華為云：承諾重於泰山

從以前的華為雲計算大會到現在的華為全聯接大會，每年的大會總會有一些「金句」讓人們印象深刻，9月5-7日在上海舉行的HUAWEI CONNECT 2017華為全聯接大會也不例外。

看看朋友圈你就會知道，大家都被「華為有決心也有能力與合作夥伴一起打造智能社會的『五朵雲』之一！」這句話所震撼了。不過，在筆者看來，還有兩句明確說明華為雲定位和界線的「金句」更值得關注。

華為輪值CEO郭平

華為將長期投入公有雲！

（注釋：以華為雲+華為夥伴公有云為主，在全球範圍內打造雲聯盟，客戶只要接入華為雲，即可聯通全球）

華為雲不靠用戶數據變現！

（注釋：華為始終是提供技術與產品的，只依靠技術變現，「上不做應用，下不碰數據」，這是華為雲與互聯網廠商的最大區別）

華為雲，以助力企業級客戶的雲轉型為己任。

服務企業級用戶，能力比基因重要

傳統IT解決方案提供商「跨界」提供雲服務，從起步的第一天起就受到了「特別的關注「。這種關注，一方面是熱情的鼓勵，希望中國的雲計算市場蒸蒸日上；另一方面也有質疑，IT解決方案提供商是互聯網廠商的對手嗎？傳統」搬盒子的「能做好服務嗎？

華為不是IT解決方案提供商中最早提供雲服務的，而它的諸多」前輩們「也沒能提供可以借鑒的成功經驗。IBM、HPE、VMware等都先後試水公有雲，大多是磕磕絆絆，最終HPE乾脆放棄了公有雲。

提供解決方案確實和提供雲服務有很大差異。它需要全新的理念、全新的策略、全新的服務產品，以及全新的渠道。所以從這一點上，很多人認為天生具有服務基因的互聯網廠商才是最適合的公有雲提供商。

我們不否認，互聯網廠商確實天生具有雲的基因。它們的商業模式、IT架構與公有雲可以說是一脈相承，這才有了像AWS、阿里雲這樣從電商成功轉型為雲服務商的代表。

不過，在商業市場上，基因只是代表了一種可能性，而並不能保證企業的商業成功，更不能說明雲服務商只有互聯網廠商這一種形式。關鍵還是看雲服務商能否完全滿足最終用戶的需求。

當初，公有雲之所以能夠快速興起，主要還是得益於廣大的個人消費者、中小企業、」在雲上生長起來的「互聯網企業。但是，當雲計算逐漸深入，數量眾多的傳統企業用戶開始大規模上雲時，人們又要質疑了，那些只服務過個人和中小企業的互聯網廠商，能夠提供企業級用戶所需的高性能、高穩定性、高安全性、高可靠性嗎？銀行的數據、政府的數據，敢往雲上放嗎？

這時，像華為這樣從企業級IT解決方案領域進入雲服務市場的廠商就有了用武之地，它們多年服務企業級用戶的基因和經驗也能得到充分發揮。

以華為為例，從運營商市場到企業業務市場，華為的技術創新能力得到了磨練和提高，能夠全面滿足企業級客戶的應用需求；正是得益於過去幾十年在行業市場的精耕細作，華為可以更準確地把握企業級客戶的需求，特別是在穩定、可靠、安全等方面的需求；華為自己就是試驗田，華為本身也是華為雲的用戶，它可以在實踐中不斷積累和豐富運營雲服務的經驗；華為雲投入了大量資源和人力，今年Cloud BU就新增了2000人；華為雲具有全面的線上線下服務能力，特別是雄厚的線下服務能力，這是企業級客戶上雲所必須的。總之，華為在技術和解決方案方面的多年積累，再加上不斷豐富和完善的雲運維和服務經驗，使得華為成了一個值得企業級用戶信賴的上雲首選合作夥伴。

」華為雲今天也許不是最優秀的，但一定是進步最快的！「華為Cloud BU總裁兼IT產品線總裁鄭葉來介紹說，華為雲從正式推出到現在，用戶增長率達到238%，新增雲服務超過40款，新增雲特性超過4500個……

華為Cloud BU總裁兼IT產品線總裁鄭葉來

從進入雲計算市場的那天開始，華為就始終秉承開放、開源的原則，這對於一個雲服務商來說是至關重要的。中國太平洋保險（集團）股份有限公司首席數字官楊曉靈在接受採訪時表：「華為『上不做應用，下不碰數據』的承諾，讓我們感到十分放心。我們需要像華為這樣可以提供相關技術和解決方案的廠商，並且能夠保證我們雲的安全。」

華為雲的定位是一家中立的雲服務商，它樂於支持客戶的業務在雲上自由地遷入遷出。」華為雲的目標是為用戶持續提供價值，而不是抬高雲服務的門檻。「鄭葉來承諾，華為雲不會綁定用戶。

為企業級客戶提供公有雲服務的不僅僅是華為一家，Oracle正加緊在中國公有雲市場布局，其在中國落地的數據中心已建成，業務正穩步推進。據說，紫光集團也有意提供公有雲服務，正在四處招攬賢才。這些多年來在企業級IT產品和解決方案市場摸爬滾打的廠商加入公有雲市場，將與以AWS、阿里雲等為代表的互聯網一方相互促進。最終，誰能更好地服務企業級客戶，誰就越有可能成為「5朵雲」之一。

