旅行項目年賺100萬實錄小記

2011年，我在都江堰遇到了一個創業者，他叫新寶。

當時，他準備去四姑娘山，一個人。

我採訪了他。

我很好奇，為什麼要去四姑娘山呢？

他說：「這是四川我唯一沒去過的地方了。」

我問：「旅遊是有計劃的嗎？」

他說：「是的，每年去哪些地方，都是有規劃的。」

他拿出地圖，上面標註的密密麻麻，國內基本走遍了。他計劃2013年前走遍中國，從而開始國際旅行。

他也是做互聯網的，也是做域名停靠出身的，我們認識很多年了，他還曾經從上海騎行到珠峰，用了80天，還因此寫了一本書。

我問：「旅行，不影響事業嗎？」

他說：「不會，越是跳出團隊管團隊，越能夠建立起完善的體系。」

我問：「旅行，對管理有幫助嗎？」

他說：「有，員工感覺老闆是個有魄力、有魅力、有實力的人。」

我問：「旅行，純粹是景點游，還是商業游？」

他說：「拜訪朋友、參觀當地市場、順帶景點游，總而言之，在路上。」

我問：「為什麼喜歡一個人的旅行？」

他說：「可以跟自己對話，可以自察、自省。」

騎行拉薩那年，他兩次進藏，第二次是自駕進藏的，自己開了一輛JEEP。回程走的內蒙古，還來我們家待了半天，也是一個人。

我跟他恰好相反，我喜歡熱鬧，喜歡前呼後擁，無論走到哪，總是一群人圍著我，彷彿自己是個活佛一般。

他說：「旅行越久，越喜歡一個人。」

當時，我理解不了。

如今，我理解了，我越來越喜歡獨處，喜歡一個人待著，看看書，看看電影，寫寫文章，即便是出去旅行，我也喜歡一個人靜靜的觀察，靜靜的坐著。

的確如他所說，當我身邊有人時，我的焦點是不可能在路上，而是在人身上了，風景成了背景。

我認識他的時候，他在365公司負責域名停靠業務，後來出來創業了，開發了一套總分系統，類似我在問學堂設計的那一套。應該也是受我啟發吧，不是開玩笑，是真事，當時他去參觀過，我們探討過……

旅行為什麼可以給他帶來幫助？

因為，他每到一處，就去搜索當地特產之類的，這些都可以給他啟發。

2010年，我計劃眾籌一輛PALADIN，花臉紀念款的，非常帥，臉譜彩繪，這應該是唯一可以合法上牌的塗鴉車型吧？

錢是眾籌到了。

車子也訂了，但是中途退了，為什麼呢？

中日關係緊張，砸車！

有人就給了我一個建議，讓我買輛最低調的車型，把剩餘的錢拿來當旅行經費。於是我買了一輛捷達，花了8萬3千塊錢，上路接近10萬塊錢，我手裡剩出了15萬塊錢。

我的想法是每個月組織一場旅行，每場旅行招募四個隊友，然後用遊記來推廣他們。每場旅行至少可以產生3萬元的利潤，這樣每年可以產生36萬的利潤，我自己還可以走遍中國。

第一站，選在了襄陽，為什麼呢？

因為我對襄陽最熟悉呀，而且襄陽又是旅遊城市，歷史文化古城。

價格1萬元，其實人均消費1000元左右，每人至少能賺9000元，推廣又沒有成本，就是順手寫寫而已。

一試，就成功了。

接著，又試了成都站。

一試，又成功了。

在成都站時，有個領導負責接待我們。這個領導官還是蠻大的，他給我們畫個餅，就是都江堰做了一個YBC，正在招募創業項目，若是能夠把旅行中國這個項目放在YBC，很輕鬆就能申請到創業扶持資金，從10萬到200萬不等。

他為什麼要這麼做呢？

因為，他想做一個電子商務平台（他個人的，不是公家的），想拉攏這些互聯網從業人群過去，我過去了，肯定就一大批人會過去。

我還不是第一個吃螃蟹的人。

第一個吃螃蟹的人叫「秋水依舊」，一位大姐大，很豪爽，她在都江堰租了房子，註冊了公司，當時是準備按照人才引進的方式把我們招募過去，每人送一套房子，就是地震安置房。當時為了證明自己是有實力的，還在那裡搞了一場峰會，「秋水依舊」的粉絲前去捧場，幾百人，讓領導們很是震撼，咋這麼有號召力？！

