CS：GO國服公測在即，「宣傳鏈」規模空前助力提前鎖定發射台

由於如今遊戲的生命周期越來越短，行業中慢慢形成了一股特別擰巴的刻板印象，一款海外遊戲，無論成名經典與否，都需要在生命周期伊始、甚至未上線前就引進。從現行普遍環境來看，這種觀點能夠適用絕大多數場景，但針對特定經典產品卻容易失靈，造成誤判。

即將在9月15日正式展開國服公測的CS:GO（Counter-Strike: Global Offensive，《反恐精英：全球攻勢》），正受到了這種思維定勢的影響，一款已經發布5年的產品，其前景到底幾何，引發了激烈討論。從4月份國服發布會公布消息以來，CS:GO所面對的競爭環境更加變幻，MOBA遊戲大行其道、黑馬生存射擊遊戲異軍突起，無一不是CS:GO國服推出前的試煉關卡。

作為CS:GO國服的代理方，完美世界採用了一系列高調的宣傳舉措，正面回應外界質疑，展現出了莫大的自信。國內堪稱之最的品牌合作數量、海量明星選手助威、六大一線城市線下投放、十萬網吧預裝、國服專享印花，以及點亮中國活動300萬目標飄紅，形成線上線下全線覆蓋。加之引入「榮耀認證+付費買斷」的雙軌制的靈活商業模式，強硬手腕對抗作弊贏得了玩家交口稱讚，招攬足量關注度。

國內火爆只差一步之遙

CS:GO，是多款遊戲進入電子遊戲歷史最佳的知名遊戲研發商、Steam所有者Valve所製作的團隊競技FPS遊戲。遊戲是1999年誕生的、風靡全球的CS作為原型的正統續作，有別於後世許多的模仿者。CS:GO保留了CS（Counter Strike）的正統反恐精英與恐怖分子鬥智斗勇的模式，繼承了大量經典地圖，並在此基礎上開創了許多新鮮玩法，比之CS擁有更廣泛的目標受眾範圍。

推出初期CS:GO，其實和許多Valve所推出的CS續作，如《反恐精英：零點行動》（Counter-Strike Condition Zero）、《反恐精英：起源》（Counter-Strike： Source）一樣，開始並沒有引起玩家太大的熱情。甚至有一段時間，CS:GO狀態岌岌可危。隨後Valve痛定思痛，推出大量新鮮模式、開創觀賞性極佳的槍械皮膚，以及加入開箱子系統，徹底引爆了玩家熱情，最終在全球銷出3000餘萬份。

歸納來說，CS:GO是一款歷久彌新、厚積薄發的產品，猶如一壇老酒，隨著時間的推移越來越醇香。整個遊戲模式和體驗歷經國際市場考驗，已臻至善。但因推出時間點與Steam早年間在國內市場普及緩慢重合，而同龐大的中國市場失之交臂。外界對於CS:GO前景普遍疑惑點，還在於現行遊戲環境中高人氣的MOBA類遊戲卡位，和今年崛起的生存射擊遊戲風潮雙重因素綜合之下。

人們通常依賴於過往經驗總和判斷事物，而忽視了CS:GO國服真正痛點，其實並非別類人氣類型或產品，而是在於前作沒有真正進入過中國市場，缺乏當地合作夥伴協力，導致用戶被其他產品截流。伴隨著遊戲市場的高度成熟，玩家選擇權增多，用戶迴流條件充分低阻，只需流暢通道搭建完畢，就能夠形成國服爆發前置。

截至9月12日，CS:GO官網點亮中國單一活動就吸引超過300萬名玩家參與，就是極好的例證。

正如外界所疑慮的一樣，CS:GO國服面臨眾多熱門產品前後夾擊，能不能在紛擾中發出自己的聲音才是定鼎乾坤的關鍵。競品永不遲到、對手絕不缺席的今天，好酒也要懂吆喝、不能自埋深巷無人知。

「宣傳鏈」聲勢浩大擊碎質疑

CS:GO國服宣傳陣仗，堪稱2017年最大聲勢的活動之一。提綱挈領的點亮中國活動自不必說，在國服正式上線前三天即完成300萬名玩家參與的最終目標，所有參與玩家都可獲得兩枚Valve專門為國服製作的兩枚獨特印花。並且參與人數仍未停下增長趨勢，最終能達成的人數值得期待。

9月12日當日晚間，按照活動承諾，點亮中國參與人數最多的六座城市——北京、廣州、上海、深圳、重慶和南京各地標建築被CS:GO國服相關宣傳點亮，形成線上線下聯動，達成國服公測前的一波話題高峰。外加上該六座城市早期已有線下公交站牌廣告預熱，CS:GO國服熱度階梯式穩步提升，成為今年遊戲行業線下推廣的案例標杆。

