葉一劍：無內容 不營銷
如今，渠道變得無限多元
而營銷的下一站
需要對專業優雅內容有追求
同時還要適配於全媒體的表達
歡迎收看第三十七期：
葉一劍：方塘智庫創始人。以「既要在雲端，又要在人間」的研究態度，踐行行走、思考、寫作、閱讀、對話「五位一體」的治學路徑，對區域經濟、城市、建築、商業與文旅等領域進行持續追蹤，以實現對時代變革的記錄和思考。
附文字版：
前一段時間，我再次去了一趟青海西寧。我第一次去西寧的時候，應該是在五六年前，當時是為了去德令哈，德令哈在柴達木盆地裡面，也是青海的海西州的州府所在地，之所以去海西州的德令哈，主要是因為海子的那首詩：《姐姐，今夜我在德令哈》。
除此，我當時還去了湖南的鳳凰古城，現在是一個很著名的景點了。我當時之所以去這個地方，是因為看了沈從文的《邊城》小說以後，就開始對這個地方有自己的想像。所以，就找機會來了這裡，感受小城的魅力，感受它的街巷，去沈家的大院轉轉，包括去沈從文先生的墓碑前祭拜。當你真正站在那個場景的時候，感覺會完全不一樣。
所以，接下來會發現將會有越來越多的人會因為看到了一本書、一首詩，或者看到某個人的作品，會很衝動或者很希望到某個地方去看一下。我想，這種方式或者動因，將會成為很多人在選擇自己遊覽目的地的時候一個很重要的參照。
反過來，也給我們帶來另外一個啟示，一個旅遊目的地或者一個城市在做自己的推廣和營銷的時候，應該用什麼樣的內容去吸引目標客群。我最近提一個概念：「優雅的歷史人文地理讀本」，這也是我們「鄉愁里的中國」在嘗試做的。
原因是，我們去過很多地方後發現，這些地方真的很美。比如張掖，我去看了七彩丹霞，以及周邊的喀斯特地貌，我曾經還去過雲南的元謀縣，看到一個土林，都是非常的美。
但是，在我去這些地方之前，我根本就不知道，或者根本就沒有在公共的媒體上看到過，我偶遇的時候覺得很震撼，但是，這次我並沒有因為像之前那樣看過一本書去這個地方，因為它缺少內容傳播。
然而，對於中國很多的地方而言，對此都是缺少的。我們今天拍攝的地方，應天書院也好，以及旁邊的商丘古城也好，包括山西大量的古建築遺存也罷，其實都是因為缺少具有公共傳播價值的優雅內容的生產，使得這些地方就沒有能夠進入公眾的視野，也沒有能夠真正的轉化成它的價值。所以，更沒有給當地的經濟發展、社會發展，以及老百姓的收入帶來直接的價值。
既然沒有帶來價值，客觀上也會導致這些文化遺存的保存也面臨著很多的困境。越是沒有資金去修護，又沒有資金去傳播，就導致這個地方越沒有文化價值和旅遊價值，結果就導致越沒有收入，越是沒有收入就沒有投入。
接下來，要想打破這個困境，就必須要用新的傳播形態，或者新的內容生產，去完成對一個地區的價值挖掘，我們稱之為「發現和講述」。
今天我們說「無內容不營銷」。如果從營銷的本質去拆解的話，首先要有內容，其次有了內容以後，還要有渠道，也就是內容＋渠道，才可能構成完整的營銷模式。今天在渠道變得無限多元的背景之下，營銷的另一個關鍵就是內容的生產。
基於此，生產什麼內容，也就成了營銷中間必須要慎重的去思考。我們做《鄉愁里的中國》脫口秀，以及接下來做紀錄片，其實，背後有一個很核心的目標，就是希望通過我們專業的、優雅的表達，同時又適合於新媒體傳播的內容給生產出來。
所以我們做了線上一系列優雅的歷史人文地理文本的寫作；線下做了「城市中國叢書」，「文旅中國叢書」，都是為了解決針對一個目的地，或者一個景點，以及一個城市的專業的價值發現，以及優雅內容的表達，進而實現「優雅的歷史人文地理讀本」的生產，再適配於全媒體的傳播。這樣，「渠道＋內容」就構成了一個新的營銷模式。而且，我們可以看到，這種營銷的模式，本身就帶有了新的價值發現的功能。
所以，今天在看待營銷的時候，首先，要有對專業優雅內容的追求；其次，應該適配全媒體的表達；另外，還應該和文化旅遊產業鏈之間的關係去思考營銷、內容生產，進而完成整個產業鏈的價值閉環。這樣的話，才能使內容描寫的對象，和文化遺存，真正納入整個社會大消費的價值體系，完成價值的變現，從而推動一個地區的轉型發展。
所以，我們說「無內容不營銷」，在今天渠道變得無限多元的情況下，內容就變得尤其關鍵。
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