辭職在北京開書店，他們沒賣情懷也能撐下來

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所有人都在唱衰紙媒的今天，在國內開一間實體雜誌店無異於劍走偏鋒。

雖然誠品、言又幾展示了線下書店的盈利可能性，書店結合文創、設計、餐飲甚至百貨，都大有可為。如果純粹以書和雜誌為核心，其實還是很難生存。

但閆勝永和太太就是兩個喜歡較真兒的人，他們認定的事情，誰唱衰都不管用。

一年前，他們雙雙辭掉穩定的出版業工作、搬回六十平的小屋，把東拼西湊來的資金全部投入了北京獨立書店「言BOOK」，主要販售設計和生活方式類的圖書雜誌。

頭八個月，他們入不敷出，每天都在為生存焦慮；

一年後，他們的店鋪開始有所盈利，每月的收入已能逐步cover每月成本。

「言BOOK」，無異於北京書店界一個小小的奇蹟。

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「我們書的新鮮程度，

與東京、柏林的藝術書店同步。」

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熟悉北京的人都知道，北京大悅城一帶是美容護膚、寵物店、時尚品牌的天堂。這裡群聚著許多來京追夢的年輕人。

青年路的西北角，離朝陽大悅城不遠的一條小衚衕，言YAN BOOKS就藏匿在這裡。在清一色的美睫美甲半永久之中，「言」清新的招牌顯得有些格格不入。

推開「言」透明的玻璃門，白色的牆面、白色桌椅、白色書架，木質前台、黑色的吊頂，整個空間通透而純凈。土耳其咖啡壺、摩卡壺、法壓壺、虹吸壺，逐一陳列在吧台牆的隔板之上。最亮眼的是雜誌區，來自日本、台灣、歐美的300餘種雜誌令人我興奮得走不動路。

它可能是北京外版雜誌最全的書店了——獨立攝影雜誌《Union》、台灣雜誌《Shopping Design》、新穎的生活期刊《&Premium》、日本男性時尚雜誌《Popeye》、新加坡雙語獨立雜誌《Lost》、台灣老牌的《聯合文學》等等，各類雜誌擺滿貨架，很多都是最新版，每一本都由閆勝永親自挑選。

言YAN BOOKS主理人 | 閆勝永

在店內，一系列日系雜誌格外顯眼。日本的設計更規範，他們雜誌的選題也細膩、排版新穎。閆勝永拿起一本《IDEA》向我介紹，「Seibundo新光社創辦了這本雜誌，它專註於平面設計和排版，每季度在東京出版。許多資深的設計師會在這本雜誌里找到靈感。」

《IDEA》是許多設計師的設計聖經，最新一期主題是菜譜設計，各式新穎的菜譜令人眼界大開。

「前幾天，我在東京旅行的時候，逛到SHIBUYA書店，看到書架上最新的日本CASA雜誌，我們店裡也有，那時我真的特別開心」。閆勝永說，「我要做的，就是讓中國的雜誌讀者和世界隨時同步。」

去日本旅行的時候，閆勝永拜訪了PIE、AXIS、IMA等出版社，還逛了蔦屋、SHIBUYA書店、神保町舊書街。令閆勝永感觸最深的是日本書店獨特的調性的品味——書目品類齊全，消費者不局限於設計師，還有許多普通的愛書人。在日本的書店裡，日本的讀者流露出自然愜意的狀態，店員也顯得親和又專業。他們共同構成的空間，讓人感到踏實、從容和溫暖。

在言BOOK中的某一瞬間，我還以為自己正處於法國或是東京的藝術書店裡。向書店窗外望去，北京夏日綠樹成蔭，不間斷的是夏日的蟬鳴。

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在採購上，我特別用心和較真兒

讀者對我的品味有信賴感

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來過「言」的讀者，都對老闆的選書功力讚賞有加。如何選出讓讀者心動的書籍雜誌，閆勝永有自己的一套做法。

他每天會接觸到海量圖書資訊，通過書籍簡介，快速判斷出一本書是否有價值、是否好賣、要進貨多少本。例如，第三代咖啡浪潮興起後，許多咖啡書籍銷量都很好，但這些書的內容區別很大，有的是介紹咖啡技術、有的主講咖啡店運營。越是這類熱門的選題，閆勝永就越慎重。他只採購那些真正言之有物、有銷量的圖書。

開店伊始，他就在建立了一個會員制度，這一年來，他已經有個1000多位粘性很高的會員，其中不乏雜誌的視覺總監、時尚總監、編輯和設計師。通過這些會員，他進一步了解了客戶的喜好和需求。

這些客人後來也成為了「言」的顧問和朋友，也為「言」提供著各種幫助。「前前後後大約有三十個公眾號採訪過我們，但我們沒在推廣上花一分錢。真的感謝朋友們的幫忙。」

過些天，一本有關NASA字體設計的書上架，用閆勝永的話說，這本書「真的特別反映我們的真心，近乎於要流淚的」。他在國外網站上看到過這本雜誌，十分喜愛，當即決定把它引入國內，經過漫長的溝通和等待，這本書終於躺在了「言」的書架上。

