史上最嚴考核！茅台專賣店、特約經銷商請注意……

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酒說記者獲悉，9月11日，國酒茅台江蘇省區、江蘇經銷商聯誼會在南京召開了國酒茅台國慶中秋市場工作會議。9月12日，按照茅台公司的統一安排，國酒茅台江蘇省區、江蘇經銷商聯誼會開始進行江蘇省專賣店、特約經銷商的星級評定。

此前，有茅台經銷商表示，史上最嚴的茅台酒經銷商考核即將在全國開展，由總部工作人員、省區營銷員、打假辦、聯誼會組成的巡視組將對專賣店、特約經銷商進行嚴格的考評考核。

透過江蘇，看茅台國慶中秋市場動向！

一是茅台酒的市場價格和供應：

會上透露，當前江蘇的茅台酒市場主流渠道價格是穩定的，供應量逐步增加；非主流渠道的價格已有明顯回落。

同時會上還決定，為了鞏固和確保今年國慶中秋江蘇茅台酒市場的價格穩定和市場供應，決定從9月22日至28日組成四個檢查組對江蘇全省市場進行檢查，並且在10月1日至7日由江蘇省區和江蘇茅台聯誼會所有理事會成員分別深入全省市場，進行市場調研工作。

二是茅台雲商的市場動作：

茅台雲商江蘇各網點在9月9日統一投放53度飛天茅台酒，這在以實際行動貫徹北京會議精神、配合茅台雲商全面啟動的同時，更對穩定江蘇的茅台酒價格，平衡市場供應，推廣茅台雲商，了解雲商購買規模和潛力，測試雲商平台運行技術有著積極有效的作用。

根據對一天的上架投放所帶來的訂單、成交量以及新客戶等情況的判讀，已基本達到了預期目標。針對活動過程中遇到的一些問題，要求進行及時的收集和總結，提供給茅台雲商公司做參考。

三是茅台專賣店主渠道：

在8月28日的北京會議上，茅台酒股份公司副總經理、茅台酒銷售公司董事長王崇琳特別提到關於切實解決渠道結構性問題，堅持構建以專賣店為主和特約經銷、直銷、團購、商超、電商為輔的銷售網路，強化專賣店的主渠道定位，升級專賣店的主渠道功能建設，宣傳專賣店的主渠道服務。

對此，在9月下旬，茅台江蘇省經銷商聯誼會將召開「如何更好發揮專賣店主渠道作用」的專題研討會，交流江蘇各專賣店在踐行九個營銷，加強基礎管理工作中的做法、經驗，以及下一步工作計劃和建議，加快推進江蘇專賣店主渠道建設工作。

「史上最嚴」茅台酒經銷商考評考核

會議決定，按照茅台公司的統一安排，國酒茅台江蘇省區、江蘇經銷商聯誼會從9月12日開始進行江蘇省專賣店、特約經銷商的星級評定工作，重點分成三個小組到申報企業進行現場考評。

對於專賣店、特約經銷商的考評考核，此前就有茅台經銷商表示，堪稱史上最嚴的茅台酒經銷商考核即將在全國開展，由總部工作人員、省區營銷員、打假辦、聯誼會組成的巡視組將對專賣店、特約經銷商進行嚴格的考評考核。

對於此次茅台的星級考評考核，各茅台專賣店和特約經銷商們又該如何應對，有沒有辦法順利過關呢？答案的重點首先就是8月28日北京會議的《關於堅決維護茅台酒經銷秩序的意見》，茅台方面將通過加大市場調研力度、強化落實並加強考核，監督考核的重點包括：

一是包括經銷商銷價、供貨終端網點價格及銷售情況的價格紅線，是否存在囤貨捂售、捆綁搭售、轉移庫存、關聯交易、向名煙酒店、批發市場供貨或設點高價銷售的行為。

1.如果存在以上內容的，列為合同履行情況重點考察對象，立即停止2017年剩餘合同計劃辦理，明年不再續簽合同；

2.凡查實屬經銷商供貨的終端網點價格及銷售行為違規的，經經銷商協調後，拒絕配合整改的，對該網點停止供貨，列入黑名單。

二是凡查實經銷商不按其承諾渠道供應產品，導致自身經營場所無產品銷售達3天及以上的、或未做好銷售記錄，無法說明貨物流向的：

1.公司將暫停其業務辦理，扣減履約保證金30%，扣減合同剩餘計劃量30%；

2.年度內累積兩次的，一律終止2017年合同，扣減全部履約保證金，次年不再續簽合同。

三是對未按公司要求完成相關工作，所在省區產品價格無序或價格穩定不到位，造成轄區內經銷秩序混亂的省區、負責人和責任營銷員，公司將按照相關規定給予誡勉談話、降職、免職、調離崗位等處理；

對發現異常隱瞞不報的省區、部門及相關人員，公司將按照相關規定選擇或合併做出如下處理：

1.扣除省區（部門）負責人和省區營銷員（部門業務員）一個月績效工資，當季績效考評定為C級；

2.扣除省區（部門）月度績效考核分5分/家/次；

3.取消本年度評先評優資格。

四是要求經銷商聯誼會加強自律性建設，要站在講政治、顧大局的高度，協助公司做好穩價相關工作。

監製： 馮亞偉

編輯：容婉

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