「鉑金代理，確保拿盤」

每一位在多倫多的朋友，每天刷刷朋友圈，總能看到幾條關於樓花的廣告帖。「鉑金代理，確保拿盤」已經成為一句膾炙人口的廣告語。前幾日，城中黃金地段「Yorkville 33」開盤，樓花貼刷屏，數了數我的朋友圈就有8個鉑金代理。默默做了一下心算，樓盤一共743個單位，能用微信朋友圈的只是華人經紀，按比例粗推多倫多全部的「鉑金代理」至少有150個吧，做個除法，每人也就是5個單位的配額。明顯僧多粥少啊，如何「確保拿盤」？

今天想跟大家分享的是《環球郵報》的一個獨立調查，解讀多倫多樓花銷售的不透明系統。

從政策角度來看，目前房地產監管機構沒有要求開發商或地產經濟公開合作銷售關係，也沒有制定相應的營銷廣告標準，明確諸如「鉑金」和「VIP」之類辭彙的含義。僅憑廣告，買家無法可靠地知道是否真正「找對了人」。

這種給予少部分地產經紀「特殊待遇」操作雖然並不違法，但不少業內觀察人士表示，在市場火爆，供不應求的時候，會演變成對職業道德的考驗。今年早些時候，密西沙加大熱樓盤M City的預售顯然缺乏透明度，很多買家表示失去信任，房地產商的聲譽受損。

多倫多Condo市場剛開始繁榮的時候，大部分開發商是直接面對個人購房者。很多人為保證買到房，用的都是最原始的辦法，在售樓處門口「安營紮寨」排隊數日。 慢慢建築商發現，這個過程中消費者被折騰的精疲力竭，往往需要花費了更長的時間才能完成銷售，這進而影響了建設貸款資金的及時到位。

現在，許多開發商將預售打包給專門的房地產銷售公司，根據過去的銷售業績和個人關係，為有強大客戶資源的個人經紀和代理商提供配額。這個操作方式能幫助開發商在樓盤推出的早期（市場對新樓盤興趣最濃厚的時候）迅速完成預售，整個過程往往是被幾家地區獨霸的地產營銷公司所牢牢控制。

知名房地產開發商兼經紀人Brad Lamb（此君在金融區King 街開發了幾個樓盤）說：「公平或不公平，沒有任何錯誤。這個做法完全上得檯面。許多開發商花了人力物力開設銷售處，每天需要面對買家的各種問題，挑剔，討價還價，當然這是買家的權利。但開發商也有權利說「我不想用這種方式銷售了」。

當下，新樓盤的預售通常採用分層發行模式，價格在每個關口都會上漲，有時候隨著選擇的減少而價格頻繁上漲。開發商首先向「朋友和家人」開放銷售；接下來是所謂的「鉑金」房地產代理，再次是「VIP」代理，最後是普通的房地產經紀。 這就是為什麼往往在最後一個階段之前，一些熱門的樓盤實際上已經賣完了。

對於內部人士/既得利益者來說，該系統提供了一個穩定的「貨源」- 通常意味這快速銷售和傭金。房地產經紀Aman Kapoor所在的公司獲得了M City 樓盤整兩層樓的房源， 他說，「你只需去銷售（該開發商）每一個項目，熱門的或冷門的。」M City開發商在一份聲明中說，他們是根據經紀公司的一貫貢獻來分配房源，沒有其他特殊政策，「符合行業標準」。

批評者分析，這種做法造成了利益衝突Conflict of Interest，地產經紀在這種架構下會有強烈的意願來持續獲得開發商的「優惠對待」，因此不能最好的代表買房者的利益。

作為消費者，38歲的銀行業顧問AnandDoddaiah表示：「作為最終用戶，我不介意付出更多的錢，我不介意競價失敗，但在整個過程中應該有透明度，保證競爭的公平性...政府應該做一些事情。」

（參考：環球郵報）

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