除了賣書，閆勝永還在努力把書店空間利用起來，他在這裡舉辦手工、花藝類沙龍，還舉行畫展、植物主題展覽。這些活動帶動了人氣，也符合「言」的經營方向。

「言BOOK」空間里的紙藝花手作課堂，一花一葉，皆由心造

他們希望能塑造出一種日本的喫茶店文化，「日本百年的咖啡老鋪就像我們的早點攤兒一樣，大家習慣了每天早上去那兒喝杯咖啡，見面隨便聊一聊。很隨意，也很有回憶。」他們也想努力塑造這種氛圍。

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「沒有人比我們更適合做這件事」

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閆勝永和太太在獨立創業前，都在出版圈工作。閆勝永的愛人在時尚廊、中信書店做過拓展和運營，閆勝永則在民營的外版圖書當過8年的發行。多年前，他們二人是在龍之媒書店工作並相識的。

「我們比任何人都擅長做這件事。如果我們倆不開這家書店，就沒有人願意參與這個行業了。」 閆勝永說，「趁年輕，我們很想挑戰自己。」

去年年初，他們斷然辭掉自己穩定的工作，拼湊出了一筆開店啟動資金，打算各取所長、互相支持，依靠自己的能力將書店開起來。但開店過程的難度大於他們的想像，光是找地方就花了三個月——最初，他們對書店選址沒有明確的想法，只是想找一個東三環以東的地段。後來一個偶然的機會，閆勝永租下了朋友轉讓的一個底商，他邀請設計師朋友設計了店鋪，幾個月後，「言」 出現在了青年路上。

雜誌利潤很薄，從營業那天起，「言BOOK」所有的書還是現款採購、不能退貨的。這就對庫存提出了更高的要求，而閆勝永多年的發行經驗就派上了用場。

他充分了解自己的客戶群，憑藉審美和經驗進貨，一直將庫存控制在很低的狀態。

店內最暢銷的雜誌單期可以賣出去300本左右。閆勝永憑藉自己多年來的經驗，將一些暢銷雜誌全年的貨都補全。比如在「言」，讀者可以買到2016全年的《shopping design》。

設計美學雜誌《shopping design》在店內很受歡迎

「開書店的前八個月，真的太考驗心態了。誰都不相信我的店能盈利，事實也是如此，——一開始籌措的啟動資金，在前三個月很快花完。即便我把庫存控制的非常合理，但它也佔了資金的一部分。我們一家人重新搬回了六十平米的小房子，生活變得非常拮据。」閆勝永說，「下次你看到我，我可能還是穿著這件衣服（笑）」。

不僅僅是錢上緊張。去年有個階段，他們的身體都有些扛不住了。開店全年無休，每天的工作時間都是早十點到晚十點。現在店內四個人，每人都身兼店員、咖啡師、設計師和撰稿人，開店不易，事無巨細。

「我也不知道這一年裡怎麼撐下來的，收支是最近兩三個月才勉強持平。這真是一件特別考驗心態的事，急不來。」閆勝永補充道。

熱情支撐他們走到了現在。令人欣慰的是，現在言YAN BOOKS有1/3的營業額都是來自雜誌。相較於電子書，雜誌肯定更有觸感，從全球的出版業來看，各種主題的新雜誌仍在不斷地創刊。

「我還是愛雜誌。雜誌是一種功能性很強的媒體。雜誌有時效性，人們可以了解到設計新聞和展覽信息；另外，雜誌有主題性，讀者可以很快獲得一個主題相關的全面信息。這些信息經過認真的梳理，有很大的價值。」

想開採訪期間，「言BOOK」正在舉辦畫家圃生的個人畫展，筆墨濃淡的溫潤日常，與書店人文氣息相得益彰

長期生活在大城市的人，一旦走進書店，就會覺得放鬆、幸福。書店像是一個個庇護所，讓人暫時逃離生活的瑣碎和壓力。

閆勝永希望「言BOOK」未來不僅僅是一家書店。在京都，惠文社雖然也處於一條偏僻的衚衕中，但人們能清晰感受到它輻射到的讀者的氣質。閆勝永希望「言」也能做到這一點。

現在閆勝永和太太已經認識了各行各業非常厲害的讀者，這些人的氣質也在啟發、鼓勵著他們。

他說：「 我們正朝著自己的方向走，雖然很慢，但很有進步。希望明年我自己能有更多的私人時間，去關注更廣領域的事，去聯動更多領域的資源。希望言BOOK能努力存活下來，並去連接都市裡每一位熱愛設計的人。」

如何拜訪：

言YAN BOOKS

地址：北京市朝陽區青年路潤豐水尚8號樓底商05號

撰文 | 欲姑娘

圖片來源 | 言YAN BOOKS

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