擁抱年輕態！"蘇全餓"如何激活潛在消費動機

[來自IT168]

【IT168 資訊】這個9月，除了卯足勁PK的各大手機品牌，電商平台的花式營銷也讓人眼花繚亂。在溫馨情感式營銷、關懷或調侃式營銷、還有主打讓利優惠的營銷模式之外，蘇寧易購、全友家居以及餓了么的「合縱連橫」的跨界合作成為眾多營銷合作的一大亮點。

就家裝行業來說，秋季因為氣候乾燥，木質板材不易返潮，塗料、油漆也容易自然風乾等原因成為家裝消費的旺季備受消費者青睞。對於家裝行業來說，秋季可謂是一個為自家品牌瘋狂「打call」的時間節點。而此次，消費者喜歡的購物平台+家居品牌+外賣頭部APP的多元化營銷+模式的展開，跨界合作下的生活場景化營銷，在行業內想成了一股全新的熱潮。而借著這波營銷熱點，蘇寧易購全友家居超級品牌日也將在9月20日正式開啟。

筆者認為，多元化混搭的營銷模式在近年來一直得到消費者的認可，並且會在行業內混搭出驚艷的效果。這從某些層次上證明了不斷洗牌，加速升級變化的消費需求模式下，更個性化的消費者對於這種營銷方式是認可的，而蘇寧一直是堅持這樣的營銷方式的。在三家品牌聯合的基礎上，如何把握營銷的尺度，從而將其化為己用，則成了三者都要思考的新命題。

跨界合作怎麼玩兒？凸顯個性化，更容易激活潛在用戶消費動機。

9月初，蘇寧服飾家裝周年慶，就將粉嫩嫩的家「搬進了」地鐵，即使「如鋼鐵般的直男」，也被這撲面而來的柔軟擊中!不但如此，賤萌賤萌的文案也讓消費者會心一笑，產生了共鳴。

從生活小事出發，讓家裝變得更貼近生活!蘇寧前期的「粉嫩」營銷可以說達到了預想中的效果。

一直以來，家裝給人的印象都是厚重的、傳統的，即使在線上設計圖紙誕生，可以自由設計家裝的今天，家裝過程仍然意味著龐大、耗時、厚重！此次與蘇寧及餓了么的合作，是全友家居向更年輕化趨勢發展的重要舉動。

餓了么，作為外賣頭部APP，不但擁有大量的年輕粉絲群，還擁有無限貼近於生活化的產品優勢。蘇寧易購、全友家居「拉上」餓了么，可謂是如虎添翼。

以電影經典場景為靈感，將全有家居與蘇寧易購的吉祥物融入場景中，代替其中的著名人物，製作趣味早餐袋。9月11日至15日，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、廈門和南京7大城市有75萬人能拿到趣味早餐袋。相信每個拿到紙袋子的消費者，都會覺得趣味無限!而品牌則在這一過程中，加深了在觀眾心中的印象。

在產品同質化趨勢越加明顯的今天，如何在激烈的競爭中脫穎而出，佔領更多的藍海？產品品質與生產工藝上的精益求精之外，充分利用自身優勢與不同行業、品牌進行跨界合作也成為重要的衡量方面。

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