林奕全：展覽工廠漲價背後，要學會開除展覽公司

很多經營展覽工廠的老闆，看到這個標題之後，是否會大吃一驚呢？是否會認為林奕全太過於片面了呢？

不過吃驚也好，不吃驚也罷，且聽林奕全慢慢道來。

從事展覽業的朋友都知道，近期展覽工廠漲價已經是趨勢。

我們不能違背展覽工廠漲價這個趨勢，而自掘墳墓。

林奕全認為：作為展覽工廠經營者，如果想要更多的利潤，必須要學會開除展覽公司。

何為開除展覽公司？

就是淘汰掉利潤過低要求過高的展覽公司。

關於利潤問題，作為展覽工廠的經營者，簽約的時候，一定要先控制好利潤。如果利潤達不到自己設定的目標，這種訂單就不要簽約。

關於要求過高，這裡面分為兩種，一種是未簽約前一種是簽約後。

未簽約前要求過高，作為展覽工廠經營者，一定要衡量自己實力是否滿足。如果認為OK，就可以答應。千萬記住：不要打腫臉充胖子。

簽約後要求過高，作為展覽工廠經營者，如果認為要求過高，又沒有得到展覽公司提前說明，又不得到展覽公司表示願意加錢。那麼，這種展覽公司就要開除（淘汰）。

相信很多看到這裡的展覽工廠經營者，會對開除展覽公司有一定的理解了吧？

如果理解了或者認可了林奕全說的：「想要更多的利潤，必須要學會開除展覽公司」的重要性。那麼，接下來作為展覽工廠經營者要幹嘛呢？

做減法。

沒錯，就是做減法。

沒錯，就是做減法。

沒錯，就是做減法。

重要的事情，說三遍。

學會做減法之後，就要多花時間和精力去服務好已經合作過，自己評價認為是優質的展覽公司。

相信二八定律大家都知道吧？

不知道也沒有關係，通過百度百科，我們知道：

二八定律又名80/20定律、帕累托法則（定律）也叫巴萊特定律、最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用於社會學及企業管理學等。是19世紀末20世紀初義大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。

明白了做減法，明白了二八定律，這個時候，作為展覽工廠經營者就要學會包裝自己。學會包裝自己，就可以提高在展覽公司面前的議價空間。

作為展覽工廠經營者，如何包裝自己呢？

1、可以通過企業文化方面入手。

比如，不定期組織員工聚餐、為員工舉辦生日派對、走進員工家庭，為員工家庭送溫暖；等等。

2、可以通過社會責任方面入手。

比如，廣州選展文化傳播有限公司將要組織舉辦走進會展院校的公益活動，條件允許情況下，可以出人出錢出力給予支持，等等。

3、可以通過加入會展業界平台方面入手。

比如，付款3萬/年，成為廣州選展文化傳播有限公司戰略合作夥伴，藉助廣州選展文化傳播有限公司的平台資源，為自己展覽工廠成長加速，等等。

問題來了，作為展覽工廠經營者的你，此時此刻，你都理解林奕全說的「如果想要更多的利潤，必須要學會開除展覽公司」的深層意義了嗎？

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