致編輯：為什麼你寫的文案不能讓人心痒痒？

最近Hiphopman在娛樂圈、音樂界、媒體人中都引起不同程度的關注，今天課工場金蛛教育的小編就從這一個令媒體界關注的Hiphopman來和各小編們說說，為什麼你寫的文案不能讓人心痒痒？

曾經歐陽靖被淘汰，引起了各朋友圈中的一片心碎。小編第一次認識他是在 02 年，當時參加一個黑人說唱battle節目，七連勝拿到冠軍，在新聞上火了一陣子。

他是誰？

「一個在一檔說唱節目中單挑幹掉7個黑人拿到冠軍的人。」

這樣的描述或許會讓人覺得他厲害，但沒有那種嚇一跳的感覺。但如果換個說法：

「他參加這檔節目就像是張學友參加快樂男聲」

通過這一表述，儘管平時不聽HipHop的人，看到這句話也秒懂了。這句話為什麼這麼牛？背後隱藏著怎樣的文案邏輯？

課工場金蛛教育的新媒體運營講師就目前編輯們的困境進行以下總結：寫產品優勢的時候，我們最容易掉進一個大坑——同質化。

賣VR眼鏡，所有人都在喊「驚險刺激」，賣美食，所有人都在喊」美味營養「，賣數碼，都在喊」顏值高功能強「……如果我們還跟著別人喊，我們的文案註定被淹沒在資訊海里，我們該怎麼辦？

想要做到讓用戶看到我們的文案產生心痒痒的狀態，就需要進行跨界思維，現在很多的企業、公司、集團都在說跨界，對於編輯們來說，又改如何利用跨界？主要通過以下兩個方面：跨界名詞和跨界類比！

一、跨界名稱

一款青島的嶗山杏，這個杏有兩優點，屬於全國稀缺，一是甜，很甜，而且不酸，其他產地大多是酸的，二是水分很足，其他產地的杏子一般口感比較軟或比較干。針對這樣的產品該如何進行產品的描述才能讓人心癢呢？

水蜜桃，大家肯定都吃過啊！而且腦海有回憶，吃桃時，那種甜蜜噴汁的口感，和這款杏的水分足相符，給產品起名「水密杏」，將兩款產品跨界融合在一起，讓讀者一下子就懂得了這款產品，而且比起其他名字，水蜜杏有畫面感，有腦海聯想，容易記住，顧客吃完後，也很容易傳播給朋友。

下面來看這款產品的思路：

1、確定品類名，「杏」是毫無疑問。

2、確定產品優勢，「很甜不酸」，「水分充足」。

3、進行跨界思考，除了杏這個品類，還有什麼是「很甜不酸」，「水分充足」的呢？經過系列地聯想、篩選，水蜜桃這一品種常見、人們都認識也都嘗過，和產品相識。

4、把品類名+跨界名詞=水蜜杏，這樣一個新的精彩的跨界名稱就出爐了。

二、跨境類比

作為一名營銷編輯，有時候我們的內容會涉及到很多不同的專有名詞、原理概念，而如果將這些內容放入到文案里，就容易變成博士論文，枯燥難懂，用戶也不會願意看，這又該如何應對呢？

和大家分享一個案例：一款德國的啤酒，採用的是德式經典的配方，德國人只喜歡用麥芽釀酒，痛恨摻香料的做法， 1516 年，德國巴伐利亞公爵維爾遜五世甚至頒布《德國啤酒純凈法》，規定啤酒主食材只能用麥芽，其他統統不許放，為的是釀出100%純麥芽味的啤酒。

其實德式小麥啤酒是啤酒里的老祖宗，後人在它的基礎上，加入水果、香料等其他食材，做了創新的酒款。但無論怎麼創新，德式小麥在全球範圍內，一直是最暢銷的酒款之一，口感醇正，好喝，非常經典。

一大堆的專業名詞和概念，儘管知道想要表達的是這款啤酒的純正、好喝，但卻不能吸引到消費者，讓他們心痒痒。

但換一種寫法「德式小麥是全球暢銷500多年的經典，喝啤酒沒喝過它就像喝了一輩子芬達卻沒喝過可口可樂一樣，你至少應該嘗試一次，不是嗎？」

芬達、可口可樂這些都是普通人非常了解的，通過這樣的類比，就會造成讀者心痒痒的衝動，想要購買一瓶來試試。

最後，我們來總結一下，將內容寫的讓讀者心痒痒的方式：

1、跨界名片語合

思考邏輯：品類名——產品優勢——跨界名詞，最後，把跨界名詞+品類名=好文案

2、跨界類比

思考邏輯：品類名——優勢原理類比——跨界名詞，最後，用跨界名詞類比品類名

3、找跨界名詞時需注意：一是這個詞大家要很熟悉，一聽就懂；二它比我們的產品品類高級，能引導讀者往高大上方面想，從而提升他心裡的產品價值，增強他的購買慾望。

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