體育轉播市場的未來，看的是不破不立的勇氣

與傳統轉播商相比，臉書、YouTube、亞馬遜等社交媒體平台不僅已經積累了足夠的目標受眾，更是通過技術手段簡化了以往的體育轉播流程。

從左至右：Seven League的CEO及創始人理查德·埃爾斯（Richard Ayers），Facebook歐洲、中東、非洲地區的體育合作主管傑瑞·紐曼（Jerry Newman）， Grabyo的CEO蓋瑞斯·克龐（Gareth Capon），DAZN的CEO詹姆斯·拉什頓（James Rushton）以及騰訊營銷和公關總經理Gordon Xie。（圖片來源：Getty Images）

隨著流媒體技術和社交媒體的快速發展，傳統體育轉播市場一步步地被新來者打破。臉書、YouTube、亞馬遜等社交媒體紛紛跨界而來，做起了體育轉播的生意。與傳統轉播商相比，這些平台不僅已經積累了足夠的目標受眾，更是通過技術手段簡化了以往的體育轉播流程。

在今年的Soccerex全球大會上，轉播權問題再次成為一個關注的焦點。而關於體育轉播權的價值和走向，轉播商、版權方和社媒專家都有著不同的看法。在數字體育資訊公司Seven League創始人理查德·埃爾斯（Richard Ayers）的主持下，大會現場開始了一場題為《在一個被打破的市場中，你如何評價轉播權問題？》的圓桌論壇。

臉書歐洲、中東與非洲地區的體育合作主管傑瑞·紐曼（Jerry Newman）、社交視頻製作公司 Grabyo首席執行官蓋瑞斯·克龐（Gareth Capon）、流媒體服務商DAZN首席執行官詹姆斯·拉什頓（James Rushton）以及騰訊營銷與公關總經理Gordon Xie都發表了自己的看法。

我們都知道，體育直播現在已經不是電視媒體的專利了。正如Soccerex營銷總監大衛·懷特（David Wright）說得那樣，「當前不斷變化的局面為所有版權方和媒體公司帶來了機遇和挑戰……許多公司都希望挑戰成功，成為更強大的媒體平台。英超聯賽的版權又要開始競售了，這一刻比我們想像中來得要快。天空、BT或者像亞馬遜這樣的新來者會如何競標，一切都還是未知數。」他表示，如果亞馬遜或蘋果公司也想入局，那麼，科技將是他們最大的王牌。

只要擁有了轉播權，再通過技術手段，就可以在流媒體、網路和智能電視平台呈現體育賽事。比如說，已在體育轉播領域深耕多年的BT體育，也是在簽訂第一個版權協議之後，才開始創建體育頻道的。根據戰略諮詢機構OC&C的一項報告，隨著亞馬遜、臉書等新轉播商的入局，英國傳統轉播行業總收益中的10億英鎊將可能易主。

繼拿下10場NFL周四晚橄欖球在美國的直播權後，亞馬遜Prime Video又以每年1000萬英鎊的價格，從天空體育手中獲得了除四大滿貫外的ATP世巡賽在英獨家版權。除此之外，它還獲得了德甲足球評論節目在德國的音頻直播權，用戶可通過Amazon Music平台獲取。

與此同時，臉書也希望通過聯手足球俱樂部、球迷群體和版權方，將數字流媒體業務推向一個更深入的階段。在2016年，臉書免費直播了韋恩·魯尼加盟曼聯12周年的紀念之戰，比賽的對手正是魯尼當時的前東家埃弗頓。此外，臉書也直播了西甲上賽季的比賽。在美國市場上，臉書在拿下MLS直播權後，又通過與福克斯體育的結盟，從今年9月份開始直播歐冠。

作為社交媒體平台，臉書最大的優勢在於手握眾多年輕觀眾。而體育內容正是年輕人最感興趣的領域之一，所以，將體育版權與年輕觀眾這兩項資源形成無縫對接，一定會為它帶來無限的商業利益。為了實現這個目標，臉書最近推出了全新的片段式視頻平台Facebook Watch，再加上之前的Facebook Live直播平台，可以說是將小視頻和直播兩種流行模式玩得熱火朝天。

社交媒體的變化，不僅在打破轉播市場的原有秩序，也在引領營銷領域的變革。傳統意義上，贊助商會通過運動員代言或電視廣告的方式，為品牌帶來更多的曝光機會。而隨著YouTube等平台的關注度逐漸壓過電視媒體，品牌方也開始發掘更多社媒業務，或者直接找到體育資產主體的數字平台。比如說，博彩公司Ladbrokes就找到阿森納俱樂部在YouTube上最著名的粉絲頻道之一為其做廣告宣傳。

為了獲得可觀的商業回報，「新來者們」也是不惜重金的。2016年8月，英國Perform Goup旗下流媒體服務商DAZN以20億美元的價格，獲得日本頂級足球賽事J聯賽的版權，著實在行業內引起了軒然大波。

談到這個協議，DAZN首席執行官詹姆斯·拉什頓（James Rushton）表示，買下J聯賽會帶來一些觀眾，也會進而影響人們對中超聯賽或韓國K聯賽的看法。據介紹，在過去的一年中，日本J聯賽的上座率提升了15%，呈現一個積極的上漲趨勢。因此，DAZN的入局，不僅可以提升聯賽的影響力，也將改變人們對體育直播的興趣。

就在今年，DAZN還拿下了英格蘭足球聯賽（EFL）在加拿大的轉播權，以及包括飛鏢在內的其他轉播權。這樣的決定都是基於DAZN積累的有力數據做出的。拉什頓說「數據在一開始就非常重要。我們買什麼版權，完全取決於獲得什麼樣的數據。」

騰訊營銷與公關總經理Gordon Xie表示，由於中國市場環境的特殊性，在版權獲取與分配過程中，互聯網公司與傳統媒體採取的方式沒有什麼大的區別。因此，他認為，騰訊正在努力突破自我，通過小視頻的形式，將普通體育愛好者轉化為忠實的消費者。

他舉例說，騰訊去年發布的NBA小視頻吸引了大約5億觀眾的關注，還有1到2億觀眾收看了在線直播賽事。因此，從這一點上來看，小視頻和賽事直播兩種形式是相輔相成的關係。

在兩種賽事呈現方式的背後，騰訊還藉助大數據手段，將觀眾細分為不同的群體，並據此推送對應群體感興趣的話題。比如說，一位觀眾從未觀看過英超的直播賽事，但他卻看過三個相關的小視頻。那麼，當英超直播賽事開始前，就可以向他推送相關信息，將他由普通球迷轉化為忠實粉絲。

英國社媒視頻編輯平台Grabyo的首席執行官蓋瑞斯·克龐表示，新時代的轉播機遇在於，不僅要充分利用好第三方平台，還要思考如何開發體育內容的價值。就在最近，Grabyo宣布與英格蘭足球總會（FA）合作，為英格蘭球迷提供360度的VR視頻體驗。雙方近年來在視頻直播、視頻歸檔、實時互動等方面，曾有過廣泛的合作，這次引入360直播新技術後，將使球迷以更全新的視角觀看英格蘭隊的賽事。

據報道，在英國市場上，天空電視台的收視數據最近下降14%，但它旗下的線上流媒體服務平台Sky Go和NOW TV的數據卻提升了31%。可見，傳統電視媒體也已經嗅到了來自競爭對手的壓力，想通過拓展網路轉播業務，挽回已經失去的一些陣地。體育轉播市場的未來究竟如何，就要看是傳統媒體先打破自身規則，及時保住另一半江山，還是新媒體率先宣布跨界成功。

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