看完N屆美博會，我給美甲店主的幾條忠實建議！ | 互聯互生
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看完N屆美博會，給美甲店主的忠實建議
作者：楊旭
剛剛參加完廣州的九月份美博會，也是國內最大的美甲美睫專業的展會。每年有兩次，三月份一次九月份一次，九月份的規模來說比三月份略小。
我也算是參加過好幾次美博會了，每一次來都會看到很多變化，但是本質確沒有變化。不過看完這次，我倒是總結出2個經驗供你參考。
第一：永遠有價格比你更低
這是一個神奇的市場，相同的品質永遠有人出價比你低，可以說沒有最低，只有更低。
美博會上參展的大部分都是品牌商，也有少許的工廠。而很多品牌都是今年有明年就消失了，
這些品牌不會花心思去運營、樹立品牌，只能陷入「價格戰」，
更別提工廠了，因為它們比品牌商離終端用戶更遠，也就更容易陷入價格戰的怪圈。
他們義正言辭的說，很多好的品牌都是出自他們的工廠，在他這裡你可以以更低的價格買到同樣質量的產品。這些不知名的品牌商和工廠會認為終端的店家只想要性價比，只要有低價他們就會接受。
是，我不否認，的確存在這樣的低端店家，就像店家在市場上打價格戰一樣的道理。
反觀一些日本品牌區，暫且不管它們是否
真的
是日本原裝品牌，它們一樣吸引了很多人的眼球，一樣吸引了很多終端的店家。他們的價格是一些品牌的好幾倍，但是依然有很多人為此「買單」，
這就是品牌。
雖然他的品質或許真的和一些差的品牌差不多，但是他們就是可以把一樣的東西賣出高的價格，這就是能力。
給店主的建議：
永遠不要去打價格戰
，永遠去
思考如何把同樣的產品或者服務賣出比同行更高的價格，
讓消費者能夠為你的品牌去買單。
每一個「戰場」上都存在價格戰，任何進入價格戰怪圈的品牌都不會長久。我在美博會這幾年見過太多的品牌消失，他們
甚至
就是想每年換一個品牌去做市場，但是我們也得致敬那些你每年都能看到的品牌，比如presto、康淳、松風等。
他們並不一定成本比那些差的品牌高很多，但是他們可以逃離價格戰的怪圈，這也是我們作為店主需要做到的，
永遠別進入價格戰，永遠去思考給消費者提供附加值，賣出更好的價格。
第二：不要有貪便宜心態
很多店主會對貪便宜的消費者不屑，往往輪到自己也會一樣，到美博會如何選擇靠譜的品牌？
不僅僅去看價格，更加要看重品牌的服務和售後
。雖然一些品牌從價格上來看是偏貴一些,但是我們不能忽視他們服務的價值，很多隱形成本是我們所看不到的。
參加美博會的大部分品牌都是在找代理商，所以他們設計的邏輯就是如何討好代理商而不是終端店家。多關注那些直接面對店家的品牌，因為你們才是他們的「衣食父母」。
給店主的建議
：
最貴的往往是最便宜的。
第三：關注什麼是不變的
很多廠商和品牌商喜歡搞出很多新的東西出來，有時候創新是好事，但是很多人喜歡搞「偽創新」，把很多店主帶偏。
比如之前的孕睫術，童顏術等，我就不一一舉例。
很多店主也喜歡關注變化，生怕自己錯過好的機會。其實我們應該有
逆向的思維
，關注什麼是不變的
，我們就可以往那個方向去努力和堅持。
亞馬遜的創始人貝索斯的一個思維方式是他會問自己「未來十年有哪些是不會變化的
」
，他會往這個方向去用力，最終造就了亞馬遜這個商業帝國。
而我們作為店主也應該具備這樣的思維，少關注變化，多關注不變，要去問自己未來十年，美甲美睫市場哪些是不會變的？去思考這個問題，我們就會做出正確的決策。
變化屬於投機主義，不變屬於價值投資，
你會作何選擇？至少未來十年，我堅定地看好美甲美睫的市場未來十年會變的更大更好，所以我和我的團隊也會堅持下去！
『
文中所用配圖均來自網路』
· END
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