10-12月跨境電商節日營銷攻略

每年的9-12月，就是大家俗稱的銷售旺季。因為在此期間有很多國外的節日，消費者會享受較大的折扣力度，購物慾望高漲。所以每年的下半年，是跨境電商最重要的分水嶺。如何在眾多對手的夾擊中贏得一年的大豐收，是跨境電商最關心的問題。

所以在旺季之前，賣家需要提前備戰。小編整理了10-12月的重要節日以及相關的營銷小妙招及備戰旺季的常識，希望有助賣家做好籌備。

10月

1、萬聖節：跨境電商賣家的狂歡節。10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目標市場的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。

備貨時間應從9月份開始。主推產品Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬聖節風格的其它產品。

11月

1、感恩節：11月23日這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。備貨時間應從9月開始。主推產品廚房用品、服裝、鞋帽等，美國人習慣在珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品。同時禮品會隨著冬季諸多重要節日進入熱銷季。

2、黑色星期五：每年感恩節後的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂歡節。黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節團聚了之後第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。備貨時間從9－10月開始。主推產品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。除了選購聖誕禮物之外，囤貨的也不在少數。

3、網購星期一：Cyber Monday是Amazon專門發起的一個網購日，和中國的「雙11」一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網上商城都會進行全年最大的打折促銷。主推品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。

十一月是商家們狂歡的一個月，新賣家們記得一定要提前準備，備足貨做好宣傳。

12月

1、猶太教光明節：12月6日-14日，是一個猶太教節日。與美國的感恩節異曲同工，互相輝映。在節日的第一天晚上，要舉行正式而盛大的晚宴，邀請親朋好友參加。賓主唱歌跳舞，互相祝賀。猶太民族是一個多難的民族也是一個有錢的名族，能從他們兜里掏出多少銀子，就看各位商家的手段了。

2、世界足球日12月9日和國際籃球日12月21日：可以借這兩個特定的日子主推一些體育用品、健身器材、戶外用品、運動服裝鞋帽。

3、平安夜12月24日、聖誕節12月25日、新年夜12月31日：聖誕季營銷的最IN關鍵詞非「移動」和「視頻」莫屬。

在聖誕節剁手的消費者中，有54%是在散步等空閑時間在手機上下單的。備貨時間從9－10月開始主推產品：聖誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品等。

去年在YouTube觀看時尚及服裝飾品的用戶幾乎是去年的兩倍。同時冬季是服裝和鞋類熱賣的季節。聖誕節也是園藝產品熱賣季，取暖設備熱銷，時尚飾品、珠寶和手錶在12月份會佔到全年四分之一的銷量。手機、消費電子熱銷;作為禮物或者自用的體育用品進入熱銷，冬季滑雪設備熱賣，毛絨玩具強勁銷售。

各個國家的重要節日都了解後，賣家們可以跟據自己的目標市場，目標人群，提前做好準備。

Tips

1、FBA庫存數量：旺季銷售期間，FBA的出貨將大幅增長。這這段時間裡請大家切記以下幾點：

a.服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品將迎來發貨高峰期；

b.請按照平時FBA庫存的3－5倍，為暢銷品配足庫存，並及時補充庫存；

c.不要盲目對FBA盲目鋪貨，西方消費者並不是對所有產品買單；

2、Amazon的抽查：進入旺季前後也是Amazon進行「秋後算賬」的時間，從11月到1月份，Amazon會經常性的對以下幾種類型的賬戶進行驗證或封號：

a.有被人投訴過侵權；

b.賣家自己發貨，同時把庫存數量寫的很大的；

c. 賬戶差評率在3星左右，或有AtoZ申訴；

所以請大家務必做好準備，儘可能把投訴多的產品下架，同時儘可能把自己的賬戶評分提升上去。

3、運輸要求：因為節日季的訂單對於時效性要求很高，所以請大家務必做好一下準備：

a.讓工廠或自己備足庫存；

b.最好在24小時內上傳有效運單（最長不要超過48小時）；

c.追蹤信息在上傳後12小時需要能夠查到；

4、查看自己的Email郵箱，如果有Amazon發出的發貨提醒，第一時間處理。

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