德國自行車品牌以小米方式營銷，一出手就讓對手銷量下降30％

8月15日，德國自行車品牌、世界上最暢銷的自行車品牌Canyon在美國開業，採取了類似中國小米公司的迎營銷策略，一出手就讓Trek，Cannondale和Giant等主要競爭對手的同類自行車銷量下降20％至30％。

1.只在網上銷售，追求專註、極致、性價比

Canyon公司始於1984年左右，創始人羅馬阿諾德是科布倫茨的業餘自行車賽車手，最初他從義大利進口自行車零件，然後在自家車庫組裝出售。

最終建立了自行車店，1985年，阿諾德的店鋪成為其他品牌的經銷商，其中包括美國專業公司Special Trek和Cannondale。

但是，阿諾德的夢想是擁有自己的自行車品牌，所以他開始從零開始做起，只做一個細分領域的自行車，最終，成為一家製造高端路，山，鐵人三項和通勤的自行車公司。

另外，阿諾德還是一名網路直銷的先行者，他很早就認為網路銷售是零售業的未來，也是自行車行業最早做直銷的企業。

2.現在是歐洲最大的自行車製造商

在1985年，阿諾德在創立自己的自行車品牌時，四處找業內最好的人，最終建立了一個非常棒的團隊，業務在德國市場首先增長，然後在法國，義大利和西班牙，最終在英國和其他地區增長。

現在，Canyon直接向100多個國家的消費者出售自行車，自2008年以來，Canyon每年在德國以外銷售的自行車比自己的國家都多。

根據資料顯示，目前，Canyon是歐洲最大的自行車製造商之一，全球員工人數為850人，年收入達到1.8億美元以上，北部地區的收入在過去七年中同比增長了30％。

3.一出手就讓對手銷量下降30%

雖然Canyon早在1985年就已推出，但是進軍美國市場是上個月，不過，Canyon在美國市場一出手就讓美國自行車行業開始地震，使Trek，Cannondale和Giant等主要競爭對手的同類自行車銷量下降了20％至30％。

Canyon的殺招是什麼？

一是專註，只製造高端路，山，鐵人三項和通勤的自行車；

二是在線直銷，砍掉中間環節、砍掉實體店成本，價格自然有優勢；

三是周到服務，客戶可選擇三種運輸方式：3-7天，視目的地而定，價格為89美元; 2天，費用為150美元; 一夜之間，費用為175美元。另外，客戶將在家門口接受完全組裝的自行車（需要直接簽名）。

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