老闆帶兒子做生意，小伙兩次都虧本，父親親自上陣，揭秘如何賺錢

老闆帶兒子做生意，小伙兩次都虧本，父親親自上陣，揭秘如何賺錢

老李是一家海產品商店的經理。眼見兒子畢業後整天無所事事，老李就說：「你還是來跟我學做生意吧！」沒想到小李卻很不屑：「做生意有什麼可學的？只要會按計算器，知道加減乘除就能做生意！」老李聽了也不生氣，哈哈一笑說：「那好，明天你就讓我見識見識，看看做生意是不是真像你說的那麼簡單！」

第二天，老李開車帶兒子來到鄉下的一處集貿市場，市場上人來人往，做什麼生意的都有。

老李掏出錢來，指著幾個賣章魚的攤販說：「如果你從他們手裡進貨，然後能在這個市場上賣掉，不管用什麼方法，只要能賣光、能賺到錢，就算你有本事。」

小李一聽這還不簡單，接過錢就興沖沖地去了。

他先打聽了一下價格，發現市場上的章魚都是統一價，每斤都賣十五塊錢。小李心想進多了別再賣不出去，反正你說只要賺到錢就行，也沒規定必須賺多少，我就少進點唄！

於是小李隨便從一個攤販手裡買了幾斤，從車上拿下秤來，找了個地方，生意就算開張了。

哪知道等了半天，連個問價的都沒有，俗話說貨買大攤，就他這點貨，不知道的還以為他不是擺攤的呢！沒辦法，小李只好硬著頭皮吆喝了兩句，別說，還真引來了一個老頭。

老頭問他章魚怎麼賣，小李心想我也不多賺，每斤只賺五毛就行。沒想到老頭一聽說他要十五塊五一斤，立馬瞪起了眼：「人家的章魚都賣十五塊錢一斤，你憑什麼比人家貴五毛啊？」小李被他問得無言以對，張著嘴半天說不出話來，老頭見狀搖了搖頭走了。後來又來了幾個想買的，可一聽價格，全都扭頭就走。

眼看天快黑了，小李有點著急，只好也賣十五塊錢一斤，最後好不容易全賣出去了，可一算賬，還倒賠了好幾塊錢，因為章魚曬了一天，掉了不少分量。

看著兒子垂頭喪氣的樣子，老李覺得好笑：「怎麼樣？做生意沒你想像的那麼簡單吧！」誰知小李把嘴一噘，不服氣地說：「哪有這麼做生意的？在這兒進貨，還必須在這兒賣，這樣誰能賺到錢？」老李一聽樂了，說：「那好，明天我來試試。」

第二天，老李又帶兒子來到這個市場。他先在市場上轉悠了半晌，最後問一個賣章魚的攤販：「你這章魚是三天前的貨吧？」小販看了看他，笑了：「看來你是行家，不瞞你說，這確實是三天前上的貨，賣得就剩下這麼點了。」老李又問：「如果我全要了，你能便宜點嗎？」小販盤算了一下，說：「也不能便宜太多，頂多一斤便宜一塊錢。」老李點了點頭：「好，我全要了。」

小販一聽很高興，馬上要過秤，卻被老李伸手攔住了：「你這個秤太小，分開稱太麻煩。」說著拿出煙，遞給旁邊一個收土豆的老頭一支，說，「老哥，借個光，用你收土豆的磅給過一下秤。」老頭接過煙，痛快地答應了：「用吧！用吧！」

兩個人把貨抬到磅上，稱好斤兩結了賬。

小李在旁邊看了很不以為然，雖說每斤便宜了一塊錢，可一下子進這麼多貨，我看你怎麼賣得完。

這時，老李讓兒子幫著把貨抬到一個賣螃蟹的攤販旁邊，擺好了攤位，接著老李就吆喝開了：「買賣新開張，優惠價啦！新鮮的章魚只要十四塊錢一斤。」這一吆喝，立即吸引來了幾位顧客。

有人想買幾斤，可老李答應著，卻沒到車上拿秤，而是又掏出煙來，遞給旁邊賣螃蟹的攤販一支：「兄弟，真不好意思！我的買賣新開張，連秤都忘了帶，麻煩借你的秤用用行嗎？」賣螃蟹的接過煙揮了揮手：「用吧！用吧！」

