淘寶小白如何做好內容營銷

今天我們如約給大家分享一個新的理念：內容營銷。內容營銷的概念我在上一篇文章中已經講過了在這裡就不多重複了。大家都知道在pc時代的時候主要影響的因素都是以數據為基礎的比如同比數據、環比數據、七天螺旋等，只要保證七天螺旋數據的持續增加就能拿到很多的流量。從15年無線時代來臨以後數據不在是考核的重要維度而更多的是個性化也就是我們今天要說的內容營銷時代。現在內容營銷的入口非常的明顯比如手淘的猜你喜歡、有好貨、每日好店、必買清單等佔據了淘寶首頁50%以上的位置。

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如何開一個網店這種知識，我相信你隨便在哪裡一搜就能搜到很多，這些裡面有大部分都是過時的，所以直接跟著流程走就可以，需要什麼資料就填寫或者準備什麼資料。但是很多懷著夢想年輕人在開起來屬於他們自己的小店之後，因為各種各樣的原因堅持不下去，為什麼？因為他們學習的方向不對，沒有優質的學習資源。

缺少學習，認為自己什麼都懂，認為自己時機已經成熟。其實不是，現在的電商可以說已經走過了很久之前的狂放的模式，現在對個人的知識的系統性要求越來越高。你如果真的想在這一塊有所作為，就系統的學一些相關的知識，也就佔用你平時唉聲嘆氣、吃喝玩樂的一個多小時而已，來這個群，這裡每天晚上都有課的，首先開始的幾位數字是：三七五，中間的幾位數字是：二二三，最後的三位是：七九零.如果你想學的話，可以按照順序組合起來，來給你充充電，這年頭，多學點東西吃不了虧。

我們來做一個實驗隨便搜索一個關鍵詞，比如我搜索的是」白襯衫女大碼」，我往下拉選擇排名在150位左右的一個排名靠後的寶貝進行收藏加購，然後我退出在搜索一次關鍵詞」白襯衫女大碼」，就會發現我已經收藏加購的寶貝現在的排名是在第三位的位置，並且我們返回到淘寶的首頁猜你喜歡的二維碼也出現了兩個女生的白襯衫的產品。這個說明什麼呢？說明我剛剛收藏加購的行為已經被系統抓取到了並且給我進行了個性化推薦。去年在雙11的時候我就已經發現了這個現象，雙11的時候我購買了一款女士包價格稍微高一些的品牌，持續三天系統在首頁給我展現的都是該品牌的產品包括跟包相關的一些配飾以及同品牌的一些其他產品。這個就是看出來現在無線端的標籤與人群權重的佔比是多重要了，這個是淘寶主推的方向。標籤與人群權重影響的不只是手淘搜索這一個入口，今年直通車增加了一個新的質量分：搜索人群權重分。大家都知道以前直通車質量分分為：賬戶權重分、計劃權重分、創意權重分、關鍵詞權重分，並且創意權重分+關鍵詞權重分又可以稱之為寶貝權重分。並且搜索人群的權重分是在寶貝權重分之上的，在同樣的關鍵詞每一類人群的權重分值是不一樣的，比如我的目標人群消費等級相對較高，那麼我們的產品在低消費人群下的權重值就會較低。直通車以前的功能都是為了引流現在直通車與鑽展等付費推廣都是為了打標。個性化模型原理倡導的就是標籤的概念：比如我是經常瀏覽客單價500左右的「連衣裙女」這個關鍵詞那麼我在這個關鍵詞下成交的產品對這個產品的加權效果是非常好的，下面我們再來做一個實驗

同樣的一個小號在三個不同關鍵詞下查詢後的購買能力都是不一樣的，需要說明下我用的這個賬號是男性賬號並且他最近在瀏覽辦公用品類產品。如果我們用我們這個賬號去購買一個天貓店鋪的辦公用品的店是不是對於這個店鋪加權是不是可以起到事半功倍的效果呢？我們在不同的類目下轉化產品權重是完全不一樣的，黑搜的原理大致就是這樣的，我們用一些高權重並且打標後的賬號去轉化該類產品可以起到快速加權的效果並且這種加權後帶來的流量是對於寶貝非常精準的流量。

如果你想要你的寶貝快速提權，必須使用那些在你的類目下權重高的小號去做轉化。同理如果你要是想快速提高猜你喜歡的流量就需要利用聚合模型去做你的寶貝的猜你喜歡的權重。下面是一張效果圖可以看下做完之後的效果。

今天講解的內容相對比較亂大致的內容就是以下圖片中提到的內容：

在這裡說明下黑搜玩法並沒有一個明確的玩法，其實就是利用搜索引擎的漏洞快速的給寶貝加權，就是個性化模型的推薦原理，比如產品是c產品，比我們的產品優質的寶貝是A與B，當很多客戶都瀏覽a與b寶貝但是並沒有轉化a與b寶貝 轉化的是我們的c寶貝，系統就會認為我們的c寶貝比a與b更優質，當他認為我們的產品比a與b更優質的時候就會給特定的人群給我們推薦c寶貝

多入口玩法：我們的產品在不同的關鍵詞下分別都收藏加購同一個寶貝，再從購物車中點擊購買，數量從5改成1 後台成交關鍵詞的時候會顯示5個但是其實我們只成交了一個，並且這個是重複加權的。

人群打標玩法：我們提到了黑搜原理就是系統推薦原理，進入競爭對手寶貝就是打標的過程在配合新品x曲線、m曲線、優品模型去操作的時候系統的流量漲的很猛。工具配合玩法才能達到最終的加權或者引流的目的！

總結：內容營銷時代注重的是達成更多的成交，也就是我一直強調的把買家最想要的寶貝展示給他以達成快速成交的目的。

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