肖威：對於兩種不同的賺錢模式的思考
今年是肖威陪伴你的第4年
各位同學，大家今天中午好，我是才華橫溢科技（北京）有限責任公司董事長肖威，那麼在今天我們跟大家來談一個話題：是關於兩種現在的不同的商業模式的思考。
大家可以發覺現在已經是屬於兩個商業的形態在並駕齊驅的時代，誰能夠更好的去玩轉這兩種形態的商業的模式，那麼誰才可以在這個形態下面能夠生活的更好。
我們現在可以看到的是傳統的實體行業和互聯網的信息服務行業。
最傳統的行業，他們在做的事情，就向你住在一個地方，然後開設一個門店，在這裡面銷售相關產品，來支付這一家門店的各種賬單，通過這樣一個循環的過程當中，來去完成貨幣的積累，這是一個傳統行業的雛形。
在在一個傳統行業裡面，我們以餐飲行業為例，那麼在餐飲行業，這個餐飲的機構想要運作起來，首先是要有一筆啟動資金，有一筆錢完成門店的投資，這個門店投資它包含了門店的裝修和門店的房租，那麼支付完畢之後，他需要去僱人工，然後在這個人工的過程當中，來去生產相關的產品，通過不斷的生產相關產品的去做銷售的過程中而獲得貨幣，用貨幣現金來支付企業的各種賬單，在這個時候，只要這一家企業存活下來，就能夠完成貨幣的增長。
在一個餐飲的行業的發展，就在於在一個單位時間的區間裡面，這家餐飲行業的現金的流水是多少？然後再將一個區間裡面的負債的額度調配出來，用現金去支付賬單之後，就可以去運作這樣一個餐飲公司，所有的個體戶都基本上是以這樣的形式在運作。
如果我們把一個思維體系往上面再拔高一個層次，我們在這裡完成產品銷售的時候，是需要一個時間和產品的交易，然後在這個過程中，我們在一個單位時間裡面，為更多相同的門店提供相關產品，在這個時候我們能獲得利潤的區間就會變大，因為相當於在一個單位時間裡面，我們完成了更多的產品的銷售，完成了更多現金流的獲取，那麼在負債率一定的情況下，我們人工的數量一定的情況下面，那麼我們肯定是完成產品運輸的個體要大於產品銷售的個體。
那麼在虛體的行業會有所區別，實體行業想要把東西賣出去，還是需要依靠本地化的人員完成本地化的產品的銷售，非常依靠本地化得人口的數量，在這個時候了，互聯網就解決了一個產品遠銷的問題，向我們現在所做的快遞公司，美團外賣得跑腿服務，這兩種運輸就比較好的去完成了公司產品的遠程化運輸的方式。
在這個產品遠程化運輸的過程當中，還可以看到，一家公司是否能夠盈利的最關鍵因素，就在於這家公司的產品是否足夠好，那麼在這樣一家產品的供應的速度是否足夠快，信息是否能夠被快速的傳達，決定了它的產品是否能夠在一個單位時間裡面銷售的更多。
所以說在一個互聯網的空間裡面，他解決了一個單位時間人口的消耗和單位時間裡面產品運輸的距離，所以在這個時候我們更多的時候所需要去做的事情，是要去儘可能打造出獨一無二的產品，然後依靠我們的物流的信息，依靠我們的騎手的人力把我們的產品銷售出去，所以在這個時候就需要藉助互聯網的信息完成信息的傳達，從而去完成產品遠程化的交易。
那麼我們作為一個互聯網公司，比線下傳統公司最大的優勢在於什麼地方呢？我們具備他們所不具備的產品，我們具備他們所不具備的信息傳達的能力，我們能夠幫助他們去完成信息的傳輸，本質上解決的是一個產品分發的渠道問題，在這個時候因為我們幫助人足夠多，所以說我們那個獲取的傭金和收取廣告費足夠多，所以可以看到做互聯網的行業的個體，她遠遠要大於做實體行業的個體，就在於單位時間服務所產生的規模上面。
我們現在做虛體的互聯網行業，它所需要去做的現金流是產品銷售之後的傭金，在使用這個產品的服務的費用，所以說互聯網的他的貨幣值主要是來自於信息的傳達，通過幫助別人傳達信息，獲得傭金，通過幫助別人傳遞信息，獲得貨幣，通過這樣一個手段來獲得現金流之後，還同樣要解決人工的負債問題，當他能夠解決一個人的負債問題之後，那麼這家公司的股東紅利會逐漸的增大，所以因為它沒有線下門店的房租，他只有伺服器的使用的費用，所以在這個時候了，他能夠去完成的價值鏈會更大。
