產品由誰定？你？運營？設計？

電商說到底，本質就是銷售、賣貨。如果一門生意，少了貨品，相當於少了核心，那成功基本是不太可能。可以說，選對貨品、選對產品，清晰知道自己要做的是什麼產品、賣什麼產品、和誰做生意，基本就決定了成功的根基。但往往這塊，可能很多的人都會忽略，通常學員遇到的問題是供應商、老闆給什麼產品，我們上什麼；設計師設計什麼，我們開發什麼；或是不知道做什麼，什麼還好賣上什麼？可是，這樣真的好嗎？到底賣什麼由誰定？老闆？設計師？供應室？NO,NO,NO，數據才是硬道理！

一、 紅藍海分析：定類目

想必不少商家在從事電商行業或是已經在運營的過程中，會遇到諸如這樣的問題，比如：不知道市場的空間怎麼樣？不知道這麼多類目，從哪個重點著手切入？店鋪想要開拓品類，不知道哪個更合適？這些問題我們該如何解決呢？

1、 紅藍海分析

行業分析，可能大家都有聽過，那麼我們為什麼需要做行業分析呢？

首先，如果是剛準備開業或是換品類的，結合自身的一個貨源或是自身的一個貨品優勢卻定一個類目，比如是女裝、男裝還是內衣；或是店鋪到了一定的瓶頸，想要針對這個類目開拓品類，通常我們就需要通過行業數據來找到合適品類，也就是紅藍海分析，目的：找到類目中藍海，紅海，紅海中的藍海市場，再結合自身貨源定品類。

下面給大家舉例如何分析，那這個是針對內衣類目的，針對一家做文胸和內褲起家的店鋪，已經到了行業最高層級，想要進一步突破，進行的品類紅藍海分析：

（1）利用數據軟體獲取我們需要的行業數據，也就是我們常說的大數據

（2）拿到數據後，進行數據分析，那麼建議大家重點分析下面幾個維度：

銷售額行業增長趨勢：正向增長or負增長，正向是遞增還是遞減；

全網的搜索趨勢：消費者關注度or需求高低，關注度搜索度越高，說明市場需求也就越大，越有機會；

客單趨勢：正向增長or負增長，如果呈現負增長，說明價格競爭激烈；』

top10品牌佔有率:越高，基本是認定品牌的，想要切入打敗，比較難；那麼即便是藍海，可是沒有品牌的背書或是優勢，也不建議隨便切入哦！

子類目佔比：幾乎沒有佔有率的品類，即便是藍海，市場空間也會比較小，需求量這麼小，即便有空間也是比較難以有突破，主營類目的話一般就不建議選擇哦！

賣家數：呈正向增長，競爭越大，空間逐漸縮小

其他：比如收藏、加購率、購買率等等也是可以作為參考的因素哦！

（3）分析總結確認選出適合的品類，比如藍海市場，紅海市場，我們可以切入的品類等

二、 行業類目分析

確定好我們要切入的品類後，比如女裝-連衣裙，還是女裝-短裙，接下來，就直接進貨嗎？當然不是啦，怎麼可能這麼隨意呢？研究完類目的紅藍海確定子類目後，最好是針對這個類目進行類目分析，了解這個類目大家都在做些什麼，消費者喜好什麼，行業的整體趨勢是怎樣的，目前的流行趨勢都有什麼…確保了解了，清楚自己要做什麼，我們在進行產品的開發，生產或是拿貨上架哦！

三、 標杆/競爭對手分析

了解完行業整體的趨勢，已經定好類目和產品，接下來通常我們都會做一步：同行或是標杆店鋪的分析，為什麼呢？做這一步我們的目的又是啥？看下面一張圖，大家都能了解啦！

日常最好弄一個工具表格，也就是我們常說的FABE工具表，主要通過總結共性和差異，求同存異，找到自己的優勢和切入點，放大自己的優勢，也借鑒標杆或是同行的優勢，俗話說：知己知彼，百戰不殆，是吧！

四、 總結

店鋪賣什麼產品，誰說了算？你，運營，設計師，還是老闆？很顯然，每個人都是其中一個角色，但不能百分百的做決策了，應該由市場得出。通過數據說話，藉助行業數據，分析市場空間和可切入的產品類目，結合標杆和行業TOP數據總結流程趨勢和消費者的喜好方向，結合進行產品選擇和開發，能很大程度的降低我們的一個失誤率。那麼針對數據化運營第一篇之產品選擇，我們就先到這裡啦，如果大家有興趣，可以持續關注，後續將和大家分享如何數據開發和驗證產品！

以下分享一段我們一整天分享課的精彩分享視頻，大約十來分鐘，涵蓋了電商中的道，法，術內容，助推電商店鋪解決問題，擁抱變化。9月2日，我們如常在廣州有分享，幫助中小賣家做好店鋪，少虧錢，少走彎路。讓老闆知道數據背後的奧義。

以下是老學員現場的分享，從根本上講，一個公司的最大瓶頸就是老闆自己，如果老闆自己不能成長，他就不可能帶領這家公司走向更大的機會，不過，光有老闆的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐。必然出現業務的崩塌，因為，老闆的管理方法顯得尤其重要，但是，互聯網公司的管理不像傳統的生產線管理，互聯網公司要求每個人的目標都必須很明顯。

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