受到了中國的強大市場潛力和民眾對籃球這項運動的熱愛，沒過幾年，他決定抱著試試看的心態將NBA的比賽錄像引入中國。他和NBA國際轉播部門的主管帶著幾盒NBA錄像帶滿懷期望的來到北京的央視總部大樓，本以為能順利的見到央視領導，卻得知自己並不在預約名單上而被拒之門外。斯特恩只說了一句話：「沒事，我可以等。」

終於斯特恩等來了機會，在給央視成功推廣了「產品試樣」後簽訂轉播合約。斯特恩同意免費給CCTV提供NBA的比賽轉播，只和央視平分贊助收益，「當時的廣告贊助收入可謂鳳毛菱角，但是NBA比賽卻得到了傳播機會。」斯特恩再次邁出了NBA全球化進程開拓性的一步，從此NBA比賽開始走進中國千萬戶的家庭。這一決策對於NBA國際化的歷史是不可抹去的重要一筆。

騰訊體育受邀出席第四屆中美體育論壇

NBA伴隨著轉播技術的發展，見證了中國經歷的各個轉播時代。大衛-斯特恩對這段歷史變遷可謂再熟悉不過，他說，「我們和CCTV合作，見證CCTV5體育頻道建立，再到後來合作上海東方傳媒集團，通過衛星電視轉播比賽，再到現在的數字媒體時代，從新浪體育到如今的騰訊體育。我們的比賽得以在不同種類的平台廣泛傳播。」

慢慢的，NBA在中國成長到家喻戶曉，很少有人沒在電視上看過NBA的比賽。而來到2002年，一個新的歷史機遇的到來讓NBA在中國的發展進程得以二次增速。那一年，姚明以狀元的身份被休斯頓火箭選中，從此中國球迷看NBA開始有了歸屬感和情結。

「姚明的到來是一個助推劑，當時的NBA已經相當的有群眾基礎，他作為中美文化交流的媒介，在NBA打球的姚明讓中國球迷更加深入的了解美國各個NBA城市和文化，同樣的他也向美國球迷詮釋了什麼是中國力量。」

高瞻遠矚的斯特恩把握住了這一契機，在國際化的道路上又邁出了堅實的一步——將NBA現場比賽帶到了中國。從NBA球員工會組織的商業表演賽，到2004年延續至今的中國賽，中國球迷們終於可以大飽眼福，不出國門就能感受NBA現場比賽的真實與震撼。

斯特恩也堅信，NBA在中國的普及和流行也同樣促進了中國體育產業的發展。他說：「中國籃球的發展速度和體育場館建設的速度相輔相成，我還記得2004年第一屆中國賽的場館，說實話當時在燈光、音響、顯示屏、球員更衣室等方面都和NBA的規格存在很大的差距。但是若干年後，當我坐在全新的梅賽德斯賓士中心裡觀看中國賽的時候，彷彿自己置身於洛杉磯的斯台普斯中心，中國體育這樣的發展速度是令人激動的。」

經過二十多年的發展，NBA現在已經在北京、上海、香港都設立了辦公室，中國也當之無愧地成為NBA第二大市場，成為了NBA全球化進程的重中之重。

「籃球的力量是深遠的，它能將人們聚合在一起。」大衛-斯特恩反思著NBA在中國的成功之道，卻還是將主要的功勞歸功於籃球這項運動本身。「籃球和很多運動一樣是一項宣揚自信、努力、紀律、和團隊合作的運動。籃球可以將兩個國家緊密聯繫起來，讓大家分享信息、感悟和知識，這正是我一直想做的。」

當然，NBA的成功並不只是單純的依靠籃球的魅力，就像籃球放在球場上是不可能自己彈入籃筐的。大衛-斯特恩也坦言，NBA有今日的輝煌成就靠的是員工們極度的努力和一定的運氣，而勇於冒險進軍中國市場更是他最引以為傲的一部分。

「人們都說中國市場很有潛力，但是如果我們拒絕了它，就永遠無法實現它的潛力。現在亞當-蕭華和姚明聯手致力於Jr.NBA在中國的發展，比如將籃球培訓班帶入中小學生課餘活動 。我相信中國和我們會堅持把這些做下去，因為這個市場潛力很大，而我們還有很長的路要走。」

可以說一切的成就源自1985年那一場NBA-中國友誼賽，相信這樣的合作會一直堅定地走下去。

（騰訊體育駐紐約特派員 徐昂/文）

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