36氪：STEAM課程如何進校？未來星空在嘗試以強品牌戰略拓展2B業務
渠道資源以外，與官方合作，舉辦活動賽事，對接公立校校長等，都是不錯的市場策略。
今年2月，教育部發布《義務教育小學科學課程標準》，強調「各地要高度重視，以課程為統領，切實加強小學科學教育」；並將小學科學課程起始年級調整為一年級。在政策推動下，各學校積極響應，在新學期增設科學課，並打造科技創新特色。尤其是示範性強的北京地區，政策先行，加上校長對課程的自主採購權大，為創客內容提供商們創造了很好的機會。
青少年科學教育服務提供商未來星空科學俱樂部在去年6月接受36氪採訪時，其業務方向還是「走進公立校」。今年，聯合創始人龐海歐表示，中國的基礎教育一般遵循從校內到校外的發展規律，根據中國STEAM教育市場的變化，未來星空已將業務延伸向校外培訓機構，並試水「送課到校」的合作辦學模式；7月，未來星空在深圳率先落地了校外一站式STEAM教育中心——「未來星空館」，以校外培訓為核心，同時為當地的公立學校提供空間打造和課程服務。廣州、福州的星空館也即將投入運營。截至目前，未來星空在北京合作100餘所學校和機構，其他地區合作數量超過40所。
與去年相比，未來星空進一步完善了課程體系，已經可以複製、推廣到全國。據了解，未來星空自主搭建了課程框架，體系內產品已由去年的引進合作逐漸向自研為主過渡，按內容分為三類：一是貼近國家課標的科學探究類課程，共192個課時，可覆蓋幼兒園、小學和初中；二是創客類課程，針對小學和初中階段；三是科技創新類課程，包括3D列印、無人機、機器人、編程等。
在校內，一般每學期平均16次課，相比校本課程，推廣社團課程模式更靈活，幾十人即可成班，較符合學校的採購政策；在校外，則支持不同類別課程的組合打包，滿足培訓機構的需求。
在服務模式上，對於北京本地客戶，未來星空派老師、出教具，學校只需組織學生、預留時間；對於外地學校和機構，或由未來星空分公司老師執教，或培訓機構客戶的師資。在授課高峰期，未來星空擁有300餘位兼職教師，分為主講老師（多為理工科背景研究生和博士生）和助教（大學本科學生）。
在創客課程的賽道上，我們還報道過5月剛完成B輪融資的寓樂灣。寓樂灣有較強的對公渠道資源基礎，自去年9月起嘗試2C模式，在線上以家庭為單位收費，線下以直營的方式進入全國25個城市，其餘城市以輸出課程內容、品牌加盟模式為主，把合作方變成自己的教學點。
龐海歐表示，未來星空目前的戰略是以對公業務為基礎，通過打通資源探索校外培訓的新模式。面對B端市場，未來星空採取了與寓樂灣等不同的市場策略。過去一年，未來星空在對公品牌打造上投入了很大精力，包括：與大型官方機構合辦青少年賽事活動、與國家級電視台節目合作校園科技節等，幫助有大量公立校資源的合作方豐富其內容產品，攜手共進校園，通過官方品牌背書打通校內渠道。
另外，未來星空運作的自媒體「校長派」與教育部下屬單位達成戰略合作，通過策劃「校長領導力」專題報道、「未來校長」實驗班培訓、基礎教育改革高峰論壇高端會議等，以媒體身份參與到政策落地中，精準對接公立校校長資源。
據了解，未來星空上半年營收突破500萬元，今年計劃完成1800萬元營收目標，實現盈虧平衡。未來星空正在準備Pre-A輪融資，用於加速產品研發和市場推廣，並進一步提升行業影響力。
本文轉自36氪，原創文章作者：郝方舟，關注金融、教育領域優質早期項目。
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