金鴿：創業就是把志同道合的人聚一起做有意義的事

關鍵詞：二次創業 健康責任初心

轉化 腫瘤大數據 精準免疫診療

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「健康是責任」的創業初心

Part 1.

【基因慧】金總，聽到您談到「要做腫瘤精準免疫診療領跑者」充滿著篤定和目標感。您作為中歐 EMBA，曾經國內第一批基因檢測運營商，現在兩個孩子的媽媽，是什麼樣的初心讓您在如此競爭激烈的風口從零開始創建譽衡基因，開始第二次創業？

【金鴿】我自己在醫藥醫療行業從業十幾年了，剛畢業的時候就在北大醫學部的EMBA班做班主任和項目主任，所以走入社會的第一天起就是和醫療人和企業家們在一起。即便這樣一群人看似有著豐富資源，在面對腫瘤等重大疾病的時候，那份惶恐和無助，以及背後牽連的若干個實實在在真真切切的家庭，在過去的每一年裡我都歷歷在目。我的一個在大型葯企做總經理的朋友，四十齣頭，去年發現肝癌晚期。他說做好了每一年一百萬的治療預算，今年初開始到美國用PD-1。但前幾個月他發現腫瘤有進展了，恰巧回國，在我們譽衡基因做了個免疫的套餐檢測，檢測結果建議他停止使用PD-1。即便在這樣一個財富高凈值的家庭，早一天找准診療方法，無論從病情控制還是從經濟支付上都是極為有意義的。

我們在譽衡基因管理層內部一直強調一定要做對的事，我們認為幫助腫瘤患者全面獲益，就是當下和未來我們的出發點及目標。我們幾個創始人，都是83年前後的，在基因行業從業十年，都是國際國內名校背景，最早一批做基因測序出身的，都是原來在國際各個領域第一名的公司出來的。把這樣一群志同道合的人張羅在一起做一件事，一定要做一件有意義的事。一家出色或偉大的企業沒有十年是很難跑出來的，我們把這次創業看成了是接下來人生黃金十年的偉大曆練。目前基因公司有很多，但我們一直關注在腫瘤免疫方向，我們認為如何切實的做好轉化是我們的關注點和第一要務。從科學轉化成產品，從產品轉化成銷售，從「ATCG」DNA序列轉化成有效真正可以挖掘的大數據。我們無論是和抗體葯研發公司合作還是和臨床專家合作，都致力於成為專業、精準且及人所想的合作夥伴，我們內部一直強調產品溫度化。

我們過往一年多主導和參與了很多國際項目的談判和合作，在全球視野上看，美國、以色列、歐洲等國際頂級科研公司都非常看重中國市場和新機會，我們如何能藉助生物醫療行業發展的大勢來真正找到一條適合中國國情的創業創新之路，也是我們一直在實踐和摸索的。

腫瘤免疫治療是未來的方向

Part 2.

【基因慧】最近腫瘤免疫治療成為炙手可熱的關注點，首個腫瘤免疫治療CAR-T藥物獲得FDA審批，Gilead以119億美元收購 Kite Pharma。您出自藥廠，同時您也和北大醫學部接觸基因檢測多年，可否結合腫瘤免疫以及伴隨診斷，分享下您對腫瘤精準免疫診療的理解？

【金鴿】2017年似乎成了中國的免疫元年，我們之前開始做腫瘤免疫診斷的時候國內還沒人提，我們也從沒想過風會來得這麼快。不容置疑以免疫檢查點抑製劑、過繼細胞治療及治療性腫瘤疫苗為代表的免疫治療被業界認為是跨時代意義的科學和產業進步。專家們一致認為：免疫治療一定是未來的發展方向。

我們譽衡葯業和葯明生物將共同合作的全人創新的PD-1抗體GLS-010的國際權益8.16億美金授權給Arcus Biosciences，說明了中國生物葯企業在國際上被認可，也說明了我們立志和國際最優秀的公司一道加速為中國和全世界患者提供創新腫瘤療法。

