為什麼店鋪銷量上不去？一定是因為這個！

共和君說：

陳列做了沒作用？那是因為你位置不對！

（陳列共和出品 未經授權 請勿轉載）

這段時間有粉絲跟我反映說：「我的商品明明是熱銷款，為什麼還是賣不出去？進店的客人也不少，為什麼就是沒有銷量？」

其實你有沒有想過，是商品陳列的位置出現了問題！

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貨架上的商品可不是隨便擺擺的，擺得好不好就決定賣得好不好！那麼，貨架陳列應該怎麼做呢？

貨架陳列

中國人均身高大約為165CM~168CM，人的眼睛位置大約為150CM~152CM，人體的有效視線範圍大約是49.5o。

當顧客站在貨架前，她視線的有效高度在70CM~180CM之間。

因此在這個空間里，消費者不需要蹲下或者彎腰，就可以拿到商品。

根據消費者拿取商品的難易程度，我們可以將貨架分成三個空間：

70CM以下為搭配陳列空間；

70CM~180CM為主要陳列空間；

180CM~240CM為印象陳列空間。

接下來我們看一下貨架上這三個空間分別應該如何陳列。

一、印象陳列空間

之所以把貨架的上部分稱之為印象陳列空間，是因為這塊區域從消費者的視線角度來說相對容易發現。

但是顧客在拿取商品時卻非常難，可能客人需要踮起腳甚至還要求助導購才能拿到自己想要的商品。

因此這塊區域我們將它作為展示宣傳區比較合適。

1、放置POP：介紹該區域產品品類，產品使用說明或者宣傳新品。

2、設置PP點：客人在遠處就可以快速了解商品的相關搭配，提高連帶銷售率。

二、主要陳列空間

貨架的中間區域是我們的消費者最容易發現也更容易拿到商品的地方，所以我們稱之為黃金陳列位置，也就是主要陳列空間。

這個位置我建議陳列高利潤產品、自有品牌商品、高銷量商品等，切忌不要放無毛利或者低毛利的商品。

這裡我們可以使用側掛、疊裝的陳列方式，目的是為了方便顧客拿取商品。

三、搭配陳列空間

低於70CM的這部分區域，消費者雖然容易看到商品也容易拿到商品，但是可能顧客需要蹲下或者彎腰，這樣的用戶體驗不好，所以我們在這個區域有兩種方式。

1、組合搭配陳列：通過搭配展示，提高連帶率。

2、倉儲陳列空間：提高補貨效率，合理利用店鋪空間。

說完了貨架三個位置的陳列，共和君要提醒大家一句：商品一定要分類分組進行陳列展示，這樣商品展示才會條理清晰，不讓顧客陷入選擇癱瘓。

我用一張圖來給你們看一下貨架的區域劃分。

小 結

1、貨架根據商品拿取難易程度分為印象陳列空間、主要陳列空間、搭配陳列空間。

2、印象空間注重重點展示（設置POP或PP點）

3、主要陳列空間注重高利潤商品的單品陳列

4、搭配空間可以做商品組合搭配陳列，也可做倉儲式陳列作為商品儲存。

陳列是為了讓顧客更方便、更快速的可以挑選到自己心儀的商品。所以記得站在顧客的角度去思考，而不是為顧客去思考。

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