踩著眾籌用戶的屍體，Virtuix放棄了消費市場

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相比眾多垂死掙扎的初創企業，Virtuix還算運氣不錯，輔助VR內容的Virtuix Omni跑步機早在2013年就拿到了110萬美元眾籌資金，儘管算不上明星項目，但當時已經超過Kickstarter定額目標的15%。除此之外，它們在一年之後又得到了300萬美元的種子投資，批量發放設備似乎只是時間問題。

不過，Omni在正式交付之前卻遇到了很多麻煩。原型產品不僅經過了一次重新設計，在2016年CES上的亮相也只能說是差強人意，根據體驗者的反饋來看，Omni的感官相比「奔跑」更像是「滑行」，由於腳底裝了幾塊突出的感測器，走動起來幾乎沒有摩擦力可言。

（Virtuix Omni跑步機）

即便如此，在等待了近三年之後用戶對於這些小毛病已經不再吹毛求疵了，他們只求能早點拿到設備。去年9月的一份「到貨聲明」似乎預示著項目塵埃落定，但接踵而來的衝擊讓最初的這批支持者始料未及。

支持者的信任，成了Virtuix邁向B端的踏腳石

去年年底，Virtuix悄無聲息的給Kickstarter用戶發送了一封站內信——表示公司經過縝密探討，「無可奈何」之下只能給美國本土用戶發貨，境外支持者將給予退款處理。而對於計劃之內的這批美國用戶，他們還需要額外支出200美元的運費。

不難發現，這200美元只是為了促使用戶取消訂單的借口而已。Virtuix之前已經和英雄互娛奠定了合作關係，目標隨即就跳轉到了商企應用，世宇集團向它們訂購了10000台Omni，而利亞德光電也在協助該公司建設主題公園、活動中心等線下體驗。

Virtuix Omni顯然遇到了供不應求的情況，產能不足是初創企業最大的癥結，而原計劃發放給5000名眾籌用戶的設備，最終也被用來交付難以達成的商業訂單，Virtuix大中華區負責人David Allan對此的回應是：「對國際商業市場保有野心，暫時不會考慮到個人玩家了。」

（Omniverse比起VR Zone還是差太多了）

從該公司近期公開的戰略來看，Omni設備的後續優化也被放在了一旁，名為Omniverse的線下體驗店管理平台應運而出，Virtuix創始人Jan Goetgeluk認為它們正在構築一個VR娛樂系統。

某種意義上來說，Virtuix的商業策略是沒有問題的。價格高達699美元的外設確實不適合消費市場，而Omniverse和htc viveport Acade其實很像，都是將設備鋪放到第三方體驗店，都具備內容分發的職能，穩定的商業訂單才能夠保證公司存活下來。

不過，一邊是極為憤怒的眾籌用戶，另一邊則是Virtuix在商企市場的加速布局，過於難看的吃相嚴重消耗了人們對於「消費產品眾籌」的信任。

消費產品眾籌目前還是個大坑

Virtuix並非獨此一例，AR頭顯開發商Meta曾在Kickstarter上發起過一個名為「Meta Dev Kit」的項目來試水消費市場，而從第二代設備開始就確立了商企方向的發展道路。不過，當時訂立的集資目標僅為10萬美元，還處在開發商的承受範圍之內，支持者最後也陸續收到了產品。

如果說Meta還算有始有終，那麼技德和(Jide)的做法就和Virtuix如出一轍了。它們在2015年時推出了號稱「世界上第一台Android PC」的Remix mini，並分別在Kickstarter、京東上籌得160萬美元和120萬元人民幣，但該公司隨後卻將業務重心轉向了更具潛力的企業市場。

（Remix mini）

實際上，選擇PC產品作為切入點已經是非常保守的做法了，但消費市場的競爭強度對於初創企業來說還是過於殘酷。受苦的依然是那些支持者，此前訂購了Remix IO和Remix IO+ 4K HDR的用戶，數年之後也只拿到了等待無果的退款。

消費產品眾籌，特別是關於新興技術的項目眾籌極難成功，對於那些願意掏錢的支持者而言，能夠收到退款或許已經是萬幸了。風光一時的消費級無人機Zano曾在Kickstarter獲得340萬美元注資，但直到瀕死之時還只發出600套產品，15000個訂單就這樣隨著破產清算石沉海底，而眾籌用戶可能一分錢都拿不到。

艱難涉險的Oculus屬於萬中一例，儘管它們在Kickstarter集資期間拿到了240萬美元，但也遇到了難以解決的產能困境，最終在金主Facebook的全力支持下才緩過一口氣，Oculus Touch手柄的分拆售賣則是歷史遺留的一個寫照。

（SCiO：雖然可以計算食物成分，但精確度尚待商榷）

正面的例子不是沒有，Consumer Physics的SCiO分子掃描儀雖然看起來特別玄乎，但它們在眾籌這件事上倒沒有捅多大婁子，這可能得益於公司做了兩手準備——SCiO對應不同用戶的配置有所差別，消費端設備的只要300美元，而教育端則賣到5000美元一套。

Merge VR的做法與其不謀而合，該公司一邊面向市場售賣廉價VR頭顯，另一邊則不斷收到學校的訂單，它們應該活得還算滋潤，從那100萬美元的「開發者援助計劃」中也能看得出來。

Virtuix最終還是達到了自己的目的，美國本土用戶在高價壓力下紛紛取消了訂單，而與英雄互娛成立合資公司之後，中國市場顯然成為了戰略的重心。除了國內企業的大力支持外，這麼做的另一個原因可能是國人還沒被「得罪太多」吧。

作者：VR日報箱子，專註於全球VR行業熱門新聞與動態，微信公眾號請添加VR日報，合作請聯繫net1996。

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