精準醫學的概念，最先是在靶向藥物伴隨檢測中實踐的，通過檢測藥物的靶點基因突變，預測藥物的療效。以肺癌中常用的藥物易瑞沙為例，EGFR突變的患者客觀緩解率（OR）高達70%，而EGFR無突變的患者的OR只有1.1%，因此EGFR檢測是使用EGFR-TKI類藥物的必檢項目。而同樣的，如何在腫瘤免疫藥物中實現精準治療是我們譽衡基因想要著手努力的方向。與靶葯基因的靶點不同，腫瘤免疫療法是個複雜的過程，涉及到宿主、腫瘤細胞以及腫瘤微環境，因此免疫治療相關的生物標誌物也是多維度的，包括腫瘤細胞及免疫細胞的PD-L1表達，宿主的免疫組庫多樣性，腫瘤細胞的突變負荷，還包括與抗原呈遞相關的基因突變，腫瘤微環境中的細胞因子等等。因此，腫瘤免疫治療實現「精準」是個挑戰。而我們要做的就是基於腫瘤免疫的基因數據出發、聚合臨床表型數據、藥物療效隨訪數據等多維度數據，建立真正意義上腫瘤大數據，建立腫瘤精準免疫診療評價體系及評價標準，探索更多的腫瘤精準免疫診療相關生物標誌物。同時以大數據所積累的深厚基礎為儲備，為不同人群提供針對不同需求的個性化定製檢測服務。我們的產品體系提供一整套腫瘤精準治療檢測方案，從化療藥物敏感性及毒副作用檢測、靶向藥物的伴隨檢測到精準免疫診療的伴隨檢測，我們始終圍繞精準醫學為出發點，使得患者最大可能的選擇合適的用藥方案，避免嚴重的不良毒副作用，只選合適的不選最貴的。

Part 3.

【基因慧】我們知道，現在基因檢測公司言必談腫瘤基因檢測，但是結合基因檢測的腫瘤精準免疫診療領域的標的相對較少。對於臨床腫瘤醫院和腫瘤患者而言的話，您剛才談到的腫瘤大數據平台和整體解決方案，怎麼樣能夠幫到他們呢？

【金鴿】我給你們舉個例子，我們都知道晚期非小細胞肺癌患者的一線治療方案很多，可以選擇EGFR-TKI類藥物、ALK抑製劑以及PD-1藥物，首先，患者可以選擇譽衡的肺癌靶向用藥15基因檢測，包括與肺癌靶向用藥相關的15個高頻突變基因及NCCN指南推薦的靶向藥物靶點基因，檢測結果為陽性，且無耐葯基因突變，則患者可以選擇靶向藥物作為一線治療方案，而沒有靶點基因突變，則患者可以選擇PD-L1蛋白表達及CD8蛋白表達檢測或MSI微衛星不穩定性檢測，預測PD-1藥物的療效，此外，患者還可以考慮腫瘤全外顯子檢測突變負荷，預測免疫藥物療效。而現在對於免疫藥物的療效預測並沒有達到EGFR突變預測易瑞沙療效精準。因此我們也是希望通過與藥廠及臨床專家合作，積累大數據，建立中國人群的腫瘤免疫療效相關的生物標誌物資料庫，建立腫瘤免疫療效的評價體系及評價標準，實現臨床轉化，使得免疫治療也能真正地實現精準診療。

從臨床角度，轉化腫瘤大數據的價值

Part 4.

【基因慧】您認為腫瘤大數據，僅僅基因數據和免疫數據夠嗎？從臨床落地來看，您眼裡的完整數據鏈條和轉化圖譜是怎樣的呢？

【金鴿】我們認為的數據或者有效的真實數據，場景里應該包括：基因數據、病理數據、免疫組庫數據、表型數據、用藥數據和隨訪數據。從臨床落地的角度來看，一家公司尤其是創業公司想打通所有環節很難，不光是知識儲備和時間積累的問題，更是路徑實現的轉化問題。我們譽衡依託自己的生物葯團隊就有了病理數據和用藥數據，合作夥伴零氪作為國內最大的腫瘤大數據公司有170萬餘真實腫瘤患者的臨床表型數據和隨訪數據，譽衡基因自己卓越的生信團隊把基因檢測數據、病理數據、免疫組庫數據和合作夥伴們一起，利用特有演算法，夯實萬人腫瘤免疫方舟計劃，通過多維度的指標來構建中國人自己的免疫診斷模型，讓數百萬家庭獲益。

嚴謹、國際化視野的團隊

Part 5.