我們如果想比較好的在線下和線上都能完成貨幣直接交易，那麼最關鍵的因素是在於在線下要打造足夠優秀的產品，在線上要幫助更多的人售賣產品，只有你打造出獨一無二的產品，幫助別人售賣產品的過程，那麼才能夠去完成單位時間裡面的公司的股東權益最大化，因為我們是通過投資這家公司，所以說我們具備股東的紅利，這個時候能夠獲得更多的貨幣的分紅空間。
如果我們單純的是在這樣一家公司裡面去作為一個高管的員工，我們能夠獲得的貨幣是有限的，所以在這個時候，如果是一個個體想要真正的改變自己命運的最關鍵因素就是要用貨幣現金去投資公司，通過貨幣現金投資公司，依靠公司產生現金流的過程當中，來支付員工的賬單的這個時候，因為早期投資的公司，所以在後期可以完成貨幣的增值。
我們大家現在把理論其實已經講得很清楚，那麼如果說想要在一個實體行業裡面完成產品的交易，本質上來說就是需要具備比較好的產品質量，比較好的信息的傳達，比較好的價位，比較好的口碑，在這個時候在一個單位區間裡面通過物流的形式完成產品的分發，在這個時候完成貨幣的交易。
那麼在學習互聯網行業裡面的，它的本質是在於售賣數據，那麼幫助別人去完成數據的篩選，幫助別人去完成信息的篩選，幫助別人去完成信息的程序的過程中，來完成信息的服務的費用，所以說互聯網的本質它是完成了一個服務，而實體行業的本質是在完成產品銷售。
產品的銷售的價值其實是有限的，還要依靠產品的價值上下波動，那是虛體的服務它是無限的，能夠根據自己服務的含金量的大小和環境的難度來完成貨幣的收取，所以說做互聯網的行業會比實體行業強的地方就在於這個地方。
同時互聯網的競爭的壓力也是全球化的，所以要麼成為第一名的全球企業，要麼就沒有自己生產的空間，這是互聯網行業的屬性所決定的。
現在的這兩個商業模式，其中就很清楚了，如果說作為實體的事情的個體，想要去比較好地改變自己的命運，他們一定要去打造實體化的產品，在線下能夠真正的售賣產品，它是穩定現金流的保障，那麼在這個過程中，要去做線上的信息的傳達，通過信息傳達能夠去幫助別人完成信息交互的過程中就能完成貨幣現金的交易。
所以在現在的時候，如果你想要在虛體世界裡面完成貨幣積累，最需要去做的事需要學習線下實體行業當中的某一個行業當中的行業經驗，然後在依靠行業經驗打造出行業當中的產品，完成產品銷售過程中來完成貨幣現金的累積。
那麼如果在現在這個時候你去做互聯網行業，那麼你最需要去做的事情是要學習虛體行業當中的互聯網的編程的經驗，你需要具備互聯網行業編程的經驗，才能夠通過互聯網行業的編程的經驗打造出來的產品，完成產品的銷售，讓別人使用你的產品的過程當中來完成產品服務。
所以回到我們賺錢的思維上面來，一個想要賺錢的個性，他手上一定要具備一個行業當中的核心技能，他只有具備了一個行業當中的核心技能，才能通過這個核心技能去完成產品打造，才能夠通過線下的營銷和線上的營銷的形式，把產品銷售出去，完成貨幣現金的交易。
針對現在我們正在學習的孩子，你的思維體系有沒有上升到這一步？
很多情況下你賺不到錢的主要原因是因為你的手上沒有可以去完成產品交付的作品，你手上沒有產品交付的作品，你想要去完成貨幣直接交易，你拿什麼東西和別人交易，在這個時候你只有拿出你的作品，拿出你的思想，拿出你的產品，在這個時候才能夠和別人完成交時間貨幣的交易。
如果說你想現在快速的獲取貨幣，那麼你就需要定位行業，把行業定位清楚之後，你需要不斷的專研行業的技能體系，就可以在後期通過售賣這個行業當中的核心技能和經驗換成貨幣的交易。
沒有核心技能的個體，是不足以在實體行業裡面立足的，想要立足在實體行業，那麼你就必須要具備實體行業的核心技能，你必須要具備實體行業的核心技能，在這個時候才能夠在任何地方完成立足的可能性，通過你的公司，通過你的技能，通過你的產品，去完成自己生存貨幣的交換，滿足自己社會生存的需要。
這就是我們今天所要談到的財富交換自由法則；
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