想在中國玩好MCN？沒有這幾點恐怕不行

歷經內容創業初期的野蠻生長，頭部內容生產者做大了內容產業的蛋糕，也讓中腰部的內容生產者得以分食。

在UGC和PGC的圈地運動過後，MCN被提及得越來越多，各類機構紛紛探索MCN發展之道，力求在內容產業的消費升級中分一杯羹，然而另一方面，良莠不齊的MCN行業亂象令人心生隱憂。那麼MCN在中國的發展之路到底應該怎麼走？

國外MCN轉型之路

MCN是伴隨YouTube的崛起而發展起來的產業生態，全稱是Multi Channel Network多頻道網路，扮演的是一個連接創作者和平台（YouTube）的中間服務商的角色。最初的MCN並不生產內容，只是將內容創作者聚合到自己的賬號的管理系統下，幫助他們推廣、變現，獲取廣告收益分成。

隨著國外視頻產業生態環境的變化，MCN的轉型也在快速推進中。以Fullscreen為代表的MCN正在試圖成為一個全面的內容出版、發行、運營商。

它們不再單純依靠廣告收入分成模式，而拓展出內容製作、發行、周邊衍生產品開發與銷售等多種收入類型，MCN演變為網紅經濟與內容製作公司的合體，運營思路也從大而全走向垂直細分。

混亂的中國MCN戰場

當國外YouTube MCN模式紛紛轉型之際，內容創業的熱潮卻依舊正孕育出一批又一批MCN公司，並各自不斷地跑馬圈地搶佔IP，儼然成為內容/媒介代理領域的一股新勢力。

中國MCN機構（部分）

相比國外，中國的短視頻的分發渠道複雜多樣，對於內容創業者來說，除了保證內容產出，還要面對如此複雜的內容創作環境，個人的力量明顯不足。

另外，就平台的數據開放性來講，目前國內的平台數據還是相對封閉的，獲得平台的真實數據的成本是非常高，內容生產者、平台、C端、廣告主之間存在著非常嚴重的信息不對稱，這樣反而給了MCN公司的生存空間。

於是，經紀公司、宣發機構、廣告代理、網紅工會等四面八方的玩家瞄準了短視頻生產鏈上下游之間的中間環節，風風火火地殺入這個相對空白的市場，並利用之前積累的資源開始大肆的跑馬圈地。

發展迅猛，參差不齊的中國MCN

經過市場殘酷的洗牌，極小部分MCN不斷壯大，走向成熟，不僅擁有網大、網劇、達人、KOL等豐富內容資源，同時還擁有各平台的推廣渠道資源。MCN火了，越來越多的玩家開始跟風搭車做MCN，帶著不一樣的規劃和模式，MCN成了一塊混亂的戰場。

搶佔先機已為時過晚，如何在這一片打得如火如荼的戰場上脫穎而出？也許你需要好好看以下幾點。

提升五大價值優勢

用戰術與戰略助力MCN競爭力

內容價值

無論是以自制內容為核心的MCN，還是以簽約內容為核心的MCN，擁有優質的內容是一家好的MCN最基礎、最基本的因素。短視頻行業，優質內容永遠是稀缺的，這是留住用戶的最強的競爭力。

在簽約內容上需要有較強的內容判斷力，找到並綁定那些有商業價值、增長迅速的創作者；及時止損、放棄那些變現困難且處於腰部的創作者；而在自製內容上則需要有較強的製作能力，能夠持續不斷地生產優質內容，把內容做好做強，通過好的內容抓住用戶的心。

青藤文化是持續深耕內容領域的MCN代表，自2015年起相繼推出了《明明白白我的性》、《明白了媽》、《凹凸君》等原創系列節目。截止2017年5月，青藤文化短視頻業務累積產出1500條短視頻，總點擊量超過40億，機構流量TOP10。

日食記通過優質的內容獲取數百萬的粉絲，不急於求成，而是腳踏實地做內容。這檔風格極度鮮明的美食類短視頻背後的罐頭場，在2015年底獲得來自淺石創投的千萬級A輪融資。

信息價值

彌合產業鏈上下游信息不對稱，對短視頻生產、製作、宣發各方面的更新迭代，都意義重大。

在大量的內容生產者不懂用戶、不懂廣告主的時候，就需要MCN機構把這種嗅覺、經驗或者公式打包成服務帶給他們；當平台尋找優質內容時，MCN就要成為其不可忽視的內容倉庫。

火星文化在創立初期就當機立斷，選擇從發行強切入，為內容創業者們解決痛點，做好變現服務。不到一年時間，火星幾乎覆蓋了全渠道，在PGC內容大量產出但變現困難的情況下，他們扮演著「連接器」的角色，對接CP（內容提供商）與發行渠道，同時整合大量的廣告客戶。

現在火星已經為《暴走大事件》在多個OTT平台上確立了優勢資源。火星也在為負責的如《同道大叔》、《軍武次位面》、《關愛八卦成長協會》等節目提供OTT領域的發行。

效率價值

效率價值是目前國內文化娛樂產業所欠缺和需要的，很多人都認為內容產業無法批量工業化生產，無法形成規模效應，其實不然。

內容生產量級化，通過模板式的生產機制，達到短視頻穩定的大規模高質量生產，正如印刷行業，有了模板之後可以複製成千上萬的作品。你可以想像，在沒有MCN公司的情況下，內容生產的整套流程將會變得極為低效而昂貴。