【基因慧】完成以上的願景需要不僅是努力，還有過硬技術、國際化視野和戰略。您背後一定有群很有 power 的小夥伴們吧。

【金鴿】我們都是一群工作狂。我的搭檔COO曹建軍是華大多年的卓越管理者獎項獲得者，他的行李箱隨時都在車上放著，任何時候都為出差做準備，當年他帶領團隊一年半的時間完成過億銷售，堪稱華大佳話。CTO趙國棟博士是中科院與德國馬克思-普朗克所博士，Life Technologies（現賽默飛世爾）生物信息學領域科學家，他執拗、堅持、凡事強調數據，一個科學家的軸再加上西北男人的軸，就成了我們趙博特有的「科學軸」。CPO徐小紅當年先後供職於華大和Life，在華大參與香港華大實驗室建設，搭建建庫平台、主導啟動質量體系構建，先後擔任過RNA平台負責人（是國內最早RNAseq技術服務者）、華大基因生產平台的孵化和定製化服務負責人，在Life期間擔任應用科學家，負責Ion torrent平台和相關應用在中國的推廣。細緻、穩健、在平台轉化上極為苛刻，但為人非常nice，並且在Life與趙國棟博士合作多年，雙劍合璧，實現了譽衡基因生信與交付環節的完美對接。所以我們這幾個小夥伴特別互補。我的風風火火經常讓他們幾個不是扇風就是潑水，所以在各自的長板上就組成了我們譽衡基因的基因。

做腫瘤精準精準免疫診療的領跑者

Part 6.

【基因慧】放眼未來3-5年，如果踐行腫瘤精準免疫診療領跑者這個定位，譽衡基因未來有哪些計劃呢？

【金鴿】踐行腫瘤精準免疫診療領跑者，未來3-5年是腫瘤精準免疫診療發展的核心時期，跨國葯企和國內領先的生物葯企業的免疫抑製劑即將陸續上市，腫瘤疫苗和細胞治療等也將陸續進入到臨床應用。

作為腫瘤精準免疫診療的領跑者，我們計劃通過「萬人腫瘤免疫方舟計劃」及後續行動計劃等佔領好腫瘤精準免疫診療的學術高地、數據高地、標準高地和產品高地。在學術高地上，要做到和國內外的腫瘤免疫頂尖臨床專家做好科研合作。關注最新的科研成果，積極探索精準免疫診療新的影響因素；在數據和標準高地上，做好與國內外生物葯開發和細胞治療等企業的合作，依託自身的科研技術實力和嚴格的檢測標準，做好腫瘤免疫治療多維度的檢測工作，積累大數據，利用人工智慧做好大數據的分析工作，建立評價指標、評價標準和評價體系；在產品高地上，依據前期的科研和數據積累的基礎，開發符合臨床需求並有實際指導意義的產品，同時做好檢測所需的各項認證和認可的工作，做到技術領先、產品領先。

因為相信而看見

Part 7.

【基因慧】您在2015年加入譽衡葯業，和國內知名基因企業合作多年， 跨界葯業和基因行業，回首這一路，您有什麼體會呢？

【金鴿】前幾天馬雲在年會上說「絕大多數人因為看見而相信，而我們走到今天是因為相信而看見」，我們譽衡基因的創始人團隊也堅信我們也是因為相信而會看見。

最專註地做產品，最溫暖地做服務，踏踏實實做轉化。我們立志和醫藥企業一起讓中國腫瘤患者治得起治得好，極大受益。

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