我算了算，假如我在都江堰待三年，就可以獲取200萬+一套房，對於一個沒有房子和沒有200萬的人而言，這是多麼大的誘惑力？

於是，我樂不思家了，直接留在了蜀國。

「秋水依舊」大姐入駐創業園以後，一大批創業者紛紛過來了。

大家都以為是揀錢……

註冊公司、租房子、來回交通費，不到半年的時間，我個人投入了10多萬。公司還有註冊資金要求，於是我又在朋友圈裡融了一部分資金，當時想全身心的投入到旅行事業當中去。

有些時候，人為什麼很容易被忽悠？兩大原因：

第一、缺。缺了就容易貪婪。

第二、嫩。沒經歷過，總覺得天上會掉餡餅。

做了襄陽站、成都站以後，我個人做了一系列的總結，發現了一個問題。

這些參與者里，其實只有一個是真正因為旅行而參與到這個團隊中來的，就是COLIN。他在新浪工作，私下裡有自己的互聯網團隊，比我小好幾歲，年利潤應該在200萬以上。他和新寶一樣也走遍了中國，現在開始行走世界了，前些日子跟媳婦行走了歐洲列國，新書馬上出版了，書名：《為愛牽手走歐洲》。

隊友若不是因為旅行而參與進來，那麼就有別的需求，例如找我推廣、找我交流，若是有類似的需求，那麼他們根本不在乎去哪裡旅遊，甚至全程待在會議室里更好。

此時，就要做戰略調整。

要麼，繼續做這個模式，採取嘉賓制，用嘉賓+景色的雙重震撼來吸引客戶。嘉賓肯定比我有吸引力，也能貢獻更多的價值。

要麼，單純做景色，吸引純粹愛玩的人，那麼價格就會降下來。

既然是商業項目，肯定是為了賺錢。當時劉克亞如日中天，而且我天天寫他，已經把他寫到99度了，簡直要沸騰了。

於是，我喊他給我做嘉賓。

這也是多贏模式。對於他而言：

第一、他也可以跟我對話，雖然我不算個什麼高手，但是知識面是比較廣的，我可以給他很多啟發，他很喜歡聽我講故事。

第二、可以一起去逛逛可可西里。

第三、我可以寫他。（當時我人氣越來越旺，日均關注量突破3000人了。）

於是，我推出了青海站，讓劉克亞做嘉賓，價格調整為了2萬。

我還是開著我的捷達，從都江堰跑到西寧，走的國道213。當時還走錯了路，誤入了甘南草原最原始的地方，這是我見過最美的景色，太美了，現在回想起來都覺得像天堂。

我出發以前，成都那個領導給予餞行。

他給了我一個建議。

他說：「高端旅行必須對應高端服務，應該使用賓士SUV，酒店只住五星，這樣價格再高也有人選擇。」

當時，我理解不了，因為我沒有過類似的消費，也無法理解有錢人的消費心理。但是我還是尊重了他的建議，把劉克亞安排在這裡的銀龍大酒店，一晚上1800元。

我去酒店找劉克亞時，真的感受到了不同酒店不同氣場。

我們從西寧先去了青海湖，又去了格爾木，又去了可可西里，我又從可可西里開車回了成都。這次旅行對我改變太大了。

為什麼呢？

因為，使我對中國地理有了新的認識，我覺得一個人眼界打開有兩個關鍵點：旅行、賺錢。

當你自駕過拉薩時，你會覺得中國很小，沒有距離感了。

當你有百萬存款時，你會理解有錢人的消費心理。

當時，有三個人報名參加了青海站的旅行，我都替他們覺得冤枉，就這麼溜達一圈，2萬塊錢沒了？

但是，他們覺得很值，因為去參加劉克亞的課程要10萬塊錢，而跟著劉克亞旅行一圈才2萬塊錢，還能被我寫到文章里。

若是今天的我去採訪當時的劉克亞，應該會更有共鳴，因為當時我們倆財富不對等，我還是太窮了。一個人財富值不夠時，眼界是不會高的。

後來，我又跟劉克亞去了內蒙古月亮湖、小興安嶺，而且價格越做越高……

我摸索出來一條賺錢最輕鬆的路子：嘉賓游！

這個模式的弊端是什麼？

