有案子不需要推廣？作為律師，我們都想錯了！
跟很多律師一樣，我也認為：有案子，不需要推廣!
在入行三年的時候，除去各種費用我到手的有10萬+。這些案子主要來源於師傅的推薦和周圍親戚朋友的介紹。當時，我對自己的收入是滿意的，彷彿未來就要到來，再努力三五年，什麼大律師、成功律師，這些耀眼的光環，也不是什麼難事嘛。
可是，又三五年過去了，我原本以為唾手可得的成功光環沒有光臨到我的身上。一年也就那麼幾個案子，都是熟人介紹的，收入還是維持在那個水平，沒有大的突破，卻經常忙得不可開交。我知道，我遇到了職業發展的瓶頸。
再看看，其他的同事，有的起步比我晚，也已年入百萬;有的甚至組建起了自己的小團隊;更有甚者，已經升任律所合伙人、律所主任。其中不乏有一些被我曾經鄙視過的熱衷於推廣的「無案源」律師，他們現在還在持續推廣，個人公眾號上的文章、直播平台上的課程不斷更新。
這究竟是為什麼?他們寫的我也能寫，他們講的我也能講，所以，不是能力問題，難道是因為他們做了推廣，我沒有做推廣?
帶著這些疑問，我虛心請教了一個精於推廣的律師朋友，這位老兄自己做了公眾平台，還在直播平台上線了自己的微課。
「你有案子，還需要推廣嗎?」我問他。
他笑著說：「你以為做推廣=接案子?如果說對於剛執業的同行來說，做推廣=接案子，這沒錯，因為沒有案源，他們生存不下來。但是對於已經解決了生存問題的律師，做推廣≠接案子。」
「做推廣≠接案子，那為什麼還要做?」他越說我的疑惑越大。
看著一臉疑惑的我，他開始滔滔不絕地說起來：
目前國內的一些技術流律師網路營銷從業者也都是抱著為律師、律所攔案源的目的去的，像競價排名、廣告位等等。
如果你認為做推廣=接案子，這其實是陷入了一種思維誤區。有案子就不做推廣，也體現出你缺乏職業進階的打算和對自己品牌認知的匱乏。
第一、對自己熟人資源的透支。
排斥推廣的律師，其主要的案件來源是熟人圈，也就是被很多律師津津樂道的最寶貴的人脈資源。
人脈的本質是價值的交換，中國是一個人情社會，一方面律師可以讓人情為我所用，另一方面也會為人情所困，所謂的「友情價」、「都是朋友談錢傷感情」，我們經常性的被這些道德觀念綁架，從而喪失了收費的理直氣壯，限制了自己專業技能的發揮。
熟人資源最致命的一點，當你服務得好，大家都好，一旦你沒有達到朋友的預期，在他眼裡就成了罪人，你喪失的不僅是他這一個朋友，而且是因他而來圍繞在你身邊的一眾人。所以，熟人資源是把雙刃刀，不小心，所得盡失。
第二、與增量市場失之交臂。
你有沒有感覺到，還是做傳統業務的話競爭越來越激烈。
你想想，現在全國執業律師人數已突破30萬人，最近10年，律師人數都保持年均9.5%的增速，以每年兩萬左右的速度增長;律師事務所達到2.5萬多家，保持年均7.5%的增速。
法律服務市場分為增量市場和存量市場。社會發展越來越快，像婚姻、勞動工傷、交通事故等，很多存量市場在慢慢飽和，越來越擁擠，律師執業壓力越來越大。
與此同時，很多增量市場被開發出來，同時，更新的增量市場在不斷孕育。
固守一方一年辦幾個案子有個十多萬的營收固然安穩，同時也喪失了最靈敏的市場嗅覺，不知道市場的變化，當潮水襲來有可能被潮水吞沒。
第三、減緩了職業進階的速度。
我們都知道，律師的職業發展路徑主要分為三個階段：隊員——隊長——教練。一開始單打獨鬥，然後有了自己的小團隊，最後是掌管一個律所;期間品牌的變化也會經歷個人品牌、團隊品牌、律所品牌的變遷，這期間決定能不能順利進階的是你對外的影響力。
滿足於的當下狀態不做推廣，囿於自己的小天地，你與廣袤的外界是絕緣的，有更多更好的合作機會也就失掉了。
說這麼多，你應該知道了，互聯網的力量絕不僅僅是能帶來案源，這是一個關於律師案源獲取、行業定位、商業模式、職業進階、認知升級的所有問題，將自己的視角放大，讓思維深化，才會有一個大的發展。
聽他說了這麼說，我感覺自己的思路被打開了。「那麼，你能說一下你是怎麼做的?你現在做的推廣給你帶來的最大價值是什麼?」
「這個沒什麼不能說的，現在影響最大的推廣是微信推廣，因為它的高到達率等優點，微信已經成為很多律師營銷和自我品牌塑造的工具。
第一、彌補熟人市場的短板，開拓陌生人市場。
剛才我說了，熟人市場的短板越來越明顯。微信有10億多的海量用戶，找律師的人都已經轉移到了微信端。流量在哪裡，推廣就要去哪裡，這是推廣最基本的規律。
微信公號可以通過發文章做內容營銷，讓用戶感覺到自己的專業性，成為自己的粉絲，這是一種不只是為了促銷的營銷，應該成為更多律師的日常功課。這和明星特別注重漲粉一樣，都是這個道理。
第二、逃離擁擠的存量市場，探尋廣闊的增量市場。
律師是精英群體，背後是沉重的賦稅，身旁是激烈的市場競爭，前頭是來自用戶委託的案件的挑戰。他要想能在這個多重博弈中，最終獲利勝出，必須儘可能將自己至於最優的交易環境下。
不管互聯網如何發展，對於自己缺乏專業能力的低頻率的高單價消費，比如說購買法律服務，到最後用戶一定要看品牌導向。因為品牌對他來講，只有一個功能，就是幫助他在沒有專業認知的低頻率消費中建立消費決策。
微信現在的影響力非常大，通過微信擴大自己的品牌影響力，讓更多的人認識你，才會有新的合作的方式的碰撞、信息流的碰撞產生新的創意、新的市場，你可以第一時間搶佔先機;還可以培育新的需求和業務，鞏固自己的行業地位。
第三、改變單打獨鬥的方式，進階建立自己的團隊。
之前我看過一個統計，律師推廣的投入產出比1：10，這其中分為個人單幹、小團隊、律所三種情況。一般情況下，如果要想獲得高收入，必須要捨得投入。
有案子和有好案子是兩個概念。通過微信推廣，你可以選擇好案子，也可以組建自己的團隊，把多來的案子分配給團隊成員，建立團隊影響力，可以實現整個團隊的營收。」
我又向他請教了一些微信推廣的具體措施。因為之前對推廣的短視和偏見，讓自己錯過了一些推廣最好的切入時機，有些後悔。
「現在做微信推廣晚嗎?」我問。
他說：「種一棵樹，最好的時間是十年前，其次是現在。」
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