「賺錢」要避免成「苦力」

雷軍在一次採訪中坦言，自己是個聰明且勤奮的人，但是身邊比自己聰明、勤奮的人比比皆是，自己根本在這兩方面不佔絕對的優勢，聰明、勤奮只是一個人成功的必要條件而非充分條件，那麼雷軍如何在眾人中凸顯，建立自己的商業王國「小米」的呢？雷軍倒出其中奧秘，奧秘只有兩個字：借勢。所謂借勢就是順勢而為。

不知大家有沒有觀察過帆船比賽，帆船手就是靠不斷的掌握風向，通過對風向的感知，來調整船帆，進而藉助風力調整前進的方向或者是提升前進的速度，所以帆船手所做的事情就是「找風」並「借力」。

筆者置身於互聯網行業，最近短視頻如火如荼，但是大家可知，在6年前甚至更早的時間，短視頻平台就已經出現了，很多企業等到真正風口來臨的時候，不是資金斷裂就是因為總是看不到希望而轉型做了其他，結果真正成就起來的不一定是先驅們，因為他們已經成為了「烈士」，而是那些抓住機遇，時勢造英雄的「壯士」，最終站在了聚光燈下，大紅大紫且賺得缽滿金滿。

那麼如何才能找到風口並成功借力？

一、學會「找風」

這個世界唯一不變的就是「變」，為什麼6年前短視頻行業沒有發展起來，我們知道短視頻平台是需要有供需雙方的，供方為「內容創造者」，需方為「內容消費者」，試想6年前智能手機、網路條件，甚至是手機資費都沒有現在如此之成熟，隨著移動互聯的發展，人們可以隨時隨地拿出手機拍攝記錄身邊的一切，甚至很多第三方美化拍攝效果的工具也層出不窮，這樣一個普通人只要稍具想法，就能拍攝出像模像樣的視頻。

另外，新一代的網民更加具有表現欲，他們喜歡張揚個性，喜歡社交，這樣視頻平台為他們提供展示自己的機會，內在有表現欲和社交等訴求。從需求方來看，移動手機的普及率逐漸提升，移動設備的便攜性，讓網民隨時隨地就能拿出手機觀看，且人性的弱點就是「懶」，相對於字和圖，大家更傾向於看視頻，但是視頻太長也不合適，人們沒耐心，控制在4分以內最佳。基於供需雙方均已條件成熟，所以視頻平台只要搭台唱戲即可。因此，我們可以看到，短視頻成功是表象，背後實際還是硬體環境甚至是受眾的變化。所以，借勢成功的首要條件，是摸准了「風的方向」。

二、學會「借力」

還是以視頻平台為例，目前的短視頻平台不斷的出現，中國人太喜歡跟風了，但是受眾就那麼多，所以有失敗是必然的。那麼到底什麼樣的平台才能存活下來？這裡舉個短視頻秒拍的例子，秒拍成立之初與新浪達成了戰略合作關係，新浪投資秒拍，各位看官要知道，在中國互聯網，基本就是BAT或者BAT投資的子公司,阿里投資新浪，新浪投資秒拍，自然秒拍是有站隊的，所話說是「背有大樹」，其次從產品本身而言，新浪屬於社交平台，自傳播能力很強，平台上集聚了眾多大v,有這樣的平台扶持秒拍，雖然秒拍會分撥出部分利益，但是如果能盤活自身，實現二者共贏則是最佳選擇。所以，秒拍借的是新浪平台的「力」，通過「社交平台自傳播」的力，實現了首屈一指的增長。

三、找不到「風」就做「苦力」

在短視頻平台里還有個比較出挑的就是快手，快手是屬於很早就進入這個領域並堅持下來的，這裡一定是創始人的信念及對產品的深耕，對公司運營的把握才堅持到風口到來，後來大家也知道，他成功的被騰訊納入碗中，也算「苦」沒有白吃。

四、找不到「風」自己「造風借力」

今日頭條是典型的「造風借力」者，我們知道在今日頭條出現之前，沒人有信息流廣告的概念，今日頭條火了之後，一點資訊以及BAT等加入這個信息流的陣營，把信息流的概念炒的大火特火，同時原生廣告的效果被市場認可，進一步推動了大家對信息流廣告的認知。甚至信息流的火爆，包括平台爭搶自媒體，各大平台推出高額獎勵和補貼，整個產業鏈一片火熱。今日頭條目前已經在市場站穩腳跟，大佬百度要收它，它都有底氣「拒覺被收」。現在今日頭條布局短視頻，那今日頭條屬於典型的「造風借力」，因為它自己建立平台，再用自己的平台衍生新的產品。

請關註：章小虐

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