杭州黃牛暗戰iPhone X
2017-09-13 15:19
北京時間9月13日凌晨，iPhone 8、iPhone 8 plus、iPhone X三款手機，在蘋果公司新園區Apple Park的史蒂夫·喬布斯劇院亮相。
iPhone 8系列 與iPhone 7系列相比，外觀無顯著變化；材質和性能有所提升，增強拍照和攝像功能，新增AR功能；支持無線充電；增加一種紅金色；64G、256G兩種版本，起售價699美元/799美元；9月15日開放預訂，9月22日正式發貨；中國內地及中國香港在首發地區名單，中國官網顯示，iPhone 8/8plus起售價分別為5888元、6688元。
iPhone 8系列尺寸不變
iPhone X（X，羅馬字母中的10） 5.8英寸、全面屏、取消Home鍵、前後玻璃，OLED技術；Face ID，人臉識別，看一眼就能解鎖；支持HDR和杜比音效；續航時間比iPhone 7長2小時；靜態emoji表情升級為可記錄你表情的動態Animoji；支持無線充電；64G和256G兩種版本，銀色、深空灰兩色，999美元起售；中國官網定價8388元、9688元，堪稱史上最貴iPhone。10月27日預訂，11月3日發貨。
iPhone X全面屏
而在杭州，這場發布會之前，手機經銷商們早已摩拳擦掌、躍躍欲試，期望在這場「炒機"大賽中佔得先機。
「誰拿到了iPhone新品現貨，誰就能躺著賺錢"，手機圈裡流傳著這麼一句話。不過，各個渠道的信息都顯示，iPhone 8的第一批貨會非常難搶。
一些數碼市場的攤位上早就有新款iPhone預售
發布會前夜 網上價格已經炒到12888元起
早在這場發布會前夜，杭州的iPhone黃牛江湖已是暗流涌動。
「明天（指9月13日）是買不到iPhone 8的，要等官方公布正式銷售日期，我們店發售是和官網同步，到時候要在官網上預訂再來我們店裡取。"發布會前夜，杭州矽谷小報前往杭州萬象城二期的蘋果旗艦店，一位店員正在和一位前來詢問iPhone 8的顧客解釋。
而另一位店員正在為一位拿著iPhone 6S plus舊手機的顧客核價：「今天以舊換新的價格是1370元，明天新品發布後，可能就不是這個價格了。"
店員說，根據去年iPhone 7發布時的情況，在官網很難第一批搶到iPhone 8，如果真像傳說中的從9月22日開始銷售，最早也要在10月後才能拿到，說不定要到年底。
而從線上渠道來看，天貓蘋果官方旗艦店和蘋果官網有7天優先預購期，是最快買到新款的渠道。
而京東全球購僅有幾家開啟預售鏈接，價格從12888元起，商家承諾「首發當天發貨"。
某電商平台的預售
蘇寧易購方則表示，新款iPhone將從9月22日8點門店首發。從9月8日開始到21日，各門店接受預訂。預存200元，有優先購買權，預存送299元藍牙耳機。
昨天下午兩點數碼市場出現暴風雨前的平靜
昨天下午2點（9月12日），距離iPhone 8正式發布不足12小時。
百腦匯手機經銷商鄭凱搖著塑料扇子，正和隔壁幾個攤位的同行閑聊。整個百腦匯數碼市場稍顯冷清。
以iPhone為代表的智能手機已經改變數碼市場的生態，在百腦匯，8年前手機攤位佔60%，現在已經佔到95%。而數碼相機、PC攤位相應大幅萎縮，之前每個品牌都有好幾個攤位，現在只有三四個品牌，每個品牌都只有一個攤位。
鄭凱的攤位不足10平方米，玻璃櫃里擺了幾台上代iPhone的模型機，櫃檯的宣傳板上寫著「iPhone 8預售"，下面一行是「iPhone 7特價"。
百腦匯二樓不少手機經銷商開始預售新款iPhone
「接受預訂，訂金2000元，你付1000元也可以。付了訂金，我保證你在發售當天就能拿到貨。"他努努嘴，指向櫃檯上的宣傳板。
「你別看現在市場里人少，等到正式發售，就熱鬧了。"鄭凱翻出了微信聊天記錄，「搶第一批貨源的都是果粉和老客，我用不著在朋友圈裡吆喝。你看，已經有不少客人來詢價和預訂了。"
對百腦匯的經銷商們來說，蘋果的一款新機能不能賺大錢，首發的這一周很關鍵。
「按照往年的套路，發售前幾天的價格肯定會炒得很高，去年iPhone 7 plus的亮黑色版，最高炒到2萬多。"鄭凱說。
發售當周，新機的價格每天都會劇烈波動，像坐過山車，一點都不誇張，上午和下午價格會相差很多。
新款iPhone支持無線充電
「新機都不囤貨的，一天一個價，哪敢囤？我們零售端一般從上游那裡拿貨，他們直接跟蘋果官方對接，相當於一級經銷商。"鄭凱說。
首批iPhone 8的價格會「炒"到多少？百腦匯里大部分經銷商保守估計，要在官方售價基礎上加價2000元，即便是最低配置的「乞丐版"，售價肯定也會過萬。
「翻倍也有可能，價格這個東西，不到首發那天，一切都不好說。"鄭凱說。
一周前 iPhone經銷商賭一把手機殼
