李嘉誠曾經卑微如螻蟻！揭秘國內富豪們的第一桶金

最新 09-13

導讀

優秀的企業家之所以能夠把企業做大，從市場角度看，是因為一些因素使得市場上的消費者願意把他們的貨幣選票投給這些企業。而在第一桶金的範疇內，往往能看出導致這些公司後來做大的因素，中國富豪們的第一桶金能給我們帶來哪些啟示？

1、王永慶

年齡：逝於2008年，享年92歲。

創業時間：1932年開了一家米店；

第一桶金：木材生意

我幼時無力進學，長大時必須做工謀生，也沒有機會接受正式教育，像我這樣一個身無專長的人，永遠感覺只有刻苦耐勞才能補其不足。直到今天，我還常常想到，由於生活中受過的煎熬，才產生了克服困難的精神和勇氣，幼年生活的困苦，也許是上帝對我的賜福。——王永慶

1916年生於台灣新店直潭的王永慶，出身貧寒，父親體弱多病，大多仰賴母親務農維持家計。15歲的王永慶離開故鄉遠赴嘉義工作，在一家米店做學徒小工。勤奮好學的王永慶，除了完成自己送米的本職工作以外，還處處留心老闆的經營竅門。

16歲時，王永慶靠著父親四處張羅的200元資金開了自己的米店。面臨眾多競爭對手的壓力，王永慶認為勤奮工作是自己能改變困境的法寶。隔壁的米店一般下午六點就打烊了，而他十點半才關門。

此外，王永慶也開始運用一些自己摸索出的技巧。比如賣米時，他會主動問對方家裡有幾個人，以估算出這個家庭大概在哪一天吃完米，在這一天快到來時主動送米上門。依靠這樣的貼心服務，王永慶的米店受到很多老顧客的青睞，他又創立了碾米廠。

後來在朋友的資助下，他從1943年開始了木材生意，由於缺乏相關經驗，不久後便血本無歸，這段時間也是他創業以來最黯淡的時期。後來朋友的再次出手幫忙，他才得以在木材行業立穩腳步。隨著日本戰敗退出台灣，當地的各種基礎建設需要大量木材，王永慶由此積累起了資本。1951年，戰後起步的世界石化行業開始在東亞興盛，當時台灣經濟部門負責人尹仲容號召有實力的民營企業家加入這個行業。在檢視銀行系統的賬戶後，相關部門發現從開米店起家的木材商王永慶竟然是存款最多的企業家之一，高達千萬元。王永慶接受了尹的建議，進入塑料行業，1954年成立了福懋塑料公司(即台塑集團的前身)。

2、李嘉誠

年齡：81歲

創業時間：1950年創立長江塑料廠

第一桶金：塑膠花生意

逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件，當我身處逆境時，我認為自己有足夠的條件，因為我勤力，節儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽。——李嘉誠

1940年秋，李嘉誠一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘錶行中。李家可算的書香門第，在當地受人敬重。但這些在當時的香港沒有半點價值，甚至為生存帶來了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠不得不失學，寄人籬下當學徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開傢具與其他夥計挨著入睡。歷經家道中落、少年失學、父親過世、孤獨的流落異鄉，迫使李嘉誠在很短的時間內壓縮成長。

為了實現對父親的承諾，李嘉誠覺得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學習是惟一的武器，他開始自學。一邊工作，一邊自學，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實，「年輕時我表面謙虛，但內心很驕傲。因為你看見身邊的人每天保持原狀，而自己的學問卻日漸提高。」李嘉誠的機會終於來臨。

1945年，二戰結束後的某天，他所在工廠的老闆亟需發信，但是書記員請假，李嘉誠因好學被推薦幫忙。出色的表現使得老闆對他另眼相待，將其從雜役小工調至做貨倉管理員，繼而成為了業績很棒的推銷員，再升到經理，19歲更成為總經理。李嘉誠也從中學到了更多的關於貨品的進出、價格、以及貨品管理，推銷等技巧。

