像這樣的工裝堅守者
數十年間，房地產市場起起伏伏，股票市場潮起潮落，經濟發展愈來愈好，中央空調行業也是今非昔比。以前，中央空調工裝項目市場備受廠家、渠道的重視，是市場的重中之重；如今，工裝市場愈加低迷，家裝零售市場趁勢崛起，已經成為市場的中流砥柱。
寧波依卓機電工程有限公司總經理 鍾棟
每個行業的進步，都需要新鮮血液不斷的加入，讓「鯰魚效應」帶動行業快速發展。同時，行業更需要那些默默耕耘、堅持不懈的一群人，薪火相傳，將寶貴的經驗和匠心精神傳承給後來者。
細細說來，《中央空調市場》與寧波依卓公司總經理鍾棟的邂逅，要追溯至2010年。7年的光陰，彈指一揮間，青澀的小伙會變成深沉的大叔，初入職場的青年也會成為每個公司的骨幹。7年間，行業發展太快、變化太大，當我們再次與鍾棟暢談行業之事，便多了一份情懷和從容。我們不禁要問：曾經在那些年，一直堅守在工裝市場的經銷商朋友們，而今還都在嗎？
2003年2月，鍾棟踏上了寧波的土地，作為空調廠家駐寧波辦事處的一名經理。兩年後，鍾棟成立上海依綽機電設備安裝有限公司，即寧波依卓機電工程有限公司的前身。以技術出身的鐘棟做每一件事情都是一絲不苟、深思熟慮。
公司成立之初，鍾棟花了兩個月的時間來做市場調研，目的就是為公司準確的定位。如何選擇合作品牌？如何定位客戶群體？如何經營發展？這些問題，鍾棟都已想到，而且通過調研得出了答案。「縮小客戶群體，專心經營，從小事做起，這是我在公司成立之初定下的基調。如果一家公司要做好，公司經營者和團隊就必須不斷磨合，然後圈定其中的一類客戶群體，開始運營。」鍾棟說道。
用鍾棟自己的話說，公司成立已經12年了，但是這麼多年來，公司也沒有做的很大。他說：「做技術出身的人，沒辦法大富大貴，做事情就是一根筋，所以做生意也做不大，但是也不會餓死。」包括鍾棟與合作夥伴之間的合作，多年來的關係都比較融洽，以誠相待，只要雙方都認可的事情，輕易都不會去更改、毀約，這是做生意的準則，也是做人的基本道德。
目前，依卓公司依然能夠每年完成上千萬元的業績，其中與思科國祥的合作額就佔據了一大部分。這麼多年來，依卓公司依然將空調作為主業，而不是像很多經銷商一樣，有這樣或者那樣的副業。而且，在工廠項目積累的技術經驗讓鍾棟仍然可以遊刃有餘地處理工作，從設備安裝到工業集成，如冷卻系統、冷凍系統等。
鍾棟告訴《中央空調市場》，很多廠家生產出來的空調產品，品質上不存在瑕疵，但是一到安裝調試階段，就總會出現問題。這其實就是系統的問題。一套好的中央空調系統，規範的安裝可以讓它的功能與優勢發揮得淋漓盡致。反觀現在的市場，安裝公司良莠不齊，安裝標準也不規範，所以堅持規範安裝、標準安裝將是約束行業健康發展的重要環節。
但是如今的市場競爭更加激烈，很多人對技術並不重視，而是一心只關注價格。「尤其對於工廠項目而言，中央空調其實並不是必需品，它不像生產設備。工廠如果沒有空調的話，熱就熱幾天，撐一撐就過去了；如果生產設備停了，那麼公司就停止運轉了。甲方對待生產設備的態度和對待享受型空調的態度是完全不一樣的。以前是付款方式比較好，價格可以優惠，現在是付款方式不好，價格壓的更低。」鍾棟表示。
現在行業里的很多人都在談，跟以前相比的話，生意是越來越難做了。對此，鍾棟卻有著不一樣的看法。他說，「不管市場大環境多麼好，在任何時候，生意都是一樣的難做。以前做空調，可能競爭沒那麼激烈，但是任何產物的形成都存在著很多的外在因素。那個時候，雖然沒有那麼多企業在做，可是那時候的要求也更高。市場競爭沒有哪個階段不激烈，市場容量允許多少個品牌生存，都有一定的規律。」
而事實恐怕也確實如此。正如人們都喜歡懷念過去，畏懼將來，但是有一點很容易被忽略，就是過去、現在、將來每個階段的評價標準都不一樣。把不同時代的人物或事物放在一起比較也許是可笑的，因為環境不一樣、標準不一樣，就好像戲文里的唱的「關公戰秦瓊」，到底誰更厲害？道理很明白。
鍾棟如今對待生意和人生更是通透、豁達。以前掙到錢的時候，全想著買房子、車子，還有家庭的各種消費開支，除去這些之後，所剩無多。如今，生意雖然難做，錢的數量也增多，但是購買力卻不如以前。有時候，真是人生的一種矛盾。
最近一段時間，依卓公司正在著手做幾個選用多聯機產品的項目，項目金額不大，但是競爭十分激烈。鍾棟說，他還在考察合作品牌。此外，近幾年來，鍾棟也將重心放在了電動代步車方面。在他的辦公桌上，放著好幾個電子元器件，鍾棟說，「等到空調做不下去的時候，也許就要在電動車領域做一些事情。比如，我最近在搞一些新技術的專利申請，也是怕被別人模仿複製，有人問我要不要把這種技術賣出去，我的回答是否定的。」
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