在大力推進線下宣傳的同時，完美世界並沒有放棄遊戲一貫的線上渠道。關鍵意見領袖可以左右一款產品口碑的當下，能不能藉助他們的聲音至關重要。以公交站牌廣告為引，多名FPS界明星人物，包括CS前世界冠軍「alex」卞正偉，CS:GO人氣主播劉頔，CS:GO職業戰隊Tyloo，CS:GO職業解說愛華等在社交媒體上集體為CS:GO國服站台。二次利用線下廣告資源，重新燃起線上話題熱議，完美促成線下與線上廣告的良好聯動，達成營銷資源的最大化。

而公交站牌廣告，原本也是從線上玩家原創內容發軔而來。完美世界官方買單六大城市公交站牌廣告，實際所有廣告海報文案皆出自玩家之手，由完美世界推出的社交網站話題活動「CS:GO我準備好了」衍生。代表了玩家自己的聲音，在用戶群體間天然親和，口碑傳播效果幾近最優。

同時，更令人意外的是，CS:GO國服各個宣傳間的聯動並未止步。完美世界利用自身強大的品牌號召力，吸引了超過百餘家知名品牌合作，紛紛以「CS:GO我準備好了」為國服背書，為玩家帶去頗多福利，並創造了國內合作品牌數量最多的記錄。引發了玩家廣泛的討論，品牌各自的粉絲也對CS:GO國服產生導流效應，CS:GO國服潛在用戶群體呈指數級擴容。

至此，地標、公交站牌、明星人物、線上話題、品牌合作等活動圍繞點亮中國廣告主體，形成一個內部高度自洽的宣傳連環，互為增益，比之傳統的單打獨鬥的廣告效果提升了幾個量級，打破了此前外界持有CS:GO國服是否仍有足夠數量受眾的狐疑。

將多個宣傳事件各自緊密聯繫，形成聲勢浩大的宣傳鏈，是此前任何一家遊戲廠商都沒有做到的。

全維度覆蓋孕育爆發跳板

早先，遊戲行業廣告營銷多以線上為主，近年來隨著用戶獲取成本飆升、導致性價比下降趨勢明顯，傳統渠道、以及線下高流量場所受到自帶互聯網屬性的遊戲企業關注。多種推廣模式百花齊放，但真正像CS:GO國服這樣，如此大手筆的十分罕見。彰顯了完美世界對於CS:GO國服能夠成功的莫大信心。

其實自4月發布會公布國服以來，完美世界就表現出了極大的決心，說服Valve提供國服單獨的免費版本，Steam玩家無縫回歸國服，還祭出了可謂是史上最嚴厲的反作弊舉措實名榮耀認證。引入芝麻信用，一次作弊封禁終身，極大地提高了玩家作弊成本，有望一舉解決FPS困擾已久的外掛問題，獲得了玩家的普遍讚譽。

但是，完美世界並沒有固執己見，而是以用戶需求為行事準繩。在許多海外華人玩家、一人多賬號以及無法或不願參與芝麻信用榮耀認證的玩家，表達了強烈的玩上國服請願後，完美世界專門在9月4日於官網宣布，在「認證免費制」的基礎上，將加入了「買斷制」。允許玩家以自己喜愛的方式進入遊戲，展現了CS:GO國服不拋棄任何一名玩家的態度。

在國服正式開測前，完美世界緊鑼密鼓的準備工作一夕也沒有停歇，9月7日更是宣布CS:GO將聯合全國十萬家網吧，在共計千萬台電腦上提前預裝CS:GO國服客戶端，為最廣大的玩家提供直接暢玩的條件。

下半年CS:GO國內還將舉辦十餘場大型賽事，其中包括「CPL中國職業聯賽」和「精英對抗賽」兩大賽事，涵蓋頂級賽事到基於網吧的全民賽事。打通了CS:GO選手從業餘到職業自下而上的晉陞機制，營造良好的電競生態和氛圍，為遊戲長久發展造新血。同時，CS:GO國服不止沉浸在自家電競生態的塑造中，還將目標定位整個中國電競事業的健康發展上。

靈活策略及時加入買斷制、十萬網吧預裝先行鋪路，再加上龐大的賽事體系進一步放大目標用戶，CS:GO國服前景再上一個新台階。

藉助空前的宣傳規模，發掘龐大中國市場蘊藏的驚人潛力，完美世界CS:GO國服，有望為這款已經5年歷史的經典產品，再度帶來下一個5年、甚至10年的輝煌。Valve將CS:GO世界唯一單獨開服的資格交由完美世界和中國，為國服玩家開多個「小灶」，正是肯定了完美世界和國服，有促成CS:GO成就下一個十年的能力。

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