第一、推人有風險，多數人都會順勢推出培訓，例如跟著我們去青海的那個小兄弟，招了很多學員，最終退出了互聯網。

第二、沒空看風景，對於我而言，全程都是服務者，不僅僅要服務嘉賓，還要服務參與者。

優點是什麼？

只要能喊到嘉賓，隨時可以起步！假如我現在喊馬雲給我做嘉賓，做一場旅行賺500萬很輕鬆……

後來，我也幫很多朋友當過嘉賓，如2014年出國游，嘉賓跟組織者又是不一樣的感受。

2012年，這個模式為什麼我沒有繼續做下去呢？

原因有兩個：我太戀家了、不想折騰了。

當時，媳婦跟兒子想回山東了，兒子已經會喊爸爸了，我心接著就酥了。我想做一個安安穩穩的父親了，不想在外面花天酒地了。

一共賺了多少錢呢？

我按照110%的結算方式給了股東，最後剩3萬塊錢給了合作夥伴，我虧4萬塊錢。

2011年，我的捷達跑了7萬公里，當然有好多路線是重複的，光成都來回跑過8次。

其實不虧損，為什麼呢？

因為，中間我們投資買了一個域名，花了6萬塊錢，後來讓我賣了，賣了6萬5。還有就是中間每個月給媳婦1萬塊錢，其實這都是利潤。

小躺老師非讓我把遊記出書，因為沒有合同約束，我沒同意。

為什麼呢？

因為，當時我以日記為生了，若是去寫書，至少要耽誤兩個月，我耽誤不起，最終放棄了。但是新寶和COLIN都看到了機會，他們發現原來遊記出書這麼簡單呀？！他們倆，紛紛出了。

當時，我被讀者慣壞了，習慣了高高在上。我不願意伺候人，這也是我不願意繼續這個模式的心理原因，即便是你給我錢，你也要聽我的，我沒有服務者心態。那些參與者都怕我，甚至不好意思跟我講話。

在旅行過程中，劉克亞給了我很多的啟發，他有個觀點是這樣的：培訓的最高境界是震撼，旅行的最高境界也是震撼。

那麼，遊記的最高境界是什麼呢？

也是震撼。

震撼來自於什麼呢？

深邃的思想+優美的風景。

這樣的遊記，恰好是我最擅長的。當時我就有個想法，有一天我有100萬了，我就不當寫日記了，我去闖蕩一片新天地出來。怎麼闖蕩呢？

首先，我要借力於我的日記。例如我要搞個中國邊境游，全程3.5萬公里，共101個景點，全程大約需要150天，我先賣廣告。我會在景點前面手持您的廣告，每份廣告5000元不算貴吧？畢竟會有上千萬人看到，這個數據不誇張，有人做了類似的旅行，一家四口環遊中國，帖子瀏覽量過億了，例如我手持你的廣告旗在珠峰前拍個照，5000元貴嗎？

那麼，我可以獲取101*5000=50.5萬。

足夠我的啟動資金了吧？

我不急於出發，而是做好充分的功課，找個助理幫我搜集每一站的遊記，我挨著學習，把地理、歷史、人文都提前學習好……

同時，對應淘寶數據，我研究各地特產的銷量，例如五常大米，寧夏枸杞等等，我要作為專題去旅行。

我出發啦。

這期間不寫文章，全身心的投入旅行，仔細觀察、仔細拍照。

150天回來後，再閉關100天，幹嘛呢？

仔細寫遊記。

遊記分為三版：

第一版：遊記版，在各大論壇同步連載，用來展現那101個廣告，因為都是跟風景合影的，不會被和諧。

第二版：美女版，找個美女模特拍攝一些風景照，特別是跟車子的合影，隨意找個外景拍攝一些就行，用來幹嘛的呢？

寫一個美女白領辭職了，準備環駕中國，同時推出一個淘寶店，線路跟第一版不同，假如第一版是從青島出發，那麼美女版就要從昆明出發，確保兩版在同步連載時不撞車。

第三版：純凈版，跟第一版類似，但是是用來出版的，不攙雜任何廣告，純粹是為了提升名氣的。

僅憑第二版，賺100萬是沒有任何問題的，因為遊記是最容易有帶入感的，而且遊記的威力是長期的、可持續性的，可以給淘寶店帶來源源不斷的收入，當一個人因為崇拜而選擇消費時，是不會考慮價格的。

