不想被宰？買翡翠學會這4招，砍到商家服

商家：3萬

客戶：800賣不賣？

商家：成交！

在翡翠市場，這種情況每天都在上演，你也說不清自己是賺了還是虧了，反正翡翠市場水很深，買翡翠你必須得做到一個字——敢！要敢砍，敢還價！

我們都知道翡翠這東西沒有定價，全憑商家根據翡翠的質地來估價，估好價格後再漲上幾分算作客戶的還價空間，所以你要是能掌握技巧，一下子把價格砍到估值點，也就是商家心理接受的最低點，那就是大賺一筆，不過要做個這一點很不容易，你得對這個行業有一定的了解，下面這4招，寶迷們要是學會了，倒是可以一試：

利潤篇

這一條是最捷徑的，但也是最不具體的，說直白點就是根據翡翠的市場利潤行情，從翡翠的售價反推成本，然後還價的時候把價格砍到成本之上的適當位置，這樣商家或許心理不願接受，但還能賺錢，也就同意了，想做到這一點就必須先了解翡翠的利潤空間。

就以售價在1萬左右的翡翠舉例，寶姐曾經有文章分析過這種情況，櫃檯會以成本的10倍來售賣，也就是說將成本1000的東西賣到一萬，你覺得商家很黑，其實不是這樣，因為扣除裝修費、人工費、電費後，還要支付商城售價20%左右的租金，這樣一下來，商家大概會賺你2000——4000，也就是說，10000塊錢得翡翠，你的還價空間在2000左右，還2000是合理的，還3000就是非常的賺了，再多商家就不接受了。

不過一般情況下，櫃檯不給你這樣的還價，他們會有自己的折扣，所以寶迷們不用太在意，如果選擇在翡翠市場買翡翠的話，情況就複雜多了，上次雲南那個30萬翡翠事件，其實根據後面的賠償情況可以推斷出，成本就在2萬到5萬之間，所以要想通過翡翠利潤來砍價的話，還是去門店比較適合，翡翠市場水很深，不懂翡翠，不要輕易去趟水。

下面就大致的列一下翡翠的利潤空間：

標價50——200萬，毛利率：35%左右

標價20——50萬，毛利率：65%左右

標價5——20萬，毛利率：70%左右

標價5萬以下，毛利率50%左右

所以寶迷們可以根據這點來反推成本，繼而還價，需要注意的事，電商不適用這種演算法，因為電商比實體店省去很多成本，東西也便宜的多，這一點大家心裡應該有數。

偽裝篇

第一， 去買翡翠盡量穿的低調一點，不要炫富。

第二， 平時了解翡翠的基本常識，假裝是內行。

第三， 如果在旅遊時購買翡翠，要向銷售表明自己是當地人。

第四， 聲東擊西，就是看中一塊翡翠，不要表露出喜歡，先看另一塊翡翠，並詢問價格，再以價格過高而放棄，然後再看之前看中的翡翠，這時候，老闆會為了保障前一款翡翠的價格，告訴你這款沒哪款好，這時候你就可以好好的砍價了。

心理篇

什麼叫心理，首先是你要敢砍，你是客戶，你是上帝，不能不好意思還價，其次是壓迫商家的心理，最好能讓商家覺得你對商品不是很滿意。

比如說，你看到翡翠上的一點瑕疵，雖然很正常，但你要把它誇大，說這不好看，那不好看的，這樣就能打擊商家的預期了，就不會給你開太高的價錢，甚至只開底價，愛要不要。

還有砍價的時候，要意志堅定，不要扭扭捏捏，讓商家看出來你不是真的砍價砍的理直氣壯，翡翠是出了名的要價狠，你大可大膽的去砍，別不好意思。

衡量篇

其實前面三個方法雖然值得參考，但終究不是根本，什麼是根本？就是你會看，會估，一塊翡翠什麼樣的價位，你能大致在心裡有個數，這樣就是將自己立於不敗之地了。

經常聽到消費者問這塊翡翠多少錢，其實這個很難回答，有句話叫著「千種瑪瑙萬種翠」，每一塊翡翠都有自身獨特的特點，你很難將價格統一起來，這時候只能估價了，那麼價該如何估呢？

這就得從6大標準入手：透明度、顏色、內部結構、凈度、裂隙、雕工

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