紅人養成工業化，通過成熟的工業化玩法提升效率，包括篩選、定位、養成、流量放大、社群維護等等，保證紅人通過流水線作業被生產和消費，極大降低了紅人們的試錯成本。

快美妝很早就以工業化的思路展開其商業的打法，作為一家美妝領域MCN，其最大的優勢之一在於內容生產的體系化和工業化，把內容生產環節細分。

多數視頻都是單人人面對鏡頭進行美妝教程講解，背景簡單從而能突出主體。

創始人陸昊談到，「細分之後很多東西是可以共用的，比如後期、素材取景以及創意生產。」這使得快美妝的內容生產成本降低了不少，生產效率大大提高，進而提高變現效率。

快美妝官方頻道：還珠格格趙薇神仿妝，教你畫出小燕子同款靈氣大眼！

運營價值

有些內容生產者認為自己加入的MCN運營水平有限，沒有享受到該有的服務反而白白瓜分了自己的廣告收入，如何找到成熟合理的運營模式是MCN在發展中受到的挑戰。

MCN旗下頻道眾多，在各個平台支持力度不一、分發方式不同的背景下，MCN的運營功夫就決定了他能夠從平台方獲取到的流量支持。掌握各個平台的運營方式是MCN做大的必備條件。

MCN如何管理旗下眾多的創作者，如何合理分配資源也令人頭疼。想想看，如果一家MCN公司底下有50000個創作者，如何兼顧底下所有的人？最後越來越多的資源向頭部傾斜，底層創作者的生存空間也越來越小。這也是MCN為創作者詬病最多的一點之一。

在激烈的紅海中嘗到甜頭的大禹網路，採取的是IP全鏈條運營模式，目前旗下有56個微博大號，84個微信公眾號，橫跨30+平台，全網粉絲量超2億，知名大V包括《軟軟其實不太硬》、《拜託啦學妹》、《一禪小和尚》、《奔波兒灞與灞波兒奔》、《一起神回復》、《全球健身指南》等，聯合頭部大號矩陣資源，配合全網大力運營，牢牢佔據短視頻風口。

變現價值

自媒體時代：用戶=流量=金錢

MCN的發展最後必定回歸能為創作者帶來什麼價值，創作者最需要MCN提供的價值就是變現，如果無法解決變現問題，這樣的MCN不能具備足夠的實際價值。

整個MCN團隊需要有商業化的意識，對未來的發展有明確的規劃。而目前來看，不少的MCN盈利能力有限，儘管有幾萬訂閱者，卻只停留在數字好看的層面上，無法有效變現。

踏著風口完成了三輪融資的小紅唇，起步於自身平台的美妝短視頻，構成時尚達人、消費者、購物商城三方的生態閉環，形成其終極的商業模式：通過短視頻的推薦後，在平台上完成一鍵購買。除此之外，小紅唇正逐步布局新業務，與傳統影視行業合作，定製影視劇內容與輸出藝人。

說了那麼多，想要在國內MCN市場上玩好、玩溜、玩透，那麼這家MCN一定有較強的內容判斷及製作能力、模板化、工業化生產機制以及強大的流量採購能力。

緊跟三大發展趨勢

不要權益之計，要走長遠之道

趨勢一 創作和消費趨向地域下沉

微博微信的普及使得地域文化內部交流不斷加深，所以很多MCN機構開始發力地域化內容創作。主要表現在二三線城市短視頻創作團隊大量湧現，方言類短視頻崛起。各大平台也看到了內容產業地域化深耕的重要性，紛紛進行布局。

何仙姑夫從根本對地域性網紅髮掘，最終成功把大連老濕王博文、說方言的王子濤打造成超級IP。

趨勢二 平台資源整合，行業獨角獸出現

隨著數字技術和數據技術的發展，各大平台進入以流量分發效率核心的競爭時代，平台資源趨向整合，眾多陪跑的中小型MCN將被淘汰。

經歷過洗牌期後，市場各方將迎來黃金髮展期，未來3-5年內，MCN行業獨角獸出現，市值（估值）百億級的網生視頻內容機構將登上內容產業的舞台。

趨勢三 國際化DNA加持，新色彩連接海內外

海外越來越多的MCN機構和個人爭相湧入國內，試圖分一杯羹。

作為來中國淘金的先行者，Zoomin TV在2016年4月就進駐了中國，將國外的視頻內容進行漢化並發布到國內的各大平台。Yoola則嘗試與國內本土網紅合作，探索不同的發展之路。

同時，國內MCN機構很早就嘗試「走出去」和「引進來」，提供跨境MCN服務，並將優質的海外內容資源引進到中國。

青藤文化成立了青藤Public Relation株式會社，ZEALER啟動ZEALER X計劃，簽約Unbox Therapy，辦公室小野、大胃王密子君等在YouTube上皆擁有不俗的播放量。

目前來看，相比國內，國外的MCN公司與視頻博主、紅人之間是一個相對鬆散的契約關係，「抱團出發」的目的是利益最大化。對於MCN發展前景，我們可以有所期待，只是由於玩法的不同，在經營策略上不能照搬國外的模式，需要進一步探索和不斷調整。

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