亞馬遜自營跟賣，「扎心」賣家如何殺出一條「血路」

圖片來源/ 123rf.com.cn

發現自己的最暢銷的產品被亞馬遜自營跟賣，是所有亞馬遜第三方賣家都不想看見的一幕。但如果確實遇到了這種情況，作為賣家要如何與亞馬遜這個電商巨頭競爭呢？

部分賣家為規避與亞馬遜的競爭，選擇立即降價甩貨。因為大家都知道，亞馬遜自營是亞馬遜的「親骨肉」，自認為它滿足各項優秀賣家指標，因而總能獲得黃金購物車（Buy Box），也使許多賣家缺少與其競爭的信息。

但事實上，雖然在與亞馬遜競爭時，賣家贏得黃金購物車（Buy Box）的幾率較小，但並不是不可能。以下有五大策略能幫你在與亞馬遜競爭時更有勝算：

1、耐心等待

亞馬遜通常不會保留大量庫存，缺貨只是時間問題。你只需提高產品價格，耐心等待。使用重定價軟體是一個不錯的選擇，當亞馬遜進入或離開與你競爭的領域時，會向你發送提醒。這樣，你就能抓准亞馬遜離開的時機投入產品。你還可以使用亞馬遜價格跟蹤器Keepa，來追蹤亞馬遜自營產品價格、銷售排名和產品銷售時間。通過這些數據，你能大致了解亞馬遜的產品銷售周期——亞馬遜自營產品售空所需時間。

2、堅持自己的標準

在很多情況下，亞馬遜贏得黃金購物車（Buy Box）的幾率並不是100%。如果你是FBA賣家，產品好評率高，且價格公道，你絕對有可能和亞馬遜分享黃金購物車，甚至獨佔黃金購物車。但要明確一點，價格公道並不意味著大幅降價來擊敗亞馬遜。因為這麼做往往會引發價格戰，導致你的利潤率大幅降低。

3、利用亞馬遜獲益

如果亞馬遜跟賣你的產品，使用你的listing，你的銷售排名將會得大幅的提升。因此，如果亞馬遜僅在有限的時間內銷售與你相同的產品，一旦亞馬遜離開競爭，你將從中受益，獲得大量的銷售額增長。

4、利用自己的優勢

有些時候，你能夠為買家提供的價值，亞馬遜可能無法做到。例如，有時亞馬遜會直接讓製造商代發產品給消費者，這可能需要消耗一定的時間來處理訂單。在這種情況下，賣家可以通過提供更快的快遞服務來贏得黃金購物車（Buy Box）。

5、推陳出新

考慮創建擁有新ASIN的產品變體，可以幫你避免與亞馬遜直接競爭。例如在ASIN上創建捆綁銷售的產品，或推出簡易包裝版（和常規包裝不一樣，簡易包裝只滿足基本的物流運輸需求）。一些小小的變化就有可能為你贏得黃金購物車（Buy Box）增添勝算。

任何賣家都不想遇到與亞馬遜競爭的情況，畢竟實力懸殊太大。但是如果確實發生在你身上，還是有辦法解決的。（編譯/雨果網 吳小華）

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