為線下店鋪路，美國第二大零售商Costco開了第二家天貓店

同時擁有兩家天貓店的Costco，在售商品品類將大大豐富，也更便於其去試探消費者的口味。

作者 唐怡園

2017年第三次傳出在上海開實體店的傳聞後，Costco證實了自己在中國開線下店的計劃，現在它正在主動地用更多的商品來摸清中國消費者的口味。

9月13日，Costco天貓官方旗艦店正式上線。它和2014年開設的天貓國際店不同——之前是通過保稅區備貨再發給消費者，新店則走一般進口渠道進入中國市場。由於保稅區限制，此前含酒精的飲料、行車儀這些小家電、還有售價高於2000元的消費電子產品都不能銷售。換句話說，在售商品品類將大大豐富。

目前這兩家店的運營方都是美國總部授權給Costco台灣。而之所以要開兩家店，按照天貓國際總經理奧文的解釋是，貨品走一般進口之後，它可以做大規模的承銷批發。而且，Costco在中國也有開線下店的計劃。通過整合線上市場，Costco可以發現自己的目標消費人群，並為對應的人群提供不同的商品。

此外，Costco天貓旗艦店還可以賣非進口的品牌。它可以選擇一些本土的品牌。比如Costco台灣線下店就有不少銷量不錯的本土品牌商品。

Costco 被稱為「沃爾瑪唯一對手」，核心商業模式是「商品、平價、會員」。通過全球供應鏈整合能力保證商品，一直保持 4000 個左右精選 sku。 近 5 年整體毛利率一直保持在 11%上下，也就是」平價「，這遠低於中 國的大賣場與便利店，其利潤來源主要為會員年費。

據天貓披露的信息，新開的Costco天貓旗艦店上線初期庫存有近300個品類的商品，會陸續擴展生鮮、家電、傢具、生活用品、紅酒等優勢品類，其中最受歡迎的自有品牌 Kirkland Signature 商品也會逐步擴展。而2014年開業的Costco天貓國際店已經上架近500個品類商品，包括食品、酒水、美妝個護、營養保健、服飾鞋包等多個品類。

海外超市瞄準的是中國一億新中產。天貓國際總經理奧文解釋，所謂的新中產不是簡單的拿收入來衡量。隨著一批80後、90後收入上漲，他們喜歡購買健康、高品質的海外商品，特別是食品、保健品和酒水等等。

另一方面，Costco也遭遇著自己的困境。Costco2017財年第二季度收入就不及預期，利潤和去年相比下滑了5.7%。儘管Costco總體營收較去年同期上漲5.7%，297.7億美元仍低於華爾街分析師們預期的298.6億美元。

這也讓Costco對於中國這樣的新興海外市場的擴張有了更大興趣。

除了Costco，天貓國際平台中已有20餘家來自全球各地的超市入駐，來自德國的全球第三大超市巨頭麥德龍、最大平價超市 Aldi，英國第二大超市Sainsbury』s均在其中。

海外超市之所以選擇先在網上銷售，也是為了用較小的成本試水，為未來開設實體店做準備。但就目前來看，除了已經在中國擁有門店的麥德龍，Aldi和Sainsbury』s都沒有在線下開實體店的具體時間表。

就Costco來說，生鮮看上去是有可能最先被搬到線下實體零售的品類。天貓官方披露信息里寫道，「引進生鮮等優勢品類到中國市場一直是Costco最核心目標之一，最近Costco也關注到阿里孵化出盒馬這樣的創新零售業態。」

不知道擁有兩家天貓店的Costco能不能表現得比它的海外同行更好，或者更快地開出線下實體店。

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