京東超市與牛欄山達成戰略合作 5年銷量破6億瓶

8月31日，京東超市與牛欄山正式簽署戰略合作協議。根據協議內容，雙方將在5年內實現銷量突破6億瓶的目標，在品牌建設、產品規劃、精準營銷、技術合作等多個方面展開深入合作，牛欄山也將在每年為京東超市提供數款符合年輕人口味的產品。

根據協議內容，在品牌建設方面，京東超市和牛欄山將攜手定製年度營銷規劃，包括站內外資源整合、年輕用戶培育、老用戶忠誠度提升等規劃，將重點加強對牛欄山的品牌歷史及白酒文化的宣傳，全方位提升雙方品牌形象；在產品規劃方面，基於京東對海量用戶群體的多樣化需求特點進行分析，幫助牛欄山指定產品營銷結構規劃，牛欄山也將在每年開發多款新品在京東超市獨家首發；在精準營銷方面，雙方將基於京東海量的零售消費數據分析，在粉絲培養、用戶拉新、市場培育等方面實現精準營銷，及時了解零售市場變化，共同把握市場動態；在技術合作方面，以京東大數據和人工智慧技術平台為基礎，牛欄山與京東將探索構建面向全渠道的智慧供應鏈生態，共同推進區塊鏈防偽溯源等項目。

作為中國大型白酒生產和銷售企業，「牛欄山」品牌有著良好的品牌知名度和美譽度，二鍋頭系列產品暢銷全國各大地區並出口海外，是百姓日常生活中必備的佳釀。過去幾年，牛欄山在白酒行業深度調整的背景下，銷售額仍然保持高速增長，以品質和管理取勝，獨樹一幟，被業內稱為「牛欄山速度」、「牛欄山現象」。一直以來，牛欄山重視線下渠道的建設，打造了布局全國的銷售網路，得益於品牌的精準定位和優良的產品品質。

然而，牛欄山並沒有滿足於線下渠道的成功，牛欄山酒廠銷售公司總經理申保營表示，「我們發現，線下銷售存在一些弊端，消費者和企業之間缺乏及時溝通，而線上渠道則能夠很好地彌補這一點。」在互聯網思維的影響下，牛欄山和京東達成深度戰略合作，拓展線上銷售渠道，布局線上線下全渠道銷售模式，通過雙線融合為更多消費者提供優質的產品。

申保營介紹到，在眾多電商平台中選擇和京東超市合作，有著多方面的原因。首先是京東構建布局全國的物流網路，利用方便快捷的物流體系能夠快速將產品送達到消費者手中；其次，京東具有全面的消費大數據，能夠深入了解消費者需求，幫助牛欄山針對不同消費者推出不同的產品，以完成產品的快速迭代；最後則是京東的品質保障，京東不僅能夠為消費者提供優質的產品，同時也為充分保障了牛欄山的品牌建設。

業內人士表示，隨著電商行業的迅速發展，第四次零售革命洶湧來襲，零售規則發生了巨大的變化，單純依靠線下渠道很難滿足品牌的發展需求，拓展線上銷售渠道已成為酒企的重要任務。牛欄山和京東超市的合作，不僅有利於將雙方利益最大化，也為傳統酒企「觸網」提供了更多參考。

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