蘋果發布會，你看到的是iPhoneX，而我看到了滿滿的套路！

盼星星盼月亮，從春天等到了秋天

等啊等…

「我等得花兒都謝了」

萬眾矚目的蘋果發布會，凌晨一點鐘終於直播了

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那麼，你熬夜看蘋果發布會了嘛？

蘋果公司的發布會，稱之為「科技圈的春晚」都不過分。噱頭足、場面大，而且持續高溫。這次發布的iPhone X貴的嚇人，引得天朝的網友們爭相調侃吐槽。

今天，咱們就來侃侃iPhone X為什麼這麼貴？從這次發布會看蘋果公司有哪些營銷套路值得學習？

蘋果的品牌價值是不容置疑。一個曾經遭遇重大生存危機的企業，在喬布斯重新掌舵的短短几年裡，蘋果的迅速崛起幾乎成為一個神話。

我們都知道，一家公司想要崛起，擁有好的產品是非常重要，而產品的營銷也是不容小覷的。畢竟，在現在的「花花世界」里，酒香也怕巷子深呀。

說到品牌營銷，蘋果公司可謂是當之無愧的營銷大師。每一次產品發布會更像是一場「科技圈的春晚」，文案和營銷模式更是被各大公司爭相模仿。

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對於IT行業來說，營銷的力量尤其明顯，畢竟產品的性能很容易被追趕和模仿，稍有不慎就會讓產品陷入價格戰的泥潭中。如何能讓消費者認識到自己產品的獨特價值，變得至關重要了。

而對於知識付費領域，現在可謂是百花齊放，只要能夠連上Wi-Fi，海量的信息和課程都會向用戶湧來，如何在眾多的內容中脫穎而出？如何能讓用戶認識到自己課程的獨特價值？

這方面，我們可以發揚發揚魯迅先生的拿來主義，向蘋果公司討教討教。

曝光量，曝光量，曝光量

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新機只在發布會上才曝光？

iPhone8 在7代剛問世一個月後就被爆出樣機；iPhone4s測試機被員工在酒吧遺失；iPhone5s Home鍵渲染圖被曝光；iPhone6則在離發布會還剩大半年，全世界都在刷屏CAD圖……等等等等。

一向奉行保密文化，極其重視內部機密，甚至不惜為用戶隱私與聯邦警察對著乾的蘋果公司，卻屢屢被泄密……說到這兒，是不是想要為它心疼三秒鐘？

只能說，道行還不夠呀。差點兒，就被這個營銷大師給「騙」過去了。既然是大師，怎麼會允許這樣的偶然事件一而再地發生呢？

手機市場競爭激烈，品牌眾多，產品眾多，面對越來越多的競爭對手，如今蘋果公司的宣傳團隊，要的是曝光量、 曝光量。

他們運用各種非官方的方式，假借他人之手「有意」曝光新品，遠不是我們想的「被偶然泄密」了。策劃周密，對於越重磅的新品，曝光越密集，先放什麼料再放什麼料，精密安排。

就像還有3個月才開的發布會，6月開始有關新手機的信息就在網上滿天飛，不得不說，實在是高呀！

多聊場景，少說功能

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用戶思維，可謂是互聯網行業的大熱詞。近年來，用戶思維更是成為流行的企業戰略思維，那用戶思維有何表現呢？眾所周知的是產設計上強調用戶體驗。

除此以外，營銷中也是一樣的。其實用戶思維，簡單說來就是逆向思維。畢竟產品或者內容最終是要服務於用戶的。

用戶最關心的是什麼？

是你的團隊耗費了多大的心血？設計有多麼精巧？

還是我能在什麼場景中用到？它能為解決什麼問題？

如何向用戶傳達產品的理念和功能。這方面，蘋果公司做的相當出色的。就像發布會上的重點通常是新品和產品的新功能，怎樣向消費者說明這些？並讓他們有購買的慾望？這是一個問題。

畢竟，產品功能的描述大多時候會包含很專業的術語，用戶不僅不好理解，而且容易困惑功能對自己的具體益處。

如何解決這個難題，那就是多聊場景，描述一下用戶使用該功能時的情景是怎樣的，解決什麼樣的問題。

就像，此前iPhone7的發布會上，iPhone 7 升級了防水功能，達到了「IP67級」防水。但是「IP67級」防水到底有多防水呢？大多數人是沒有概念的。

在這時候，發布會上放了一張照片，是一個人拿著手機意外跌落泳池，然後告訴大家就算遇到這種情況，你的iPhone都不會有事。

像這樣用情景來代替產品介紹，不僅能讓用戶更好地理解產品，更能讓產品代入用戶的生活，進而讓用戶產生消費慾望。

對於知識付費來說，我的產品就是內容和知識。這些知識能給用戶帶來什麼樣的改變？能為用戶解決什麼樣的問題？

除了花心思打造精品好課程，這也是我們有義務去傳達給用戶的。這方面我們可以向蘋果公司學學。

知識付費觀察

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