為什麼狐狸精都愛書生？

搞傳統文化研究，一定要研究齊魯文化。因為山東這個地方盛產中國傳統文化思想史上最經典的三種人：第一種人，聖人。孔子、孟子、孫子，還有諸葛亮都是山東人。第二種人，就是響馬造反派。水泊梁山一百零八條好漢、隋末唐初賈柳樓四十六友反山東，那都是山東的。第三種人，狐狸精。

山東人蒲松齡的《聊齋志異》，是中國古代狐狸精文化的集大成者。遍覽世界各國，唯獨中國對狐狸精鍾愛有加，描寫得特別美妙，很多愛情對象都是狐狸精。

有一個法國女作家看《聊齋志異》後，寫了一篇研究論文，題目叫《從看中國男人的愛情觀》。她提了一個很關鍵的問題：《聊齋志異》里的天仙、地鬼、狐狸精這些形形色色的「人」，都特別鍾愛書生。可是你看看這書生多可恨！老是變心，老是出軌，老是禍害人。

法國女作家的結論是：《聊齋志異》里的書生代表中國男人，特別是男性高級知識分子，在戀愛過程中的六大劣根——分別是「膽小、怕事、吃軟飯、花心、好色、不負責」。

書生這麼可恨，為什麼狐狸精還那麼喜歡書生，每次書生犯完錯、出完事、出完軌以後，狐狸精都能摒棄前嫌、破鏡重圓，還能跟他結婚，幸福地生活在一起？還有更加離譜的，結婚以後，狐狸精居然會把自己的姐姐、妹妹，什麼兔子精、刺蝟精、長蟲精都介紹給書生，調劑他的業餘生活，貌似售後服務，這是為什麼？

這個問題，法國女作家想不清楚了。再放眼望去，中國古代文化所有優美的愛情故事，唐詩、宋詞、元曲、清代筆記小說等，男一號一定是個書生。為什麼書生就這麼可愛呢？搞文學、歷史、哲學的人，想得腦袋疼，都想不明白。從管理學、心理學的角度想這個問題，答案很簡單：因為寫書的人是個書生。若是殺豬的寫《聊齋志異》，狐狸精喜歡殺豬的；打鐵的寫《聊齋志異》，狐狸精喜歡打鐵的；你要寫《聊齋志異》，那狐狸精肯定喜歡你。這叫利益點決定觀點，通俗化地講，就是屁股決定腦袋。屁股坐在哪個利益點上，你腦袋中就會自然有哪種想法。這是不受主觀意志控制的。

所以看人先看利益點，看完利益點他不說話，你都能知道他是怎麼想的。你要改變人，先改變他的利益點，只要他的利益點變了，觀點自然就會變。你要了解人，先了解他的利益點，觀點是會撒謊的，但利益點不會，一看就准。利益是一個人在團隊中，做工作、表達觀點主張時最主要的驅動力。帶小團隊要看個人利益，帶大團隊要看分利集團。人是會撒謊的，很多謊言是沒辦法看破的，但是沒關係，你只要能看準利益點，自然就能明白。

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