王老吉夏日營銷腦洞大開，「花式營銷」的未來已來

「你說一生，我也默認，我們在這月光下十指生根。」巨星毛不易以一首輕柔溫馨的原創情歌再次成為周六晚王老吉《明日之子》的焦點，青澀美好的情歌對唱聽的觀眾集體臉紅。

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整個夏天裡，這檔全新的音樂偶像養成類網綜給了大眾不一樣的視聽感官盛宴，每周六都有新刺激、新的綜藝享受，一次次刷新話題熱度榜、播放次數新高，成為年輕人的大熱IP。而與節目輸出內容和價值觀態度高度契合的獨家冠名商王老吉，也在這個夏天，借冠名之勢，以多點開花的「花式營銷」終成為夏季眾多品牌中娛樂營銷的大贏家。

花式一

獨寵年輕新生代，著力對話「九千歲」們

在數字化時代，贏得流量，便是贏得市場。隨著年輕新生代消費力的崛起，能把握他們的喜好才是佔領市場關鍵所在。於是，一直深耕年輕市場的涼茶始祖王老吉便早在節目開播前的2個月，就宣布和騰訊視頻達成戰略合作，開啟從戰略、產品、資源等多維度的合作模式。值得一提的是，《明日之子》作為一檔全新的音樂偶像養成類網綜，其受眾絕大數為90/00後。顯而易見，王老吉這次冠名營銷著力對話的是年輕的網生一代，並透過他們喜歡的節目，向他們傳達「最紅偶像，喝最紅涼茶」的品牌理念。

截止目前為止，王老吉《明日之子》的總播放量已經超過30億，#明日之子#微博話題閱讀量更是超過66億，各位人氣選手也是從粉絲幾千漲到80/90萬，實力證明了節目的吸粉能力，極大地為王老吉在年輕受眾中提高曝光度，加深了王老吉在90/00後中的品牌印象，為產品和品牌都賦予更深一層的附加價值。同時，節目的火爆程度，也印證了王老吉獨具且準確的市場眼光。

《明日之子》開播至今，從美顏訴求、才華內涵、歌唱實力、以及二次元文化等節目特性，多方位地展現年輕人個性化、多元化的價值觀審美，彰顯年輕人表達自我的活力。這些打破限制，突出個性的內容主張，也與王老吉"時尚、科技、文化"的品字形營銷發展戰略不謀而合，讓王老吉的品牌價值觀與目標群體深深地產生共鳴，為其在年輕消費者心中植入品牌的情感訴求，拉近與新生代的距離。

花式二

品牌植入「無孔不入」，霸屏一整夏

在綜藝節目里簡單粗暴的品牌露出和常規的品牌口播這些老套路，已經無法達到其受眾的關注閾值，所以必須通過花式的創意植入，才能讓品牌在節目中得到觀眾的注意。王老吉把共生營銷發揮得淋漓盡致，以定製化的植入方式高度契合節目內容，實現品牌浸入式營銷。

王老吉通過如創意片頭、創意MV、選手VCR的花式植入、主持人花式口播和與帶有品牌元素的賽制名稱等定製化的花式植入內容，讓品牌露出在受眾面前顯得耳目一新。再者，王老吉還藉助節目生產《明日之子》定製瓶定製罐，觀眾透過「一瓶一碼」「一罐一碼」獲得節目人氣道具，為選手投票加人氣，這樣便牢牢捉住了受眾看節目喝涼茶，喝涼茶參與節目互動這一消費場景，使產品成為節目里的一個重要媒介。

多樣花式且無處不在的品牌植入，讓王老吉實現與節目共生共贏的共生營銷合作方式，也讓受眾在觀看節目的過程中，形如沉浸在王老吉的「品牌專場」，把王老吉的品牌訴求潛移默化地植入在受眾心中。

花式三

「海陸空」宣傳，在不同圈層中圈粉

王老吉的共生營銷不僅局限於節目內，節目外，王老吉還打開了「海陸空」式立體營銷格局，構築一個「衛視聯播+戶外+OTT」的戰略格局。

這個夏天，王老吉在各大重點銷售城市中投放大規模的戶外廣告，如在長沙、重慶、廣州的地鐵站內設有王老吉夏季專車，把王老吉《明日之子》的節目信息和王老吉夏日消暑的產品特性融合在一起，實現線上線下聯動，增加節目的渠道宣傳，彌補網路媒體在線下資源不足的短板，實現聯合推廣，提高核心目標群外的受眾對節目的關注。另外，王老吉在七大衛視頻道投放《暢飲隨行篇》夏季瓶裝王老吉主題廣告片，再通過OTT投放與戶外投放、衛視聯播形成互補，向電視觀眾傳達王老吉主打產品瓶裝王老吉，為他們提供新的消費場景享受。王老吉還有與小程序聯手，成為微信小程序全球首個互動合作商，推出「王老吉暢飲隨行掃碼贏大獎」互動活動，以技術為支撐把產品化作媒介，藉助小程序的互動形式把更多的消費群體引流至《明日之子》中。

王老吉將除節目外身處不同時空、場景、和不同需求的普通消費群聯結在一起，為不同圈層人群提供多種消費場景，打造一個涼茶「共生生態圈」，為消費者營造一款夏日消暑悠閑必備神器。

花式四

不斷創新打造「花式罐」成為涼茶界網紅

創新是確保一家企業在消費者和市場中永葆活力和競爭力的必備要素。王老吉在冠名營銷之路上，從《萬萬沒想到》《劍俠情緣》影視熱門IP，再到《我們十七歲》《明日之子》綜藝大熱IP，不變的是保持著年輕化品牌戰略，創新的是不斷貼合年輕人流行文化的營銷方式。

王老吉不僅借《明日之子》對話新生代年輕人，還針對慣性上火的年輕人群推出獨具年輕個性的黑涼茶。此外，在迎國慶賀中秋之際，更將推出「1828」紀念罐，延續使用「纖體罐」，顏色上搭配標準的中國紅，在慶祝品牌誕生190周年的同時，也在彰顯王老吉百年不變的匠心精神。王老吉也是借著中秋傳統佳節，向年輕人傳達健康吉祥的百年涼茶文化和傳承創新的工匠精神，肩負起作為一家百年企業的社會責任。

新產品和紀念罐，以及去年推出的「低糖無糖姊妹罐」，三款「花式罐」代表著王老吉在消費升級時代中，不斷讓產品優化升級的營銷方針。王老吉以創新的形式給熱愛嘗新、勇於冒險的年輕人多種選擇，不是僅通過冠名節目來傳達品牌訴求，更是要用產品「俘獲」年輕人的心，做到「知行合一」的「雙管營銷」。

貫徹超吉+4.0營銷戰略，

點燃夏天涼茶市場

經歷整個夏天的「浴血奮戰」營銷，王老吉基於貫徹其獨有的「超吉+4.0」營銷戰略，以涼茶消費為基礎，用戶體驗為核心，採取定製化服務，藉助《明日之子》強勢IP和以用戶為中心的共生營銷核心概念，把核心目標人群和不同場景的普通消費群聯結在一起，王老吉《明日之子》定製瓶定製罐已經合計售出過億瓶/罐，點燃了整個涼茶市場。

正是王老吉堅持從用戶出發，不斷為品牌升級年輕化而做出創新的「花式營銷」，才可贏得年輕新生代的市場，煥發百年品牌的生命力。王老吉這次夏季營銷戰給足了行業的發展啟示，也更期待它下一次對市場新洞察而採取的新型營銷方式。

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