「對我們來說，蘋果手機發布前夜，堪比淘寶賣家迎戰雙十一。"宋平（化名）是杭州一家線下蘋果授權經銷商實體店的店長。昨晚，跟許多果粉一樣，他也守著電腦追看發布會。「看看新品是不是和我們得到的消息是一樣的。"
作為線下實體店，宋平早就開始為今年的新品做準備，提前三個月已經下單訂購了新品的宣傳畫報、亞克力展示牌等。「是蘋果官方授權的德國一個廠家做的，有產品保密協議，我們也不知道畫報會是什麼樣子。"
此外，一周前他備好了手機殼的訂貨渠道，已經付了訂金，「都是廣東那邊生產的，在手機出來前，那些廠家從各種渠道打聽到新品的信息，賭一把，開模生產手機殼。"
網上早已有iPhone 8的手機殼銷售
最忙的是開售前一夜，經銷商線下店要連夜為蘋果新品進行店鋪「變裝"，次日和官網同步開售。「一般要通宵工作，除了桌子的所有東西都要更換，店裡的大畫布、桌卡換成iPhone 8的，iPhone 7等老款產品要擺到邊上，停產的產品不再陳列。"變裝"後還要拍照發給蘋果官方評估，評估通過了第二天才能開門賣貨。"
網傳iPhone 8將炒到2萬元，宋平估計，「前期供不應求，肯定會加價賣。"這個情況也得到杭州電商平台「愛又米"的認同，它們對於分期用戶採用「一個月後到貨"，想要現貨並全款付清的，「會根據市場情況調價。"
三個月前 有電商豪擲1億元搶貨
昨天，在蘋果新品發布會之前，「愛又米"的員工又一次從杭州飛往北京，帶著自己的銷售方案前往蘋果公司設在北京的中國總部溝通第一批iPhone 8的貨源，這是他們今年第二次前往北京溝通銷售事宜。
「今年的產量比以往都少，第一批貨我們想要多分一些。我們現在明確開售，第一周準備了1000多台，在首批有貨渠道裡面屬於相對較多的。"愛又米商城運營經理章珍珍說，但這1000多台里具體會有多少台手機和其他新品，各種顏色和型號配比還要等待蘋果官方的分配。
現在賣iPhone，不再是進貨賣貨這麼純粹了，從活動策劃、貨源盤點、與官方和國代商溝通……愛又米從今年6月就開始備戰iPhone 8，並為此計劃投入一個億，「發布會之後，就會先打1000萬元到官方渠道訂貨。"
「我們非常看好iPhone 8，身邊的朋友基本上都用iPhone，這兩天每天會有四五個朋友問我能否幫他們買到iPhone 8。"章珍珍說，上周有1萬多人在後台報名。
愛又米從2014年銷售iPhone 6起家，三年下來，每一年的準備工作越來越得心應手，但他們經常會說起2014年剛開始賣iPhone 6時的事情，「那個時候我們平台才上線，還沒有拿到投資，面對突如其來的訂單流，資金相對困難，老闆和幾位員工先墊錢，CEO錢志龍和CMO林勵當時把他們自己所有的信用卡都拿出來了，每一張都刷爆，我們拿到了大量首批貨源，在年輕人的細分市場里一炮而紅。"
百腦匯二樓不少手機經銷商開始預售新款iPhone
也曾瘋狂加價 也曾失算虧損
杭州黃牛的7年「炒機"史
鄭凱今年三十歲，新杭州人。剛出iPhone 4時來到杭州百腦匯。
iPhone 4是智能手機的里程碑產品，蘋果第一次推出白色版，物以稀為貴，加上供貨問題，iPhone 4一度全球缺貨。這也導致開賣首日黃牛泛濫。
當時中國內地並不是蘋果的首發市場，掮客和黃牛們總會想盡辦法，抓住機會迅速撈一把。
「iPhone 4、4s新出的時候，日子最好過，每台加價2000元，隨便賣，簡直是我們的搖錢樹。"
鄭凱說，iPhon 5s之前，是他們最輝煌的時代。
如果給每台手機的「炒貨"價格做一個曲線圖，iPhone 6發售的2014年，是第一個拐點。
這一年，很多黃牛栽了。
2014年國慶節前一天，蘋果公司宣布iPhone 6將於10月中旬在中國內地上市。
這個消息，讓果粉們歡呼雀躍，但對於水貨商們來說，就是噩夢。
由於對行貨上市時間的誤判，黃牛手裡囤的水貨機價格被狠狠往下砸。讓他印象深刻的是，在正式發售後不到一周的某天，市場最高價和最低價相差4000多元。
有水貨商在微信朋友圈發消息，囤了24台iPhone 6，結果虧了近12萬元。杭州一位手機商為了避免路程耽擱，親自開車到深圳拿貨，第二天趕回到市場時發現，躺在車廂里的iPhone虧掉的錢夠他買輛新車了。
iPhone 6s水貨的行情同樣遭受打擊，2015年開始，中國內地被蘋果列入了首發市場的名單，消費者可以直接從官網預訂，同時蘋果官方在貨源上準備得非常充足。打了黃牛們一個措手不及，首銷日價格首次跌破萬元。
2016年發售的iPhone 7是第二個拐點。去年，大概有三分之一的新iPhone直接供應給了蘋果零售店，剩下的三分之二的庫存供應給第三方。
iPhone 7 plus亮黑色版，最高炒到了2萬多，並且在首發第一周瘋狂斷貨。鄭凱和他的朋友們又開始爭分奪秒「搶貨"，找關係聯繫上級代理商，一天一個價，下手越快，賺到的錢就越多。
「傳言說iPhone 8組裝工藝困難，短期內大量出貨困難，官網越難買到，對於我來說倒是個好事。"鄭凱笑著說。
