RISO之後，百聯又要搞事情了！

百聯集團的轉型路越走越寬……

9月2日，百聯集團全新推出的精品集合買手店品牌the bálancing，在上海徐家匯東方商廈開業。這也是集團繼新零售概念店RISO後，布局零售轉型和新零售版圖又一作品。

上海作為國際金融中心和時尚地標，從來不缺國際大牌，靜安寺、南京西路和外灘這些地點向來是奢侈品林立的熱門區域，雖然繁華的商圈能夠滿足各個品牌的資源共享，但也同時造成了激烈的競爭和過於飽和的危機。

諸如東方商廈這樣的傳統老牌商場，品質有餘而活力不足，競爭力也被不斷削弱，急待注入符合新時代消費特性的品牌。the bálancing的出現，或許能為其未來的經營注入新內容、新活力！

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多品牌集合買手店

販賣超過150個國際大牌

百聯集團首間精品店the bálancing進駐在去年底裝潢一新的東方商廈徐匯店的二樓與四樓，合計佔地面積達1200平方米。該精品店定位為時髦的生活方式集成店。取名The bálancing，一方面，希望品牌得以將百聯的縮寫融入其中；另一方面則寓意新的項目可以在傳統與革新、本土與國際、先鋒與保守，各個方面取得平衡。

作為精品買手店，The bálancing區別以往百聯集團的商戶聯營和租賃制，面向開放的市場，通過海外直營採購、自營買斷以及與國內外設計師、品牌方的深度合作，店內販賣超過150個國際時裝與生活方式品牌。為了保證店內的產品有其獨特性，因此the bálancing的採購團隊傾向於選擇一些比較「難拿」的品牌。

在首批引進的89個女裝合作品牌中，除了包括Acne Studios、Victoria Beckham這樣的較為耳熟能詳的奢侈及設計師品牌，還引入了Delpozo、Yazbukey等個性鮮明的時裝品牌，以及Yirantian、Shushu/Tong和Xu Zhi等中國設計師品牌。

而在62個男裝品牌方面：既有Brunello Cucinelli、Paul Smith這類使東方商廈現有顧客能夠欣賞的傳統奢侈品牌；也有Craig Green、Alex Mullins、Facetasm、OAMC和Walter Van Beirendonck這樣令年輕人群興奮的名字。]MSGM、Our Legacy等更加實穿的成衣品牌也一應俱全。

除了時裝之外，the balancing還將販售26個家居與生活方式品牌的產品。門店內顧客所使用的沙發、椅子都是來自義大利Moroso品牌的設計師傢具。包括Patricia Urquiola設計的Love MeTender系列，客人可以在店鋪中使用，亦可通過門店直接訂購。

別出心裁的門店設計

區別於傳統購物空間

隨著商業零售時代的不斷發展，價值型消費成為了主導。消費者不再需要「千店一面」，而是向個性化、品質化、場景化的體驗式消費轉換。

而空間設計也是the bálancing區別於傳統購物空間的一大特點。它融合東方商廈本身風格的同時，精準品牌年輕時尚的定位，以多元一體的裝修風格為核心，打造出極具設計感的空間。以大面積灰色和小面積粉色的搭配，冷淡中又沒有太強的距離感。

店內裝修不僅創意啟用穿透菱形金屬網代替冰冷的實體牆，保證了空間的通透性；在動線、陳列方式和空間道具等方面的設計也力求打造一種趣味性十足的氛圍，為消費者呈現一種全新有趣的浸入式消費空間。

定位家庭式購物

店內35%是偏高檔奢侈品牌

the bálancing拿了東方商廈近兩層樓的面積，如此規模在國內屬於首次。但是，對於新一代年輕人來說，東方商廈這個名字太過於陌生，內部進駐的品牌也不對他們的口味。

the bálancing的買手團隊負責人庄綠依指出，品牌定位是家庭式購物，並沒有把定位只放在年輕人身上。她在試營業觀察到店內有很多孩子陪父母來逛街的情況。

基於新老顧客混合的定位，the bálancing對所引入的品牌進行了相應的配比。對於稍微成熟點的客人，有35%的偏高檔奢侈品牌；至於千禧一代的年輕人，則配備了55%的當代設計師品牌；而剩下的10%便是生活方式類的家飾、家居品牌。

