她聚160名哈佛耶魯設計咖 碎片時間點撥1千小白 7月流水100萬

王雪詩畢業於哈佛大學。

文|鉛筆道記者吳曉宇

導語

「凱諾空中設計課」（Canopy Air Studio）是一個線上設計教育平台。平台一端連接國內設計、藝術類專業學生，一端連接國外設計領域一線設計師。學生可通過1對1、小組課、設計室等形式學習國外設計知識。

平台現有長期付費學生1000餘名，短期付費用戶12000餘人，教師160餘名，公司7月銷售額逾100萬元。

註：王雪詩承諾文中數據無誤，為其真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

歲暮天寒，朔風凌冽，康奈爾大學又迎來了一個冬天。

彼時，王斯旻是一名建築系研二學生。接受著國外先進設計理念的同時，他思忖起國內設計教育的問題：稀缺的國內設計教育資源，讓諸多設計系學生在四、五年念書時期，未學會嚴謹而創意的設計思維方式。他們所擅長的是如何裝配甚至複製出符合規範的作品、如何用技巧或修辭讓設計看起來高大上。

絲絲遺憾湧上他的心頭，「國外設計師們，雖有設計能力和想法，但由於距離的原因並不能夠把他們的想法教授給國內學生」。

於是，通過線上平台教授設計課程的念頭由此誕生。他試圖將線下國外優秀設計資源與學生進行線上對接，前者利用碎片化時間為學生培訓藝術課程。2013年6月，「凱諾空中設計課」正式註冊成立。

兩個月的時間測試了「凱諾」線上教育模式。在22位第一波參與驗證的學生中，有6位獲得了常春藤學校的offer，2位進入哈佛繼續學習。

不久後，王雪詩加入團隊。她於哈佛大學就讀，曾在入學時獲設計學院最高獎學金。伴隨「凱諾」的成長，王雪詩擔任了公司CEO。

在教學實踐中，「凱諾」完善了設計教育的體系，增加了小組課、設計室的形式。

小組課容量為16人或16人以下，團隊會根據往年數據和學生需求設置課程，通過直播形式，向學生在線授課。「凱諾」現已開設「渲染圖製作」、「字體設計」等課程。

設計室借鑒了源自美國、歐洲藝術學院包豪斯教學模式。「凱諾」設計室一般招納5~12位學生，以1~3個月為周期研究一個課題，在此過程中的每個星期都會有分步進行的小任務，最終完成設計出完整作品的「小目標」。團隊現已開設了、「城市奇景」、「太空建築」、「植物園復興」和「以人為中心的界面設計」等課題。

學生作品展示

除此之外，團隊還將業務枝幹蔓延至面向各行業工作者的公開課，主打知識付費服務。「凱諾」公開課涵蓋了設計類、生活美學類、設計史等方向。

教師後台展示

有意向的國內學生可在註冊後上傳作品，老師會為學生在線評圖與打分，以讓學生了解自身基礎狀況和優缺點。隨後，專業評圖老師會基於往年學生行為數據為學生推薦成套教學方案，如方案A為「該學生需要40%的1對1教學；60%的小組課程」，學生可購買凱諾幣，對選定方案開始學習。

「凱諾」匯聚了哈佛、康奈爾、耶魯等名校，及SOM，SWA，OMA等名所出身的160位設計師作為講師。「52%講師有常春藤院校背景」。應聘講師在通過團隊面試後，還須拿著學生作品，進行20~30分鐘案例講評。試講被認可後，講師才可獲得正式應聘。目前，「凱諾」講師錄取率低於20%。

圖為「凱諾」招納的設計師小夥伴們

平台有長期付費學生1000餘人，短期付費用戶12000餘人。其中，今年新增長期付費學生人數為300~500人，90%為國內清華大學、重慶大學、華南理工等高校的視覺傳達、建築景觀等設計專業學生，其餘學生分布在美國、英國、新加坡等地。據悉，團隊未在渠道和SEM等途徑上花銷推廣，60%用戶以上來自老學生推薦，30%用戶來自於知乎和公眾號，餘下群體來自自然搜索。

在盈利模式上，公司通過學生學費和知識付費服務獲得營收。王雪詩介紹道，「凱諾」7月銷售額逾100萬元，平均客單價為1.5萬~3萬元。此外，團隊通過微博、微信、知乎等自媒體矩陣傳播原創內容進行推廣。

該項目正尋求2000萬元Pre-A輪融資，資金將用於新品類拓展和團隊建設。「除了建築類設計，我們已經在拓展平面設計、工業設計、產品設計、人機交互設計等品類，並會考慮將目標用戶向低齡化和跨專業設計師拓展。」

編輯羅正臣校對徐茂祝

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