如何利用校區讀書角引流招生

編輯製作：騰躍校長在線 石慧

今天跟大家介紹如何利用圖書俱樂部來招生。

很多學校現在都有一個圖書角，作為增值服務給到學員。但往往只是安靜地讓學員有時間來讀書，並沒有充分發揮圖書館的作用。

其實這個圖書角是可以作為招生的一種手段來為機構引流的。

比如，有圖書角的機構可以舉辦捐書活動：

捐一本書，送終身免費讀書卡。

面向周圍所有適齡的學生進行宣傳，只需要給機構捐一本書，就可以獲得一張專屬的終身免費讀書卡。領取讀書卡的時候，就可以記錄孩子詳細的個人信息。

再比如，機構還可以在一些節日，還可以做一些送祝福或者送溫暖的活動，以圖書館的名義，在520、母親/父親節這樣的日子裡，讓周邊的小孩子，給爸爸媽媽寫上賀詞，寫下聯繫方式，由圖書館來製作成賀卡，聯繫家長，在節日前後通知家長來取或者送給家長。同時，在節日贈送半年的圖書館會員體驗卡。這對於不在圖書館的孩子來說，是個引流的措施。

這樣的活動，非常容易調動家長希望培養孩子閱讀習慣的積極性。參與門檻也比較低，可以為機構積累不少潛在的生源。

當然只是非常簡單的一個收集學生信息、吸引家長關注的小策略。

最關鍵的還是要通過圖書館增加和家長的交流，長期和家長接觸建立信任，把家長和孩子轉化到機構的課程中來。

那怎麼提升家長對於圖書館的粘性呢？

在圖書館的設置上，必須要在多方面吸引家長和孩子。

首先，書籍的選擇上需要是精選。

這點毫無疑問，怎麼挑選圖書呢？大部分是專家推薦，第二是各大書城排行榜，還有一部分是根據家長和孩子的需求選購的。這樣的書單一定會被家長和孩子所喜歡的。

其次，輔助手段增加圖書館的吸引力。

除了圖書本身對於孩子的吸引力，我們還可以有一些輔助的手段來增加圖書館的吸引力，比如有一家機構給機構圖書館裡面的所有書籍配備了點讀筆，點讀筆不但可以點讀，還能錄音和回放，這樣可以幫助孩子在課外進行學習和複習。有了這樣一個點讀工具後，孩子們就不需要媽媽給自己讀書了，自主閱讀的快樂就隨之產生了。

對於家長來說，陪孩子閱讀就是一件非常辛苦的事情，一天讀一本兩本還好，但是常年累月給孩子讀書，這個事情是很辛苦的。點讀筆很好解決了這個問題。所以，點讀筆在俱樂部的經營和發展中起到了非常重要的作用。

另外，舉辦各種和閱讀相關的趣味活動，來提升孩子的興趣。

另外，圖書俱樂部還可以舉辦各種和閱讀相關的趣味活動，來提升孩子的興趣。比如，故事會閱讀活動，把一個童話書會分為幾部分讓孩子們去學習：第一部分，讓孩子們先去閱讀一遍。第二部分，讓他們在裡面找到一些百科知識。第三部分讓他們回答一些問題。接下來，我們還可以讓孩子們認識幾個字，然後分角色閱讀。這樣一本書通過多種的方式去閱讀，可以讓孩子們更大程度的拓展知識面。

活動建議採用比較便捷、簡單的流程和環節，讓每個孩子都參與進來，產生興趣或者故事閱讀的快樂體驗。

讀書俱樂部對於家長們來說，是一個普遍的需求，可以讓我們家長們更容易去接受，通過圖書俱樂部可以在很大程度上減少了家長的負擔。不需要家長再拿出大量時間給孩子讀書，而且家長也不需要花費大量的時間金錢空間去找書、買書和藏書。

這種手段很容易引起家長和孩子的興趣，那麼，在引起了家長的興趣，聚集了家長之後，怎麼通過圖書館的運營和宣傳，來把圖書角的會員轉化為我們的學員呢？

明天的每日一聽我們結合具體案例跟大家講一講如何利用圖書館會員管理來提升家長信任和依賴，從而轉化成課程學員。

今天的分享就到這裡，下期見！

每日直播

時間：9月14日晚21：00-22：00

講師：騰躍校長商學院金牌講師石偉軍

分享主題：《秋季招生寶典--銷售真經（二）》

將為你分享如何賣出一個課程、一個品牌、一個理念~

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！