他專為女大學生做共享衣櫥 1000款時裝只租不賣 月付299隨心挑

◆ 創始人馬海軍對時尚也十分敏感。

文 | 鉛筆道 記者 劉璐明

導語

今年 6 月，馬海軍正式成立 「 霓裳羽衣 」 共享時裝平台。該項目主要面向 18 ～ 28 歲女大學生，提供日常服裝及禮服租賃服務。用戶可在該平台上選購併租賃所需服裝， 2 ～ 3 天內即可收到衣物，並在租用期限內寄回即可。

註：馬海軍承諾文中數據無誤，為其真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

女生的衣櫥似乎永遠缺一件衣服。

馬海軍總聽到身邊女性朋友苦惱不知道穿什麼，事實上她們每月都花上千元買新衣 ，塞滿整整一個柜子。女性對各式服裝的需求，讓馬海軍做服裝共享平台的想法在心中萌芽。

今年上半年，他通過全國各高校社群進行線上調研。 調研結果顯示，在 1000 名女大學生中，約有 70% 的人對共享租衣有較高接受度，而表示會在上課時穿共享服裝的人占 68% 。另外，馬海軍還通過調研白領進行對比，但相反的是，白領群體對於時裝共享的接受度只有 20% 。

今年 6 月，馬海軍與合伙人決定正式創立 「 霓裳羽衣 」 時裝共享平台，面向 18 ～ 28 歲大學女生，提供日常服裝及禮服租賃服務。

用戶可在 「 霓裳羽衣 」 微信小程序上選購 3 件服裝，繳納 199 元押金後下單，租用時限在 30 天以內，租賃結束退回即可。當用戶的租賃次數在 1 次以上時，平台將為其升級為 VIP 用戶。隨著次租賃數的增多，用戶可選擇更多的服裝數量和更長的租賃時間。具體使用流程如下：

平台接收到用戶退回的衣物後，將進行檢修、消毒、洗滌、晾曬、品控等程序，以檢查破損並徹底清洗衣物。 清洗並檢查合格的衣物將重新上架供用戶挑選。

平台預計將有 1000 多個 SKU ，包括生活服裝和禮服（禮服約佔 20% ），以滿足女大學生在不同場合的需求。

「 霓裳羽衣 」 的服裝均為團隊買手從品牌商處直接採購，涵蓋外套、風衣、裙裝等款式。 選購的標準為市場價位在 300 ～ 800 元的服裝。公司兩名買手均曾任米蘭時裝周評委以及時尚品牌總監。

目前，平台倉庫正在選址中，預計將在北京高校集中地段租一套面積為 300 平米的房間，服裝將通過第三方物流平台運送。

「 霓裳羽衣 」 將通過線上與線下相結合的方式進行推廣。 平台在線上將通過高校微信社群獲得種子用戶，並通過與時尚微信大號、社交類 App 合作為平台導流，另外，平台運營的 「 霓裳羽衣 」 微信公眾號也將通過發布穿搭課程宣傳推廣。在線下，平台將舉辦時尚講座進行品牌傳播。

在盈利模式上， 「 霓裳羽衣 」 將主要通過收取租金獲得收益。 按照平台租借規則， 3 件服裝租用 30 天押金為 199 元，總租金為 299 元。隨著流量的不斷增長，平台還將通過投放廣告、運轉押金獲利。

「 霓裳羽衣 」 目前正在產品研發階段，預計 11 月份開始內測， 2018 年 1 月正式上線。 據了解，該項目正在尋求 300 萬元種子輪融資，預計出讓股份 10% ，資金將用於產品研發、市場推廣。

編輯 羅正臣 校對 楊茅

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