與新VC合作不都是坑！這5點好處和4點弊端要格外注意

每個人都喜歡品牌，也都更容易被品牌所吸引。我們都希望Google、Salesforce、Amazon成為我們的客戶，也希望每周都能被36氪等知名媒體報道。因為這有助於我們自己品牌的打造。品牌確實很重要，因為品牌通常是質量的象徵。品牌能指導我們該選擇哪家供應商或產品，尤其當我們沒有時間做盡職調查的時候更是如此。

風險投資也是一樣。在你融資的時候，你肯定也想拿到那些頂尖VC的錢。拿他們的錢有助於為你自己的品牌加分。此外，這些頂尖VC有更好的關係網，今後可以為你所用。更為重要的是，主做後期投資的VC也更傾向於給那些在上輪融資中有頂尖VC投過的創業公司投錢。這也是大部分創業公司希望能與頂尖投資人合作的原因所在。

和頂尖VC合作的好處是顯而易見的。但是問題來了，和新VC合作都有哪些利弊呢？下面讓我們來聽聽SaaS教父Jason Lemkin對這個問題的解答。

和新VC合作的潛在弊端有以下幾點：

（1）新VC的腰包通常沒那麼鼓。這意味著，當你需要第二輪、第三輪融資的時候，你從新VC那裡弄到錢的難度就會大很多。

（2）他們可能會反應過度。如果你的公司是這個新VC做的第一次或第二次投資交易，那麼每一件小事在他們看來可能都是大事。他們對你的過度關注可能會讓你踹不過氣來。此外，他們也可能會感情用事。這些事情一旦發生，是很難處理的。

（3）在新VC投資一家公司後，願意在公司下一輪融資時進入的VC就會很少。一家公司如果有頂尖VC投資投過，那麼想投這家公司的VC就會多很多。這就是這個行業的運作方式。如果公司上一輪融資是一個新VC投的，公司下一輪融資時也會困難很多。

（4）新VC可能隨時會面臨工作調整。在風險投資行業里，這是非常常見的。相比而言，每家投資機構里的那些頂尖VC的工作相對穩定一些。那些在投後進入被投公司董事會後，可能一待就是很多年。理想情況是，這個投資人不會離開剛剛投資你的投資機構。

不過和新VC合作也是有一些利處的：

（1）新VC對占股多少沒那麼敏感。這一點非常重要。不管是4%、7%還是9%的股份，他們可能都願意接受。相比而言，大部分已經做了一段時間投資的VC總會希望佔盡可能多的股份。如果你心甘情願出讓這麼多股份的話，那當然沒問題。但是如果你想少融一點錢、少出讓一點股份的話，新VC對這個問題不會那麼敏感。他們更注重的是投資在他們看來最有潛力的公司，而不是要佔多少股份。

（2）新VC經常能在公司運營方面為你提供更多幫助（如果他們之前擔任過公司創始人的話）。如果一個人剛剛從一家SaaS公司的VP崗位轉行做投資，那麼他在這個行業的關係網可能依然還比較強大，這時他可以在招聘等方面為你提供更多幫助。

（3）新VC更在乎你。剛開始做投資的VC對每一個新投資項目就更關心。那些做了很多年的VC、在自己的portfolia里有15-20個投資案例的人，他們通常採用的是投資組合的思考方式。這也是非常正常的一件事。

（4）新VC有更多的時間。這可能是利也可能是弊。不過時間總會被慢慢填滿。一旦VC逐漸進入了更多公司董事會，慢慢就沒那麼多時間了。

（5）新VC會更投入。這算是對上面幾點的一個總結。新VC會更多地為你考慮，為你解決問題。他們會更積極地幫你物色合適的VP候選人、協助你順利完成下一輪融資。

不管選擇新VC有多少好處，我相信你依然希望能得到Marc Andreesen這樣的投資大佬的垂青。誰不是呢？我自己也是。但是，在公司發展的某個階段，一個新VC可能相對是更好的選擇。

（文本由36氪編譯組授權發布，未經許可不得轉載。編輯：郝鵬程）

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