我的計劃就是我的「日記中的我」退休以後，我就去實現這些理想……

這個事，有幾個門檻。

第一、眼界必須已經打開了。

2014年，有個人開著悍馬走邊境線，路過我們家，我們專門交談過。他七次進藏，所以他眼界早打開了，沒覺得環旅中國多麼難。

第二、必須是精心策劃的，而不是走馬觀花。

單純的跑這麼一圈，誰都能跑下來，但是能不能寫出有深度的遊記，關鍵在於前期準備和線路安排。

第三、最重要的是會拍照、會寫！

應該說，這個事能不能成，寫佔到了99%的因素……

例如，有幾個青年用600天環遊世界，團隊名稱叫：不可掉頭。我不知道未來會不會推出系列遊記，至少現在看來，他們的硬傷是沒有優秀的寫手。

你經歷再多，再刺激，在你肚子里，你描述不出來，別人就感受不到。

越做越成熟，可以增加很多商業元素在裡面，例如每到一站採訪一個商業名人，這些商業名人也是喜歡關注旅行者的，例如在《開講啦》俞敏洪就提到了《背包十年》的作者小鵬。

每年可以做一條主題線路，唐師曾的豐功偉績，很大程度就是來自於類似的策劃，包括重走玄奘線，重走絲綢之路等等。

當然，若是想賺錢更輕鬆，可以每站賣三個同行名額，但是又會出現2011年我做「旅行中國」時的弊端和問題，需要不斷的為別人做嫁衣。

假如，我還沒退休，日記中的我就已經聲敗名裂了呢？

我不做廣告就是了，只開淘寶店，我還是堅持我原來的觀點：流量為王，而遊記連載解決的最大問題，其實就是流量問題。

假如，我走到煙台了，我深入蘋果基地，採訪資深果農，讓他告訴我，哪種蘋果好吃，哪種蘋果營養價值高，N多人願意買……

甚至，每年可以把遊記拿出來重新發一遍，就如同《西遊記》每年暑假放一遍是一個道理。

旅行，什麼最難？

決定出發！

旅行，真的是可以改變一個人的。2011年我旅行了整整一年，感覺整個眼界接著打開了，北到漠河，南到三亞，西到拉薩，感覺中國地圖在縮小。各省的地理位置越來越清晰，一提起一個省，第一反應就是：我知道在什麼位置。

邊境線還是有難度係數的，若是想簡單的打開眼界，去趟拉薩，去趟漠河，去趟三亞就足夠了。若是再有興趣，就去趟雲南。

2011年，峰會準備繼續搞，但是劉克亞不想搞了，他覺得降低身價，但是可以由別人來搞，他來講。

誰搞呢？

王紫傑，在廣州。

因為我眼界低呀，我只盯著門票，當時賣了有50張門票？差不多吧，其實聚會只要連續搞，基本上沒人報名，大家都知道是咋回事，特別是王紫傑搞的噱頭太大了：世界互聯網峰會。

搞的有點像成功學，熱血沸騰，講師在台上喊聽眾上台買單，10萬元可以跟王紫傑做朋友，刷卡的排隊……

我看不慣。

我覺得很心疼，心疼被我忽悠來的這些人，我讓負責接待的朋友給大家群發了簡訊：莫消費！

但是，還是有不少消費的。

事後，王紫傑返給了我2萬5千傭金。

我想，以後我是不會再推類似的聚會了，不知不覺中就把自己弄丟了，為了這麼點錢，把整個人都搭上了。當時我有個很大的優勢，就是推廣優勢。別看一天只有3000人關注，但是這已經是我們圈子裡關注人氣最高的了。同時我還有個很穩定的事業，就是從2008年春天開始做的圈子，圈子這個玩意肯定是越沉澱越有魅力，也出了幾個很牛B的人。這也是為什麼沒有轟然倒下的緣故，有根基。