隨著二戰後經濟復甦，塑料製品的市場需求很旺盛，李嘉誠認為機不可失，決定自行創業。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬港元，開設了長江塑料廠。1957年，李嘉誠從行業雜誌中得到啟迪，赴義大利考察，回港後轉產塑膠花。得益於當時的消費環境，業務迅速發展，由於產品能不斷創新，李嘉誠繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為李嘉誠財富故事中的經典情節。

3、柳傳志

年齡：65歲

創業時間：1984年創立聯想

第一桶金：漢卡

在企業的初期狀態，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對於初創企業至多是一個遠大抱負，因而無法量化與明確。——柳傳志

1980年代初，計算機革命已經在全球興起，矽谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高牆深院創立公司。時任計算所所長的曾茂朝(現任聯想控股董事長)也一直在私下裡鼓勵手下創立公司。

雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月里，公司里最令人頭疼的是不知道去幹什麼。柳傳志後來回憶，「當時實在是不知道要幹什麼好了，所以能幹什麼就先干著，哪怕掙點兒錢發工資也好。」於是，包括柳在內的所有員工都當過「倒爺」、「板爺」，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子錶、旱冰鞋、電冰箱。後來因為聽說倒買一台彩電能賺1,000塊，聯想也跟著去做。

當時有說法「騙子比彩電還多」，儘管柳傳志小心謹慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業務幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導開發的「漢字系統」帶到了公司，成果產品化後就是後來知名的「漢卡」。

當時電腦大部分靠進口，全是英文系統，必須裝上漢卡，每台電腦經過改裝後利潤高達一、兩萬元。聯想在6個月內至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現任聯想控股常務副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁。

4、曹德旺

年齡：63歲

創業時間：1960年代中開始販賣水果

第一桶金：玻璃生意

在中國土地上，同樣是中華民族的子孫，憑什麼他們(指其他農民)就得為生活犯愁，他們也應該有成為富豪的機會。現在有了慈善事業，既可以表現企業家的成就感又能實現財富的再分配。——曹德旺

1960年代中期後，曹德旺開始獨立販賣水果，每天凌晨3點起床，騎3小時自行車到福清市採購水果，然後再回鎮上銷售，開始點滴積累後來的創業資本。文革後，曹德旺進入鎮上的一家國營玻璃廠當銷售員，並學習和積累玻璃製造技藝。

1983年，曹德旺從政府手裡承包了這家經營不善的工廠，憑藉學習能力和敏捷的商業頭腦，當年就實現盈利20萬元。創業艱辛仍歷歷在目，「一家一家去賣，那個時候做這個，跟乞丐沒有什麼兩樣，全中國做汽車零部件的人都認識我。」

隨著汽車市場的發展，曹德旺發現，玻璃需求量很大，而市價幾千元、造價不過數百元的汽車玻璃基本依賴進口。當時中國有很多大的國營玻璃廠，並沒有去攫取這塊巨大的差額利潤。

究其原因，曹德旺認為，因為當時中國有2,000多種車型的玻璃，而每一種類型都需要一個新模具，成本價為1萬多元，這讓很多大廠望而生畏。找到癥結後，曹德旺努力鑽研，發明了用無縫模具來做玻璃的技術。1987年成立的福耀玻璃，當年就因此技術獲利數百萬元。1990年，福耀進入美國市場，一舉佔領美國汽車維修市場10%。

5、劉永好

年齡：58歲

創業時間：1982年四兄弟開始從事養殖業

第一桶金：鵪鶉養殖

創業20多年的磨練對於我來說，擁有多少財富並不重要，重要的是，我擁有了創造這些財富的能力！假如我的所有財富都消失了，還可以從頭再來。——劉永好

1980年春節，劉永行為了讓哭鬧著要吃肉的四歲兒子能夠在過年時吃上一點肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。短短几天里他竟然賺了300元，相當於他當時10個月的工資！四兄弟一商量，就想辦一家電子工廠，並很快生產出音響樣品。沒有想到的是，此事上報到公社之後，公社書記一句「集體企業不能跟私人合作，不準走資本主義道路」，此事胎死腹中。