目前，在國內，買手製成為眾多傳統百貨企業轉型的方向。面對激烈的競爭和挑戰，庄綠依稱對策就是保持產品的特別，但特別並不意味著「獨家」。「獨家其實是對品牌自身發展的一種限制，沒有很大意義。我們更願意和競爭對手在挑貨水平和市場反應速度上進行PK。」風格上，the bálancing在選擇時並沒有設定特定方向，只是有一個橫向的把控標準——就是說設計和產品本身需要達到一定的水平才可以入駐。

除了在進駐品牌做文章之外，the bálancing也將社群文化帶入其中，通過定期舉辦藝術展覽和跨界活動，來粘合更多熱愛潮流又懂得品質的受眾，讓整個購物經過都能享受到玩樂的趣味。

在老舊商廈開店

為了的是避免品牌扎堆？

近幾年，百聯集團旗下如東方商廈淮海店、第一八佰伴等多個商業項目轉型調整。2016年9月，開業20餘年的東方商廈徐家匯店全面進行閉店升級，並於當年底重新開業。當時，東方商廈方面已對外釋放信息：除了以百貨為主的經營業態不變，還將對標對標巴黎老佛爺百貨、連卡佛等國際精品百貨，首次推出品牌買手制，東方商廈徐匯店也將成為百聯集團旗下首個「買手孵化基地」。

但不能否認的是，作為城市副中心的上海徐家匯商圈，消費力明顯不及市中心商圈。這很大程度上是區域內幾家傳統百貨老化，難以吸引客流導致的結果，而東方商廈就是其中之一。這難免讓行業內人士對the bálancing首店選址感到疑惑的原因。

對於The bálancing首店選址為何在東方商廈徐家匯店，百聯方面在接受採訪時透露，The bálancing的成立也是東方商廈轉型的一部分。同時，品牌也是看中徐家匯是一個有消費力同時具有活力的成熟商圈，符合買手店的定位人群，對於很多品牌來說，這是個很有潛力並且願意去嘗試的區域。據悉，The bálancing將延續東方商廈的品牌風格與品牌調性。

除此之外，上海從來都是受國際大牌青睞的地方。國外奢侈大牌、高端品牌進駐中國大陸首店幾乎都是選址在上海。奢侈品牌林立的同時，也造成品牌扎堆經營的現象。

當其他品牌都在扎堆經營的時候，the bálancing藉助東方商廈在徐家匯的位置避開了這些競爭。

「在談品牌時，品牌方也會問我附近有什麼競爭者，這樣我們的選址就可以解除他們的後顧之憂，他們也很願意在上海開發一個新區域去做生意；再者，有時候那些國際大牌或者港資品牌是因為不了解這個城市，所以才選擇待在靜安寺那些『safe zone』。我們整個集團和團隊基本都是上海本地人，對於這個城市和本地消費者的脾氣都非常了解了，徐家匯其實是一個很成熟的商圈，就我個人來說，小時候我和朋友都會為了來這裡逛而坐很多站地鐵。」庄綠依解釋道。

個性化消費需求釋放

試水買手製成轉型契機

作為上海市屬的大型國有重點企業，百聯集團試水買手制，開設the bálancing，需要勇氣決心之餘，也需要面臨更嚴峻的挑戰。就中國實體零售業而言，消費升級的浪潮淘汰了「爆款」傾向的消費者習慣，外顯的消費開始內化。尤其是對於國有企業，從如何提升購物環境體驗到如何改進貨品結構，從如何風格變得更為年輕到管理上變得更加現代靈活，並非短時間能夠一蹴而就。

然而，百聯集團近年來已經下了不少功夫。i百聯電商購物平台、Riso新零售概念店以及與阿里巴巴集團達成戰略合作……而the bálancing則是集團在實體零售轉型力度的集中體現。

雖然就全球範圍內來講，買手店近年來處於一個相對收縮的弱勢地位，但在國內實體零售消費升級的趨勢下，在建立以消費者體驗為導向的體系中，買手店這種形式在國內有著更大的機遇和市場。

雖然the bálancing首店剛剛開業，但the bálancing的團隊已經在籌劃第二間門店，並計劃在未來有計劃的推出完善的在線電商業務。據悉，這間門店將以獨立店的形式開在浦東丁香國際商業中心。

庄綠依表示，她希望the bálancing最終能成為一個像Colette和Dover Street Market這樣的空間，販售來自全球各地時髦貨品之餘也扮演者一個創意機構的角色。與合作的品牌進行有趣的跨界，為上海的消費者呈現無可取代的零售體驗。據悉，在今年十月的上海時裝周期間，the bálancing就將推出他們與設計師合作推出的第一個創意跨界項目。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | Panda 圖片 | 互聯網

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