」華為雲+合作夥伴「不會變

在本次全聯接大會上，華為再次重申，將長期持續投入公有雲。Cloud BU不久前剛剛升級為華為的一級業務部門。可以想見，未來Cloud BU的業務規模會越來越壯大。對於華為來說，華為雲的地位或許將從原來的」錦上添花「變成一棵獨立生長的枝繁葉茂的大樹，獨當一面。地位的變化、公司和市場重視程度的提高，以及雲計算市場競爭的加劇，對於華為雲未來的戰略肯定會產生一定影響。

華為雲與華為產品和解決方案部門之間的關係如何協調，是否會有交叉？華為雲與現有合作夥伴，比如最重要的運營商之間的關係會越來越緊密，還是會漸漸疏離？

從做企業業務時強調的」被集成「，到現在做雲業務時推出的」同舟共濟合作夥伴「戰略，華為對於合作夥伴的態度始終沒有改變——華為要的不是一家獨大，而是要做一個像亞馬遜河流域那樣的大生態，所以更加需要合作夥伴的鼎力支持。」華為只取生意的1%，其他都留給合作夥伴。「在今年的全聯接大會上，華為輪值CEO郭平重申了這一點。

看到這一承諾，那些對華為雲與運營商之間關係還有質疑的人可以釋懷了吧。從華為一進入雲計算市場，華為與運營商之間的關係就是明確的——雙方是長期的合作夥伴。華為作為雲計算的使能者，為運營商提供適合的雲計算基礎設施，包括計算、存儲、網路和管理，支持運營商廣泛開展雲服務。

華為雲及華為夥伴公有雲展台

這裡有兩個典型的例子可以分享，一個是德國電信，另一個是中國電信。

華為與德國電信在雲計算方面的探索起步較早，也是華為在海外開拓雲計算市場的一個橋頭堡。2015年10月，德國電信與華為簽署協議，雙方攜手搶佔公共雲服務市場。2016年3月，德國電信在CeBIT 2016上正式發布開放電信雲。華為為德國電信開放電信雲提供硬體和軟體解決方案。開放電信雲目前已有50多種雲服務和解決方案，覆蓋IaaS和PaaS，接下來還將逐步上線大數據分析與人工智慧等相關SaaS服務。

歐洲核子研究中心（CERN）就是開放電信雲的一個典型用戶。2016年，CERN在原有私有雲基礎之上，引入了開放電信雲的公有雲資源，構建螺旋星雲科學雲（HNSciCloud），為歐洲科研教育機構提供高性能計算、大容量存儲、快速信息傳送等服務。

在中國，華為與中國電信在雲計算方面進行了深入而廣泛的聯合創新。在本次全聯接大會上，中國電信「天翼雲」現場展示了作為雲計算國家隊的雲服務能力。

2015年12月，華為與中國電信簽署公有雲聯合運營戰略合作協議。2016年6月30日，中國電信「天翼雲」全新升級。2017年，中國電信天翼雲首次提出「2+31+X」的戰略布局，除了內蒙、貴州兩個超大規模雲基地之外，正式啟動將資源池部署到31個省的計劃，再配合下沉到地市的私有雲、CDN等X節點。

在本次華為全聯接大會上，中國電信提出了「天翼雲」安全雲的核心理念。從「中國最難搞的電商平台」——12306網站余票查詢，到對數據極為敏感的金融行業東莞證券，「天翼雲」先後為多個行業的用戶提供安全防護。比如，」天翼雲「憑藉「雲網融合、安全可信和專享定製」三大優勢，加快了綠城集團的上雲速度。而華為則默默站在「天翼雲」的背後，為其提供滿足安全雲所需的技術和解決方案。

不像有些人想像的那樣，華為雲的興起，就意味著與電信運營商對立、搶生意。」華為雲從來沒有這樣想過。「鄭葉來表示，「華為的原則是以客戶為中心，致力於成為智能社會的使能者。只要對是客戶有價值的，我們就會堅定不移地與其合作，共同構築開放、合作、共贏的生態圈。」

對於電信運營商來講，華為的定位始終是提供技術和解決方案，讓電信運營更好地服務其上雲的客戶。談及華為雲與電信運營商之間的關係，鄭葉來表示：「華為從來不擔心，電信運營商也從來不擔心。我們成立Cloud BU時就明確了業務範圍——在中國，華為與中國電信天翼雲3.0，在海外，華為與德國電信、法國電信、西班牙電信合作雲業務，也就是『華為雲+華為夥伴公有雲』。」

在本次全聯接大會上，華為與微軟共同簽署雲服務戰略合作備忘錄，除了現有的Windows Server和RDS for SQL Server服務以外，未來華為雲還將上線更多微軟企業級產品。雙方將通過聯合創新，為企業級客戶提供可信的託管和豐富的企業應用即服務，並面向全球市場開展合作。

華為與微軟簽署雲服務戰略合作MOU

在雲計算領域，合作大於競爭。助力企業用戶實現數字化轉型這一共同的目標，讓華為雲，與更多運營商、雲服務商、IT廠商、渠道夥伴團結在一起，合作共贏。華為雲的承諾不會改變！

（註：此文屬於騰訊網登載的商業信息，文章內容不代表本網觀點，僅供參考）

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