1982年，四兄弟經過激烈的討論，三天三夜的家庭會議做出決定：辭去公職幹個體。他們就想，搞自己曾經做過的音響投資，有很多條條框框；而搞養殖業不需要很多投資，技術含量低，自己也熟悉。

創業目標定下了，資金還沒著落，四兄弟想到向銀行貸款1,000元，但結果是當頭一盆冷水。他們只好典當了手錶、自行車等值錢的家當，籌集了1,000塊錢，開始養雞、養鵪鶉。「當時真的是一分一分掙錢，看著鵪鶉下了一個蛋，就意味著賺了一分錢。」

由於意識到鵪鶉的生意不可能再擴大，1986年，四兄弟利用此前積累的近1,000萬元資金轉向豬飼料市場，希望集團誕生了，成為本土飼料企業龍頭。1997年，四兄弟宣布和平分家，劉永言創立大陸希望集團，劉永行成立東方希望集團，劉永美建立華西希望集團，劉永好成立新希望集團。

6、馮侖

年齡：50歲

創業時間：1991年創立萬通

第一桶金：倒賣別墅

我們在創業的過程中會不斷失去很多常人看到的幸福，但同時也獲得了常人所沒有的幸福。人一生最多的知識、智慧和追求都與幸福有關，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關。——馮侖

馮侖20歲就入了黨，上世紀80年代先後在中央黨校、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當「萬元戶」、「下海」、「倒爺」等新名詞出現時，馮侖終於按捺不住創業激情，放棄仕途毅然下海。

與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手裡只有3萬元的馮侖找到一家信託投資公司的老總，大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。

初步取得對方認可後，馮侖又開始講自己也剛剛鬧明白的新名詞「按揭」，他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂。談話的目的當然是從對方那裡拿到錢，馮侖的本事在於他的「懂人」和「會說」，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。

「就那麼一句，不會說，說一輩子也說不出來；會說，三分鐘就能將這句說出來。」談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯著對方的眼睛說，「這一單，我出1,300萬，你出500萬。我們一起做你干不幹？」

對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑回去寫文件。在最短時間內將手續做完後，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1,300萬元，接著又用這1,800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之後賣了出去，賺到300萬元。

這就是萬通的發家史。多年後，馮侖如此總結：「做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都願意和你合作做生意，到最後你就真的有錢了。」

7、宗慶後

年齡：64歲

創業時間：1987年組建校辦企業經營部

第一桶金：兒童營養口服液

我認為做企業要有這些素質，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦、戰略家的本領。——宗慶後

1987年，當42歲的宗慶後拉著「黃魚車」奔走在杭州的街頭推銷冰棒時，他大概不會想到：十多年後，他一手締造的娃哈哈集團會成為中國最大的飲料企業。2007年娃哈哈集團銷售收入258億元。

在「唯出身論」的年代，宗慶後「舊官僚後代」的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶後被「安排」到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶後頂替母親回到杭州做了一所小學的校工。

1987年，他和兩位退休教師靠著14萬元借款，組成了一個校辦企業經銷部，主要給附近的學校送文具、棒冰等。在送貨的過程中，宗慶後了解到很多孩子食欲不振、營養不良，是家長們最頭痛的問題。

「當時我感覺做兒童營養液應該有很大的市場。」填海時形成的堅毅性格讓宗慶後決定抓住這個機遇博一把。面對眾多朋友善意的勸說，他顯得異常固執：「你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最後一次機遇的心情嗎？」

1988年，他們開始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療「葯食同源」理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值突破億元大關。

成名之後，曾有人問宗慶後，人生最應大有作為的15年在農村中度過，是否後悔？他答道：「這15年，儘管是我人生當中最年輕、最有成長希望的大好時光，看起來好像在農村沒有什麼作為。但對整個人生道路確實有很大幫助，這15年艱苦生活磨練了我的鬥志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以後再重新創業打下了比較雄厚的基礎。」

丁磊

年齡：38歲

創業時間：1997年創立網易

第一桶金：電子郵件系統

動作可以慢，但戰略一定要正確，看準了再跟上去。——丁磊