梁凱恩：如何成交大客戶的！

梁凱恩：我是如何成交大客戶的！

聽話

大咖解答要點

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所謂的大客戶是指多少錢呢？是幾十萬、幾百萬、幾千萬還是幾個億。首先你要更具你自己的產品或者是生意的盤子有多大，來給大客戶做一個定義。

2

大客戶意味著能付給你很多錢。既然他可以付出很多的錢，就代表他的可選擇性也很廣。他今天可以選你，明天也可以選擇別人。那你可以提供什麼樣的附加值，是別人提供不了，別人做不到，或者是別人不原意提供的呢？

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所以你要先問問你自己：我有什麼樣的價值能讓客戶選我？為什麼別人非選我不可呢？

因為我們在乎客戶的感受，了解他的需求，能提供別人提供不了的附加價值。而且可以提供最好的合作態度和最好的售後服務。並且要想盡辦法的降低客戶做決定的成本。

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因為大客戶的可選擇項很多，所以你還要了解你的競爭對手的情況。要儘可能的分析對手的優勢和劣勢，揚長避短。再加上你可以提供的附加價值，那麼就可以成交大客戶了。

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