旁邊幾個要買章魚的一看：喲！這確實是新開張的不假，沒看他連台秤都沒有嗎？於是這幫人你要幾斤，我要幾斤，不到半天工夫，老李的章魚就被搶購一空。

回到車上，還沒等老李說話，小李就哈哈大笑起來：「雷鋒同志，貨是賣得挺快，可你賺到錢了嗎？十四塊錢進的十四塊錢出，你圖個啥？」

老李也不吱聲，只是把錢遞給兒子，讓他數一下。小李認真地數了一遍，卻突然愣住了：明明原價賣的，怎麼會比本錢多出這麼多？

老李笑了，說：「那個收土豆的磅和賣螃蟹的秤都有問題，收土豆的磅過出的重量比實際重量要輕，而賣螃蟹的秤稱出的分量要比實際分量重，這些貓膩可瞞不過我，這就叫大磅進，小秤出，怎麼樣？服氣了吧！」

誰知小李卻並不認輸，他想了想說：「你這不算本事，要是你能和我一樣，不準便宜拿貨，還不能缺斤短兩，這樣還能賺到錢的話，那我才服氣。」老李聽了笑著說：「好！就照你說的辦。」

第二天，爺倆又來到了集市。老李還是先在市場上轉悠了半晌，最後停在一個賣章魚的攤販前，這個攤販的章魚很小，而且很臟，上面還帶著一些海泥。老李問他的章魚怎麼賣，攤販看了看他說：「這個市場的章魚都是十五塊錢一斤，不過我這是今早上剛趕小海撈的，絕對新鮮！」老李點了點頭：「行！我全要了。」

兩人過好秤，結完賬，老李讓兒子幫忙抬著找到一個地方，又擺起了攤子。

小李給他從車上拿下秤來，存心想看他的笑話，心想，這次看你怎麼能賺到錢？

老李好像看穿了兒子的心思，他環顧了一下四周，自言自語地說：「這些章魚太臟，要想賣個好價錢，得給它們洗洗澡。」說著去旁邊河裡打來水，認真地清洗起這些章魚來。

等他不緊不慢地洗完了，小李再一看，嚯！這些章魚還真不賴，一個個張牙舞爪，看上去活力十足。這時，老李又吆喝起來：「今天早上剛下小海撈的新鮮章魚，只要十五塊錢一斤啦！」

這一吆喝又引來不少人。大夥一看，老李的章魚還真跟別的章魚不太一樣，別的章魚一般都死氣沉沉地趴著不大動，而老李的章魚，卻不停地扭動著那八條大長腿兒，看上去特別新鮮，而且價格和別的章魚一樣，所以不一會兒，老李的章魚又被搶購一空。

回到車上，老李得意地問兒子：怎麼樣？可小李卻從鼻孔里「嗤」了一聲，說：「你是全賣光了，可你賺到錢了嗎？」老李也不答話，只是把錢又遞給他。小李接過來數了數，頓時又愣住了：真是活見鬼！也沒缺斤短兩，而且按進價賣的，可賣出的錢竟然又比本錢多出不少！

老李「嘿嘿」一笑，說出了原委：「這章魚是海里的，海里的活魚如果泡在淡水裡洗，它們的身體就會不停地往裡吸水。你沒看到它們一個個張牙舞爪的嗎？其實那是脹得難受呢！」

小李一聽，這才恍然大悟：「原來是這麼回事呀！怪不得人們都說奸商、奸商，無奸不商，原來這就是經商之道啊！」

沒想到老李聽了，卻把臉一板，訓斥道：「胡說八道！經商之道，應該是貨真價實，誠信為本。你就拿這泡過水的章魚來說吧！買回家用不了多久就死了，吃起來味道跟沒泡過水的差遠了，這樣的章魚，顧客買過一次，誰還會再找你買第二次？咱們的海產品商店要是這麼干，還不早就關門了！」

聽到這兒小李糊塗了：「既然這不是經商之道，那你教我這些幹啥？」老李嘆了口氣，無奈地說：「唉！商場如戰場啊，總有一些人目光短淺，為了一些蠅頭小利而坑蒙拐騙。只要你做生意，就難免會遇到奸商，遇到奸商怎麼辦？只有洞悉了他們的伎倆，才能避免上當受騙。」滕建軍

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！