一方面，我內心深處很疼很疼自己的讀者，彷彿是自己人一樣。

又一面，我往往很廉價的就把他們送給了別人。

為什麼缺少骨氣？

沒錢！

而且，習慣了這種被人送錢的感覺，已經沒有耐心去賺錢了……

這場會議上，王紫傑講的成功案例是亞獅龍褲子，主推的人是KK，我認識了KK，他送了我一條褲子。

其實，在這以前，我就見過他，不過是好多年前，他那時一身肌肉，標準的健身男，貌似是在房產公司創業。

跟KK的故事，就是從這裡開始的。

會上，維維問我：「董哥，去海南島干一圈？」

我說：「好！」

我這個人就這個特點，別人喊我幹什麼，我都說好，但是干不幹是另外一回事。維維以前在IT公司上班，準備辭職了，他是想喊我去海南騎行。

我說：「我先回家看看兒子，媳婦和孩子回家了。」

他說：「我等你，你給我個時間。」

我飛回家待了一天，接著飛海口了。維維坐汽車，帶著兩輛自行車去海口集合，我們倆開始了環島行。

那時，我們倆其實都挺落魄的，他一共還有3000塊錢。

我把錢包交給他，讓他負責安排一切行程。

我們倆都有背包呀，騎行的時候特別累，於是我們倆把倆背包合為一個，最初輪著背，後來他一個人背，一個人背太累了。

很巧，緣分。

我們在捷安特俱樂部門口遇到了邢台順馳單車俱樂部的車隊，周隊長喊我們加入，於是我們加入了。他們平均年齡50歲，多在事業單位擔任領導職務，我們相處的特別好。後來我專門去過邢台，他們也來山東找過我，成了親密無間的隊友。

十天時間，我和維維環島完畢。

最後一天，我們騎行了200公里，騎到凌晨。

期間，我累的騎不動了，我想放棄了，我問維維：「咱騎行的目的是什麼？裝B？告訴別人我們騎過？」

其實，真沒意思，就是一直蹬，根本不知道為什麼出發。

他說：「董哥，你搭車走吧，我自己騎。」

後來，我們倆並肩騎完了全程……

我錢包里的錢，他都沒動，花的他那3000塊錢。我把錢包里的錢拿出來給他，他不要。

他說：「你給我，我回家還要用支付寶打給你，怪麻煩的。」

沒再推辭。

當時，我帶出了一大批小兄弟，現在依然跟隨我的還有維維、楊文劍，偶爾彼此也有怨言，這很正常。

那次，我跟維維也探討了這個話題。

我說：「夫妻是感情最深的，但是彼此還是會吵架，會對外人埋怨，兄弟之間也會如此。所以當聽到這樣的聲音時，不要去懷疑對方，而是要先考慮一下對方的情緒，是不是咱哪裡做的不夠好？」

我跟媳婦鬧離婚的時候，有喝彩的，有同情的，有兩個人安慰過我。

一個是維維。

維維說：「把嫂子接回家吧。」

還有一個是韋鋮，他說：「小董，我給你買上機票，你快點接回家。」

當時，我很生他們的氣，感覺他們不站在我的戰線上，事後我想想，這才是真兄弟。韋鋮每年都過來找我，無論我貧窮與否，他都不介意。

維維，我最近見他是去南非時，他去北京機場送我，沒說話，就是握著我的手……

近兩年，有時我在反思，為什麼現在很少遇到優秀的小兄弟？

其實，不是我沒遇到，而是我沒有耐心去栽培了，也沒有耐心去交流了。因為當初創業時，我是跟他們一起開始的，大家最初是平等關係，是兄弟關係，而如今呢？我對人指指點點，誰受的了？

以前，沒錢的時候，總喜歡裝有錢人，生怕被人識破，喜歡高高在上的感覺。

在回顧自己的這些經歷里，兩件事是最荒唐的，也是對我改變最大的：回農村、做旅行。

回農村，使我徹底認識了真實的我，我是誰？

農村戶口，農村出身，有地，標準的農民！

做旅行，使我眼界打開了。

在海口，我們分手時，維維問我：「董哥，我回家開個淘寶店如何？」

我說：「可以！」

其實，我覺得他屬於心地太善良型的人，是不可能創業成功的，適合做一個優秀的執行者，但是他說去嘗試，我肯定鼓勵。

回家不久，他就開了一個手機殼店，再後來的故事大家就熟悉了，他在這個行業做的風生水起。

我們騎行到三亞那天，劉克亞給我打電話，很激動，他說自己簽約了郎朗，要做個億元級的策劃，同時準備宣布退出培訓界。

他的意思是喊我做他的專職寫手，寫寫這些策劃幕後的故事，他每年策劃四個明星，我每年寫四本暢銷書，30萬不就可以賺到嗎？

這個事，當時我也挺興奮，原來我還可以面對面採訪明星呀？！

我內心不想做這些事，但是我還是答應了，因為我這個人永遠都說行，這是很多問題的根本源泉。

最終，這個事沒有後續，我就回歸了農村，安心過起了農夫山泉有點田的生活了。

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本文純屬虛構，如有雷同，純屬抄襲！

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