蘋果不那麼自信了？八款同售玩起機海戰術

9月13號，蘋果發布了三款新的iPhone，各種上手評測已經鋪天蓋地的展開了這裡就不再贅述了。值得注意一點的是，這三款新機發布之後，蘋果官方並沒有停止舊機型的售賣(iPhone7上市iPhone6系列下架，iPhone5s上市iPhone5也被下架)，在蘋果官網裡iPhone SE、iPhone6s、iPhone6s plus、iPhone7、iPhone7 plus、iPhone8、iPhone8 plus、iPhone X共八款同時在售，價格也從349美元到999美元不等覆蓋中高端，大有機海戰術的意思。

??為什麼今年會出現同時八款iPhone在售呢?如果是從照顧不同尺寸喜好的人來看，蘋果是完全可以停掉6s與7系列的產品，在編者看來只有一個原因，那就是蘋果不那麼自信了，需要更多價位的產品來保障出貨量的增長。

??蘋果過去總是以手機創新引領者的姿態存在於消費者的認知與媒體的報道之中，而今年被庫克譽為里程碑式的產品iPhone X，對於蘋果自身來說可能確實是如此，但在大眾眼裡可能就就不是那麼驚艷了，新產品帶來的黑科技早就在蘋果之外的產品里實現。就在蘋果新品發布的前一天，高通還專門撰文描述了過去安卓引領蘋果的黑科技，其中就包括蘋果新產品主打的賣點，包括無線充電、雙攝像頭、增強顯示(AR)、面部識別、OLED手機屏幕、無邊框顯示等等。某種程度上上述黑科技可能蘋果應用的更好為技術的普及做出了更大的貢獻，但在技術的革新方面，這幾年的蘋果確實大不如前。新品在技術上不斷補足，但吸引程度確實是有折扣的。

??除了產品層面的不自信之外，在編者看來，蘋果對iPhoneX的定價可能也不是那麼自信。要知道iPhoneX起售價999美元，在蘋果最大的中國市場上起售價更是高達8388元，這樣的價格突破了歷史記錄，也比友商相同定位的手機高出一大截，13號晚上同期發布的Note8在中國起售價位6988，雖也突破歷史記錄但相比iPhoneX的8388起步價還是少不少的。價格之外，蘋果對於iPhoneX的出貨當然是不自信的，畢竟11月發售後期又缺貨，這段空窗期還是需要低價位的手機來維持出貨的增長。

在iPhoneX巨大革新的光環下，媒體報道與消費者眼球都聚焦到iPhoneX，可以說iPhone8一發布就遭到了冷落，作為能在15號便開始發售的新款iPhone，iPhone8在外觀上與前兩代都差不多，而連續三代相似的外觀對於審美已經相當疲勞的果粉來說無疑將影響著他們換機的衝動，更有網友打趣的說，買了都看不出是新款那買來幹嘛。好在iPhone8有新配色，能彌補下外觀過於相似的不足。常規的升級讓iPhone8整體上缺乏突出的亮點，這是不利於iPhone8的銷售的。iPhone8在編者看來是為iPhoneX的銷售上的一道保險，為那些想體驗新款又囊中羞澀的人提供了折中的選擇。這種產品線的細化，過去出現在iPhone SE上，採用iPhone6s的性能iPhone5s的尺寸，在做銷售方面庫克可以說是非常穩健的。

??這次八款新老機型同時在線銷售，其中一個原因顯而易見是為了更大的出貨量，發達市場需求飽和換機周期長，革新巨大的iPhoneX可刺激換機衝動，而新興市場容量大出貨增速快價格敏感，老款iPhone更有價格優勢。蘋果從庫克執掌開始就是這麼做的，只不過這一次做得更加徹底更加全面，畢竟新老款體驗差距不大還能提供更多顏色與尺寸的選擇。

??綜上所述，編者認為蘋果有保證出貨量增長的需求，畢竟iPhone的銷售將直接關係著蘋果的業績。蘋果發布常規升級的iPhone8沒有隻發布iPhoneX，也是為整體的出貨增長上一個保險，但二者不對等的曝光量與備貨量總體上不利於蘋果出貨的增長。蘋果自我革命式的創新在與世界範圍內的友商相比並不算多麼出色，更多價位與顏色尺寸的機型能更好的覆蓋各種需求的人群，這種銷售策略與過去依靠獨有創新體驗的iPhone推動銷售的策略截然不同，歸根究底蘋果的新品沒有當初那麼強的吸引力了，蘋果也沒當初那麼自信了。

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